엔데믹 이후 야외 활동이 본격화되면서 유통업계의 시계가 빠르게 돌아가고 있다. 특히 봄철 나들이 수요가 집중되는 4월은 패션 및 아웃도어 카테고리의 연간 매출 향방을 가르는 중요한 시기로 꼽힌다. 대전신세계 Art & Science(이하 대전신세계)는 이러한 소비 트렌드 변화에 발맞춰 글로벌 브랜드와의 협업을 통한 대규모 집객 행사를 전면에 내세웠다.
최근 유통업계에서는 단순한 상품 판매를 넘어 특정 시기에 최적화된 브랜드 큐레이션 역량이 오프라인 점포의 경쟁력을 결정짓는 핵심 요소로 부상하고 있다. 온라인 쇼핑의 공세 속에서도 소비자들이 백화점을 직접 찾는 이유는 체험형 콘텐츠와 더불어 파격적인 가격 혜택을 제공하는 대형 기획전이 여전히 유효하기 때문이다. 대전신세계가 이번에 준비한 릴레이 할인 행사는 이러한 시장 흐름을 정확히 관통하고 있다.
가장 먼저 포문을 여는 것은 신발 카테고리의 강자 크록스다. 오는 3일부터 일주일간 4층 뉴트럴존에서 진행되는 이번 행사는 가격대별 균일가 정책을 도입해 구매 문턱을 크게 낮춘 것이 특징이다. 최저 1만 9,900원부터 시작되는 파격적인 가격 구성은 가성비를 중시하는 젊은 층뿐만 아니라 가족 단위 고객까지 흡수하겠다는 전략으로 풀이된다. 특히 본매장과 연계한 추가 할인 혜택은 객단가를 높이는 동시에 브랜드 충성도를 강화하는 장치로 활용된다.
이어지는 중반부 일정은 캠핑과 아웃도어 시장의 대중화를 이끄는 브랜드들이 책임진다. 10일부터 시작되는 내셔널지오그래픽 기획전과 17일부터 바통을 이어받는 스노우피크 스페셜 위크는 이월 상품을 중심으로 최대 70%라는 높은 할인율을 적용한다.
이는 재고 순환을 가속화하려는 브랜드의 니즈와 고물가 시대에 실속 있는 소비를 지향하는 고객의 요구가 맞물린 결과다. 아우터와 이너는 물론 소품류까지 폭넓은 라인업이 준비되어 있어 등산과 캠핑족들의 발길이 이어질 전망이다.
시장에서는 이번 대전신세계의 행보를 두고 지역 거점 백화점으로서의 점유율을 공고히 하려는 의도가 담긴 것으로 보고 있다. 실제로 대전 지역은 인근 세종과 충청권을 아우르는 광역 상권의 중심지로, 아웃도어와 스포츠 브랜드에 대한 수요가 타 지역 대비 견조한 편이다.
업계 관계자는 대전신세계가 나이키와 아디다스 같은 메가 브랜드의 상시 프로모션을 병행하며 스포츠 카테고리의 집객력을 극대화하고 있다고 평가했다.
나이키와 아디다스 퍼포먼스의 경우 다품목 구매 시 추가 혜택을 주는 방식으로 실질적인 구매 전환율을 높이고 있다. 스포츠 브랜드 특성상 세트 구매나 가족 단위 구매가 많다는 점을 고려한 전략이다. 이러한 다각적인 프로모션은 단순한 매출 증대를 넘어 고객들이 백화점에 머무는 체류 시간을 늘리는 낙수 효과로 이어진다.
향후 전망도 긍정적이다. 전문가들은 기온 상승과 함께 외부 활동이 정점에 달하는 4월 하순까지 아웃도어 의류와 신발 매출이 우상향 곡선을 그릴 것으로 내다보고 있다. 특히 최근에는 고기능성 아웃도어를 일상복으로 활용하는 고프코어 룩이 주류 패션으로 자리 잡으면서, 관련 브랜드의 행사는 패션 전반의 활기를 불어넣는 촉매제가 되고 있다.
결국 오프라인 유통의 핵심은 고객이 직접 방문해야만 얻을 수 있는 확실한 가치를 제공하는 데 있다. 대전신세계가 기획한 3주간의 브랜드 릴레이는 시즌 특수라는 시의성과 파격적인 가격 경쟁력, 그리고 인기 브랜드 구성이라는 삼박자를 갖췄다. 유통 전문가들은 이번 기획전이 지역 내 소비 진작은 물론 봄 시즌 패션 시장의 주도권을 선점하는 계기가 될 것으로 분석했다.
