中 패션 시장 영토 넓히는 무신사, 합작법인과 투트랙 매장으로 승부수

최근 글로벌 패션 시장에서 K-콘텐츠의 소비 거점이 다변화하는 가운데, 국내 플랫폼의 해외 직진출이 가속화하고 있다. 유통업계에서는 조만호 무신사 대표가 최근 대한상공회의소 주관 방중 경제사절단에 합류한 것을 두고 현지 네트워크 강화를 위한 전략적 행보로 풀이한다. 조 대표는 지난 5일 베이징에서 열린 한·중 비즈니스 포럼과 국빈 환영 만찬에 잇따라 참석하며 양국 비즈니스 교류의 전면에 나섰다.

현지 유통 기업과의 치열한 경쟁 환경 속에서 무신사는 확실한 우군 확보를 통한 위험 분산 전략을 택했다. 지난해 상반기 중국 굴지의 스포츠웨어 브랜드 안타스포츠(Anta Sports)와 손잡고 전략적 합작 투자를 성사시킨 것이 대표적이다. 이를 통해 설립한 자회사 ‘무신사 차이나’의 지분 60%를 획득해 경영 주도권을 확보하며, 안정적인 현지화 진입로를 구축했다.

이러한 경영 기반은 발 빠른 온·오프라인 옴니채널 성과 데이터로 이어지고 있다. 지난해 12월 상하이 안푸루에 K패션 중심의 편집숍을, 화이하이 백성점에 ‘무신사 스탠다드’ 해외 첫 상설 매장을 연이어 선보이며 오프라인 랜드마크를 조성했다. 오프라인 거점 확보에 앞서 같은 해 하반기에는 현지 최대 이커머스 채널인 티몰(Tmall)에 입점해 디지털 소비 트렌드에 대응하는 온라인 판매망을 먼저 닦았다.

전문가들은 단일 브랜드 진출을 넘어선 거대 플랫폼 단위의 공략이 K패션 생태계 전반의 글로벌 경쟁력을 크게 끌어올릴 것으로 전망한다. 시장에서는 무신사가 자체 역량 강화뿐만 아니라 국내 입점사들의 해외 진출을 돕는 유통 및 마케팅 인프라 역할을 충실히 수행할 것으로 기대하고 있다. 무신사 측 역시 글로벌 소비자를 겨냥한 다각적인 채널 지원을 바탕으로 국내 브랜드와의 동반성장이라는 최우선 가치를 실현하겠다는 비전을 제시한다.