안정감 있는 무드와 절제된 실루엣으로 탄탄한 고객층을 다져온 엘무드(LMOOD, 대표 이인영)가 성수 플래그십스토어를 기점으로 온·오프라인 유통 강화에 나섰다. 2016년 론칭한 엘무드는 온라인 유통을 기반으로 테일러링 기반의 남성복을 중심으로 성장해온 브랜드다.
지난해 성수 플래그십스토어 오픈 이후 오프라인 접점 확대에도 속도를 내고 있다. 엘무드는 과한 장식이나 디테일보다는 한국인의 체형과 비율에 맞춘 패턴 설계에 주력해왔다. 엘무드가 추구하는 분위기는 ‘과시하지 않는 절제된 안정감’이다. 서구 체형 중심으로 설계된 의류에서 느껴질 수 있는 불편함을 줄이고, 어깨 라인과 다리 비율이 자연스럽게 살아나는 실루엣 구현에 초점을 맞추고 있다.
이를 위해 패턴과 원단 개발에도 직접 참여하고 있다. 유럽에서는 트렌드 흐름과 소재 방향성을 확인하고, 중국에서는 생산과 원단 개발 과정을 연구하는 방식으로 디자인과 제작 기반을 다져왔다. 좋은 소재와 완성도를 바탕으로 하되 최대한 합리적인 가격대로 제안하려는 방향 역시, 초기부터 이어온 운영 원칙 중 하나다.
브랜드는 빠르게 변하는 트렌드를 좇기보다 오래 입을 수 있는 안정적인 실루엣과 분위기에 집중하는데 무게를 두고 있다. 옷은 결국 실제 입기 위해 존재하는 만큼, 일상에서 자연스럽게 손이 가고 오래 착용할 수 있는 균형감 있는 제품을 만드는 데 중점을 두고 있다는 설명이다. 이 같은 방향성은 제품 구성에서도 이어진다.
엘무드는 특정 대표 제품보다 카테고리 전체의 완성도를 높이는 데 집중하고 있다. 아이템 가운데 니트와 데님은 매 시즌 꾸준히 사랑받는 대표 제품군이다. 특히 ‘화란 니트’는 브랜드 초기에 높은 완성도와 합리적인 가격대를 강점으로 높은 인기를 얻으며 브랜드를 알린 시그니처 제품이다.
패션 커뮤니티를 중심으로 형성된 코어 고객층은 브랜드 운영 방식에 영향을 주고 있다. 제품에 대한 피드백을 직접 반영해 보다 완성도를 높이는 데 역할을 하고 있는 것이다. 고객층은 10대부터 50대까지 폭넓게 형성돼 있다. 특정 연령대를 타깃으로 설정하기보다 브랜드가 추구하는 분위기에 공감하는 고객층 중심으로 브랜드를 전개하고 있다.
여성복 역시 브랜드 확장 과정에서 함께 강화되고 있다. 기존에는 유니섹스 라인을 통해 여성 사이즈를 함께 선보여왔으며, 지난해 성수 플래그십스토어 오픈 이후 FW 시즌부터는 별도 여성 라인을 본격적으로 전개하고 있다. 최근에는 여성복을 통해 브랜드를 처음 접하는 고객들도 늘어나는 추세다.
오프라인 유통은 무신사 강남점과 홍대점, 성수 대림창고, 편집숍 포그씨 등 다양한 채널을 통해 접점을 넓혀왔으며, 지난해 8월에는 성수 플래그십스토어를 오픈하며 첫 단독 브랜드 거점을 구축했다. 온라인 유통은 자체몰과 무신사, 29CM 등을 중심으로 운영하고 있다.
이종두 이사는 향후 유통 계획에 대해 “현재는 온라인 플랫폼을 중심으로 브랜드 입지와 고객 접점을 더욱 탄탄하게 넓혀가는 데 집중하고 있지만 제품과 실루엣을 직접 경험할 수 있는 오프라인 접점 확대에도 무게를 두고 있다. 올 FW 시즌 백화점 팝업 운영을 시작으로 내년 상반기 정식 입점을 계획하고 있다”라며 이어 “올 하반기에는 기능성과 실루엣을 강화한 러닝 기반 제품군을 새롭게 선보일 것”이라고 덧붙였다.
