메디쿼터스(대표 이두진)가 전개하는 캐주얼 브랜드 ‘나이스코스트클럽(niceghostclub)’이 성수 플래그십 스토어 확장을 중심으로 온·오프라인 전략에 박차를 가하고 있다.
2021년 론칭한 나이스고스트클럽은 ‘판타지’를 핵심 키워드로 삼아 그래픽과 색감 활용이 뛰어난 브랜드로 성장해 왔다. 론칭 첫해부터 46억 원의 매출을 기록해 빠르게 시장에 안착했고, 2023년에는 160억 원까지 끌어 올리며 나이스고스트클럽의 경쟁력을 입증했다. 전반적으로 합리적인 가격대를 고려하면 판매량 측면에서 높은 성과를 기록한 것으로 평가된다.
특히 아티스트나 애니메이션 IP와의 협업에서 강점을 보여온 나이스고스트클럽은 일본 유명 공포 만화 작가인 ‘이토 준지’와 협업을 계기로 국내외 관광객 사이에서 ‘협업을 잘하는 브랜드’, ‘그래픽에 강한 브랜드’로 인지도를 높였다.
이후에도 ‘헤비(hebi)’, 이세계아이돌’ 등 버추얼 IP와 진행했던 컬래버레이션은 도전적이라는 평이었지만 화제성 몰이에 성공하며 약 5천 명의 자사몰 신규 회원 유입이라는 고무적인 성과를 달성했다.
올해 역시 협업 콘텐츠를 적극적으로 선보인다. 상반기에는 크리에이터 ‘짐미조’, 대형 애니메이션 IP와 각각 협업이 예정돼 있고, 나이스고스트클럽 자체 IP인 ‘고스트엔젤스’ 발매와 스토어 내 전시도 병행하며 브랜드 세계관을 다각도로 경험할 수 있도록 준비 중이다.
이처럼 비교적 매니아층 중심의 콘텐츠로 성장해온 나이스고스트클럽은 현재 대중성까지 확보한 브랜드로 입지를 공고히 하고 있다. 그 중심에는 ‘쓰리스타심벌’ 로고 기반의 ‘베이직 라인’이 자리하고 있다.
해당 라인은 전체 매출의 5-60%를 차지하며 브랜드 성장의 핵심 축을 형성하고, ‘3STAR LOGO ZIP HOODIE’ 제품 같은 경우에는 연간 10억 원의 매출을 올려주는 스테디셀러로 브랜드 내 인기 제품 1위를 차지하고 있다. 이외에도 ‘MOVING SYMBOL TEE’, ‘MOHAIR BEANIE’ 역시 작년 기준 약 15,000장 판매하며 ‘쓰리스타심벌’을 강조한 베이직 라인이 핵심 라인으로 떠올랐다.
2026 SS 시즌을 기점으로 제품 라인은 한층 강화된다. 새롭게 선보이는 컬렉션 ‘생텀(SANCTUM)’은 나이스고스트클럽이 만들어낸 상상의 공간이자 하나의 성소를 나타내며 드롭 형식으로 브랜드 고유의 무드를 담은 그래픽과 실루엣을 통해 세계관을 전달할 예정이다. 더불어 스태프 유니폼에서 영감을 받은 ‘파츠(FFATS)’, 쓰리스타심벌 기반의 ‘베이직 라인’ 컬렉션 역시 확장해 선보이며 폭넓은 소비자층을 공략할 계획이다.
성수 플래그십 리뉴얼 확장…1·2층 테마 구분, 브랜드 경험 강조한 입체적 공간
나이스고스트클럽은 자사몰과 무신사 등 온라인 중심으로 성장했지만 현재 오프라인 매출 비중이 40%에 달할 정도로 성수 플래그십 매장과 무신사 스토어 성수, 명동, 홍대 등 전국 30여 개 편집숍에서도 매출 호조를 나타내고 있다.
이처럼 소비자들이 직접 보고 입어본 경험이 구매로 적극 이어지고 있는 흐름에 맞춰 지난 3월 27일 나이스고스트클럽 성수 플래그십 스토어를 기존 2층에서 1층까지 리뉴얼 확장 오픈해 올해 본격적인 오프라인 전략 공세에 나선다.
1층은 판매, 2층은 전시 공간으로 조성돼 브랜드 경험을 입체적으로 전달하는 데 초점을 맞췄다.특히 ‘판타지’라는 코어에 걸맞게 공간 전반은 몽환적인 분위기를 연출했고, 2층 전시 공간에는 나이스고스트클럽과 잘 어우러지는 브랜드나 아티스트와의 협업 제품, 작품 등을 둘러볼 수 있는 공간을 마련해 차별화를 꾀했다.
나이스고스트클럽 성수 플래그십 매장은 확장 이전부터 외국인 방문객 비중이 70%에 육박할 정도로 해외 고객 유입이 높은 편이다. 기존에도 해외 고객에게 반응이 좋았던 캐릭터나 애니메이션 IP 협업 제품이 인기 카테고리로 자리하며 실제 성수 플래그십 매장에서는 일본 아티스트 ‘소울푸시캣’과의 협업 제품의 수요가 높고 그래픽 IP 기반의 상품들이 전반적으로 견조한 매출 흐름을 보이고 있는 것이 특징이다.
이번 성수 플래그십 확장을 기점으로 2026 SS 컬렉션 ‘생텀(SANCTUM)과 베이직 라인, 파츠(FFATS) 라인’의 성과 또한 기대되는 가운데, 공격적인 외형 확장보단 브랜드 내실을 다지는 데 집중한다는 방침이다.
나이스고스트클럽 관계자는 “올해 플래그십 확장은 단순히 매출 견인을 위한 전략이 아니라, 소비자들에게 나이스고스트클럽이 어떤 브랜드인지 각인시키기 위한 취지에서 출발했다”며 “다양한 협업과 전시를 통해 브랜드 정체성을 유지하면서도 일상에서 편하게 찾을 수 있는 브랜드로 자리 잡겠다”고 전했다.
