‘쿨 블루’ 뷰티 트렌드 겨냥해 옴니채널 전략 가동한 더샘, 1분기 시장 내 입지 강화

2026년 연초 뷰티 시장은 맑고 투명한 피부 질감을 강조하는 ‘글래스 스킨’과 차가운 색채를 활용한 ‘쿨 블루’ 메이크업이 새로운 메가 트렌드로 부상하고 있다. 이러한 소비자 행동 변화에 선제적으로 대응하기 위해 더샘(대표이사 임진서)은 기초 보습부터 색조 라인업까지 포괄하는 옴니채널 마케팅 전략을 수립하며 연초 시장 점유율 확대에 나섰다.

이러한 전략적 행보의 일환으로 더샘은 1월 14일부터 18일까지 5일간 온·오프라인 유통망을 연계한 대규모 ‘1월 샘데이’ 일정을 확정했다. 기존 하단에 국한됐던 구매 채널을 다각화해 전국 오프라인 매장을 비롯해 네이버 공식 브랜드 스토어와 자사몰에서 동시다발적으로 전개되는 이번 행사는, 최대 50%에 달하는 혜택을 적용해 채널 간 트래픽 시너지를 극대화하는 데 초점을 맞췄다.

세부적인 상품 큐레이션은 철저하게 시즌 트렌드와 결합했다. 베이스 및 스킨케어 부문에서는 순수 비타민C 10%를 배합한 ‘골든 베리 씨’ 라인과 보습 장벽을 세우는 ‘트루 머쉬룸 엘엑스’ 라인의 진입 장벽을 20% 낮춰 선보인다. 더불어 무결점 피부 바탕을 연출하는 ‘커버 퍼펙션 스틱·펜 컨실러’와 ‘에코 어스 올 프로텍션 선 크림’은 10~50% 혜택가로 구성해 혹한기 기초 경쟁력을 한층 끌어올린다.

색조 포트폴리오 역시 겨울철 ‘쿨톤’ 수요를 적극적으로 공략한다. 소셜 미디어(SNS) 상에서 바이럴 지표를 확보한 ‘젤리 블러셔 더스티 바인’ 전 라인과 ‘무드 업 듀오 아이섀도우’는 30% 하향 조정하며, 미스티 블루 및 쿨 더스티 계열의 ‘샘물 섀도우 박스’ 라인은 50%까지 가격을 낮춰 고객 접근성을 높인다. 또한 유리알 광택을 극대화한 ‘퍼펙트 글램 글로우 립 플럼퍼’와 4mm의 정교한 실루엣을 구현하는 ‘커버 퍼펙션 립 펜슬’ 등 립 카테고리는 10~30% 할인을 적용해 제품 경험을 제안한다.

유통업계에서는 계절적 특성과 최신 뷰티 유행을 즉각적으로 반영한 큐레이션 마케팅이 K-뷰티 브랜드의 핵심 록인(Lock-in) 장치로 작용하고 있다고 분석한다. 전문가들은 더샘이 자체적인 베스트셀러의 가격 저항력을 낮춤과 동시에 다매체 유통망을 통합 운영하는 방식이 1분기 뷰티 경쟁 환경에서 확고한 매출 견인 동력이 될 것으로 전망한다. 시장에서는 이번 1월 프로모션을 기점으로 소비자 취향을 세밀하게 타기팅한 화장품 업계의 옴니채널 경쟁이 한층 치열해질 것으로 내다보고 있다.