가을 시즌에 접어들며 국내 뷰티 시장의 립 카테고리가 단순한 발색 위주의 색조 메이크업 영역을 넘어 스킨케어 기능성과 하이브리드 제형을 결합하는 방향으로 진화하고 있다. 환절기 건조한 날씨로 인해 입술 보습에 대한 소비자 니즈가 증가하면서, 시각적 연출과 촉각적 편안함을 동시에 충족시키려는 브랜드들의 상품 기획이 구체화되는 흐름이다.
이에 따라 기존 인기 제품의 용기 구조를 개선해 제형의 안정성을 높이거나, 타 산업군의 전문 브랜드와 협업하는 방식이 주요 전략으로 채택되고 있다. 이러한 상품의 진화는 올리브영 단독 유통이나 네이버 스마트스토어 선론칭 등 타깃 플랫폼에 마케팅을 집중하는 채널 세그먼테이션 현상과 맞물려 유통 패러다임의 변화를 이끌고 있다.
색조 브랜드와 더모 코스메틱 결합 통한 카테고리 융합
립 카테고리에서는 색조 전문 브랜드가 지닌 고유의 컬러 감각과 더모 코스메틱의 보습 기술력을 결합해 제형의 한계를 극복하려는 시도가 활발하다. 아이패밀리에스씨의 롬앤과 프랑스 더모 코스메틱 브랜드 유리아쥬의 협업은 색조와 케어의 결합이라는 시장 수요를 직관적으로 증명한 주요 사례 중 하나다. 지난해 10월 첫선을 보인 후 올리브영에서 조기 완판을 기록했던 ‘컬러립밤’은 시장의 지속적인 요청에 따라 오는 10월 1일 총 4종의 라인업으로 확대돼 한정판으로 재출시된다.
기존 완판을 이끈 ‘유리아쥬시’ 라인에 더해, 롬앤의 베스트셀러 ‘글래스팅 컬러 글로스’의 인기 색상을 적용한 신규 ‘크렘 드’ 라인(크렘 드 베베 배리어, 크렘 드 빈즈 배리어)을 추가한 점이 특징이다. 이는 검증된 립 메이크업 컬러 IP를 더모 립케어 범주로 이식함으로써, 발색을 중시하는 색조 소비자와 보습을 중시하는 스킨케어 소비자를 동시에 유입시키는 영리한 기획 구조를 보여준다.
패키지 안정성과 텍스처 리뉴얼 기반의 상품성 고도화
신제품 출시 대신 기존에 검증된 베스트셀러의 물리적 패키지와 텍스처를 고도화해 시장 점유율을 방어하고 신규 수요를 창출하는 움직임도 나타난다. 토니모리는 최근 자사의 기존 라인업인 ‘워터풀 버터 틴트’를 리뉴얼하며 가을 무드에 맞춘 ‘버터 쿠키 에디션’ 3종을 새롭게 선보였다. 이번 리뉴얼의 핵심은 이중 용기 구조를 전면 도입해 패키지의 내구성과 제형 보존 안정성을 크게 높였다는 점이다.
이와 함께 수분감과 발림성을 강화해 입술에 닿을 때는 촉촉한 워터 텍스처로, 마무리감은 보송한 버터 텍스처로 연출되는 블러 립 고유의 하이브리드 제형을 완성했다. 각질 부각 없이 균일한 컬러감이 유지되도록 제형을 개선한 것은 메이크업 초보자부터 전문가까지 폭넓은 소비층을 수용해 시즌 매출을 견인하기 위한 상품성 강화 전략이다.
독점 유통 및 커머스 플랫폼 선론칭 활용한 채널 세그먼테이션
고도화된 립 기획 상품들은 전방위적인 유통망 전개 대신 특정 플랫폼의 특성에 맞춘 타깃 유통 전략을 전개하며 초기 효율을 높이고 있다. 롬앤과 유리아쥬의 컬러립밤은 올리브영 온·오프라인 단독 유통을 선택해, 국내 뷰티 H&B 1위 채널에 트래픽을 집중시키고 한정판이라는 희소성을 부각하는 록인(Lock-in) 전략을 취했다. 반면 토니모리는 9월 30일까지 공식 네이버 스마트스토어에서 신규 에디션을 단독 선론칭하는 커머스 플랫폼 중심의 유통 방식을 채택했다.
토니모리는 선론칭 기간 동안 립 마스크 본품 증정, 장바구니 쿠폰, 리뷰 작성 시 네이버페이 포인트 적립 등 플랫폼 특화 프로모션을 통해 초기 구매 전환율과 리뷰 데이터를 빠르게 확보하고 있다. 이처럼 목적성이 뚜렷한 채널 독점 전개나 거대 포털 플랫폼 선론칭은 브랜드가 마케팅 비용을 효율적으로 집행하면서도 제품의 론칭 파급력을 극대화할 수 있는 유력한 B2B 유통 모델로 자리 잡고 있다.
