러닝 슈즈 브랜드 ‘무브(MOVV)’가 기능성과 착화감을 앞세워 국내 러닝 시장 공략에 나선다. 제품 경쟁력을 기반으로 러닝 전문 매장 입점을 확대하고, 러닝 커뮤니티와 체험형 마케팅을 연계해 브랜드 접점을 넓힌다는 전략이다.
제품 콘셉트는 편안함(Comfort), 안정성(Stability), 보호(Protection)다. 일상적인 5~10 ㎞ 러닝을 즐기는 소비자가 편안하게 달릴 수 있도록 설계하는 데 초점을 맞췄다. 특히 발볼 공간을 넉넉하게 확보해 장시간 러닝 시 발에 가해지는 부담을 줄이는 데 주력한다.
최근에는 서울 성수동 연무장길 일대에 위치한 슈마커 매장 2층 러닝 전문 공간을 통해 오프라인 접점을 확보했다. 러닝 관련 상품을 직접 살펴보고 착화 경험을 쌓을 수 있는 전문 유통 채널을 중심으로 소비자와의 접점을 확대하고 있다.
‘무브(MOVV)’는 오프라인에서 러닝 전문점과 슈마커의 라이프스타일·디자인·컬처(LDC) 매장을 중심으로 유통망을 구축하고 있다. 현재 입점 매장은 런너스클럽 양재점, 플릿러너 송파점, 슈마커 LDC 성수점·제주연동점·강릉점 등이다. 내년에는 굿러너컴퍼니 성수점과 더현대서울점, 무신사런 등으로 입점을 확대할 계획이다. 러닝 전문 매장을 통해 제품의 기능적 특성을 전달하는 동시에 러닝에 관심이 높은 소비자층과의 접점을 늘리겠다는 구상이다.
온라인 유통은 자사몰과 네이버 스마트스토어, 무신사몰을 통해 전개한다. 오프라인 매장에서의 착화 경험과 온라인 구매 채널을 연계해 고객 접근성을 높이고, 러닝 전문 소비자부터 입문자까지 폭넓게 확보한다는 전략이다.
제품은 맨즈와 우먼즈 컬렉션으로 나뉜다. 맨즈 컬렉션은 러너와의 협업을 바탕으로 착화 안정성과 지지력, 편안함을 고려해 설계했다. 미드솔에는 자체 기술인 ‘그라운드 센스 폼(Ground Sense Foam)’을 적용했으며, 기능성과 함께 스칸디나비아 디자인에서 영감을 얻은 절제된 외관을 강조한다. 우먼즈 컬렉션 역시 러너의 요구를 반영해 편안함과 안정성을 중심으로 구성했다. 프리미엄 소재를 활용해 내구성을 고려했으며, 러너와 공동으로 개발한 제품을 통해 실제 사용 환경에서의 요구를 제품 설계에 반영하는 데 초점을 맞췄다.
고객층은 러닝 경험과 소비 성향에 따라 세분화한다. 20~40대 입문자와 중상급 러너를 겨냥한 ‘펑셔널 인수지애스트(Functional Enthusiast)’는 기능성, 착화감, 부상 예방을 중요하게 생각하는 소비자를 대상으로 한다.
마케팅은 제품 경험과 커뮤니티 활동을 중심으로 전개한다. 대표 프로그램인 ‘블루 아워 런 클럽(Blue Hour Run Club)’은 무브가 운영하는 러닝 커뮤니티로, 월별 러닝 프로그램을 통해 소비자와의 접점을 확대하고 있다. 현재까지 두 차례 운영했으며, 오는 11월 21일 예정된 세 번째 행사에서는 가민과의 협업을 추진한다. 행사는 서울 이태원 가민 플래그십스토어를 중심으로 진행할 계획이다.
이와 함께 인스타그램과 페이스북 등 소셜미디어 채널을 활용하고 인플루언서 협업도 추진한다. 러닝 전문 유통 채널, 오프라인 체험 프로그램, 디지털 콘텐츠를 연계해 브랜드 노출과 소비자 경험을 함께 강화할 계획이다.
