영국 런던에서 출발한 러닝웨어 브랜드 ‘UVU(유브이유)’가 한국 시장에서 오프라인 거점을 확대하고 있다. ‘UVU(유브이유)’는 지난 성동구 둘레길(둘레7길 15)에 ‘UVU 서울 플래그십’을 선보이며 큰 관심을 모았다. 특히 제품과 트레이닝을 접목해 제안하며 호응을 이끌었다.
‘UVU(유브이유)’는 스포츠 모델 출신 아디 길레스피(Adi Gillespie)가 설립한 브랜드다. 변화하는 기후와 다양한 운동 환경에 대응할 수 있는 기능성 소재와 기술을 바탕으로 러닝 및 트레이닝 의류를 선보이며 글로벌 스포츠 브랜드로서 자리 매김을 하고 있다.
한국 시장 공략에서 주목할 부분은 오프라인 공간의 역할이다. ‘UVU(유브이유)’는 서울에서 브랜드 정체성을 집약한 플래그십 스토어를 선보이는 동시에, 매장 내 트레이닝 공간을 통해 제품과 실제 운동 경험을 연결하는 방식을 시도하고 있다. 단순한 판매 채널을 넘어 제품의 활용도를 검증하고, 소비자 반응과 훈련 과정에서 얻은 피드백을 향후 상품 개발에 반영할 수 있는 구조를 만들어낸 것이다.
제품 판매에 집중하는 기존 스포츠웨어 매장과 달리, 실제 훈련 환경과 브랜드 경험을 결합한 공간을 구축해 소비자와의 접점을 넓히는 전략이다. 서울을 글로벌 사업 확장의 핵심 거점으로 삼고, 러닝과 트레이닝 문화가 성장하는 시장에서 브랜드 경쟁력을 강화한다는 구상이다.
◇ 서울을 글로벌 출발점으로…’UVU 서울 플래그십’ 화제 집중
플래그십 스토어 입지로 패션과 스포츠, 지역 커뮤니티가 함께 형성된 서울 성수를 택했다. 성수는 패션 브랜드와 라이프스타일 매장, 다양한 문화 콘텐츠가 공존하는 지역으로, 제품을 구매하는 소비자뿐 아니라 브랜드의 정체성과 문화를 경험하려는 방문객을 유치하기에도 유리한 환경에 최적화돼 있다는 생각에서다.
최지강 대표는 “‘UVU(유브이유)’가 서울을 주요 거점으로 선택한 배경에는 한국 시장의 성장 가능성을 보았기 때문입니다. 한국은 UVU의 글로벌 3위 시장으로, 러닝과 트레이닝 문화가 빠르게 확되고 있는 지역입니다. 런던을 기반으로 성장한 브랜드의 첫 플래그십 스토어를 본거지가 아닌 서울에 선보인 것도 이러한 요소를 보고 판단한 것이죠”라며 한국 시장의 중요성을 강조했다.
이어 “서울 플래그십은 향후 다른 도시로 진출할 때 참고할 운영 모델을 시험하는 역할도 하게 될 것입니다. 이곳에서 오프라인 매장의 구성과 운영 방식, 고객 경험을 검증한 뒤 시장별 특성에 맞춰 사업을 확대할 계획입니다”라고 포부를 밝혔다.
매장 공간에는 기존 건축물의 특성을 적극적으로 반영했다. 오래된 공장 건물의 구조와 분위기를 최대한 보존하면서 브랜드의 현대적인 이미지를 결합하는 방식이다. 새롭게 조성한 공간이 기존 건축물의 흔적을 지우기보다 과거의 물성과 새로운 브랜드 경험이 공존하도록 설계했다.
현재 ‘UVU(유브이유)’는 자사 온라인 채널과 서울 플래그십을 중심으로 사업을 운영하고 있으며 향후 유럽과 아시아 시장에서 직접 운영하는 매장과 현지 파트너를 활용하는 방식을 병행할 방침이다. 아시아에는 서울을 시작으로 일본, 홍콩, 싱가포르, 동남아시아, 호주 등을 차례로 검토하고 있다.
다만 모든 시장에 동일한 형태의 매장을 적용하지는 않는다. 시장 규모와 소비자 특성, 브랜드 인지도에 따라 플래그십 스토어와 숍인숍, 팝업 스토어 등을 유연하게 활용한다는 전략이다. 서울에서 검증한 운영 방식을 기반으로 하되, 현지 시장에 적합한 진출 형태를 선택해 사업 확장의 효율성을 높이겠다는 설명이다.
◇ 제품 판매 넘어 실제 훈련 경험으로 공감대 형성…고객 접점 마련
‘UVU(유브이유)’가 차별화 요소로 내세우는 것은 바로 ‘디자인’과 ‘기능성’을 ‘동시에 충족’하는 상품력이다. 실제 러닝과 트레이닝 과정에서 요구되는 성능을 갖추면서도 운동 전후 일상에서 자연스럽게 착용할 수 있는 제품을 지향한다.
최 대표는 ‘UVU(유브이유)’ 상품에 대해 “디자인과 기능 중 하나를 고르지 않는다는 점입니다. 실제로 달리고 훈련하는 사람이 입었을 때 성능이 나와야 하고, 동시에 일상에서 입어도 어색하지 않아야 합니다. 매장 3층에 트레이닝 공간을 만든 것도 같은 이유입니다. 제품이 실제 훈련 환경에서 어떻게 쓰이는지 직접 확인하고, 그 피드백을 다음 제품에 반영하는 구조입니다”라고 설명했다.
이러한 방향은 매장 구성에도 반영됐다. 서울 플래그십 3층에는 러닝과 근력 운동 등 체계적인 훈련을 위한 ‘UVU 퍼포먼스패싯(Performance Facet)’ 공간을 마련했다. 명확한 목표를 설정하고 훈련하는 사람들을 위한 공간으로, 제품을 실제 운동 환경에서 활용하고 그 경험을 브랜드와 연결하는 데 초점을 맞췄다.
공간 디자인은 훈련에 집중할 수 있는 환경을 조성하는 데 중점을 뒀다. 기존 건축물의 거친 벽체와 바닥을 화이트 톤으로 정리하고, 차가운 질감의 스테인리스 스틸과 매끄러운 바리솔 천장을 배치해 서로 다른 소재가 대비를 이루도록 했다. 입구에서 이어지는 긴 복도는 세 개의 독립적인 운동 구역으로 연결된다. 중앙의 대형 메탈 월과 메시 파티션은 운동 구역을 구분하면서도 시각적인 개방감을 유지하도록 설계됐다. 각 공간의 집중도를 높이는 동시에 전체 공간의 연결성을 확보해 여러 훈련이 이뤄지는 환경에서도 개방적인 분위기를 유지한다.
이 공간은 단순한 부대시설 이상의 의미를 갖는다. 제품을 착용하는 상황과 운동하는 과정에서 발생하는 요구를 직접 확인하고, 이를 향후 상품 개발에 반영할 수 있기 때문이다. 브랜드가 강조하는 기능성과 디자인의 균형을 실제 경험으로 보여주는 동시에, 고객과의 접점을 상품 구매 이후의 활동으로 확장하는 역할을 하게 된다.
◇ 초청형 프로그램으로 커뮤니티 구축…상품 판매, 운동 경험 하나로 연결
‘UVU(유브이유)’는 퍼포먼스패싯을 활용해 일반적인 판촉 행사와 차별화된 프로그램도 운영할 계획이다. 브랜드 측은 이를 일회성 프로모션보다는 참가자의 운동 목표 달성을 지원하는 훈련 프로그램에 가깝다고 설명했다. 프로그램은 초청제로 운영하며, 매달 서로 다른 러너와 크리에이터를 선정해 참여자의 목표에 맞춘 훈련을 진행한다. 10㎞ 기록 단축, 마라톤 완주 및 기록 향상, 근력 강화 등 참가자별 목표를 설정하고 전문 스트렝스앤드컨디셔닝(S&C)코치와 함께 훈련하는 방식이다.
훈련 과정은 콘텐츠로도 제작한다. 완성된 결과나 연출된 장면을 강조하기보다 참가자가 목표를 설정하고 훈련을 거쳐 변화를 만들어가는 과정을 기록하는 데 무게를 둔다. 실제 운동 경험을 기반으로 한 콘텐츠를 통해 브랜드가 추구하는 방향과 제품의 활용도를 자연스럽게 전달한다는 취지다.
이 같은 접근은 스포츠웨어 브랜드의 마케팅 방식이 제품 중심에서 경험과 커뮤니티 중심으로 확장되는 흐름과도 연결돼 있다. 러닝과 트레이닝에 대한 관심이 높아지면서 소비자는 의류의 기능뿐 아니라 운동을 지속할 수 있는 환경과 관련 커뮤니티에도 주목하고 있다. ‘UVU(유브이유)’는 전문 코칭과 훈련 프로그램을 통해 브랜드와 소비자의 관계를 일회성 구매에서 지속적인 참여로 발전시키고자 한다.
플래그십 1층의 활용 방안은 아직 구체화하는 단계다. 브랜드 측은 공간 효율성을 높이는 방향을 검토하고 있으며, 실제 매장 운영 과정에서 필요한 기능과 고객 수요를 확인한 뒤 세부 계획을 결정할 예정이다. 초기부터 공간의 용도를 고정하기보다 운영 경험을 바탕으로 활용 방안을 구체화하겠다는 입장이다.
컬렉션은 총 9개 제품으로 구성된다. 러닝 베스트와 후디, 티셔츠, 스웨트팬츠, 양말, 장갑 등 러닝에 필요한 의류와 액세서리를 중심으로 라인업을 마련했다. 서울의 러닝 문화와 UVU가 추구하는 기능성·디자인의 방향성을 제품에 반영했다는 설명이다.
‘UVU(유브이유)’의 한국 시장 전략은 상품 판매와 운동 경험, 커뮤니티를 하나의 접점으로 연결하는 데 초점이 맞춰져 있다. 브랜드 경험이 실제 상품 경쟁력과 지속적인 고객 관계로 이어질 수 있는지는 ‘UVU(유브이유)’만의 차별화 전략에 마켓의 시선이 집중되고 있다.
