동남아시아 소비 시장에서 K-패션의 영향력이 빠르게 확대되면서 국내 패션 플랫폼의 해외 영토 확장이 가속화하고 있다. 올해 상반기 무신사 글로벌 스토어의 태국 거래액은 전년 동기 대비 26% 증가하며 가파른 성장세를 기록했다. 온라인에서 검증된 현지 수요를 바탕으로 무신사는 태국을 동남아시아 다섯 번째 핵심 거점으로 낙점했다.
무신사(대표 조만호 조남성)는 11월 4일 태국 대형 유통 기업 센트럴 리테일 브랜드 앤 스페셜티 그룹(CRBS) 산하의 ‘센트럴 마케팅 그룹(CMG)’과 독점 유통 계약을 체결했다. 이번 계약은 기존 말레이시아, 베트남, 인도네시아, 필리핀에 이은 동남아 주요 소비 시장 확장의 일환이다. 양사는 자체 브랜드인 ‘무신사 스탠다드’를 필두로 현지 주요 상권에 오프라인 매장을 출점하고, 현지인의 라이프스타일과 취향을 반영한 맞춤형 상품 운영 및 마케팅을 전개한다.
현지 대형 리테일러와의 결합은 치열해지는 동남아 패션 시장에서 초기 안착 리스크를 줄이는 핵심 동력이 된다. 파트너사인 CMG는 패션과 뷰티, 테크놀로지 영역에서 30개 이상의 글로벌 브랜드를 전개하며 현지 운영 노하우를 축적해 왔다. 백화점 입점 매장부터 단독 브랜드숍, 온라인 플랫폼까지 태국 전역을 아우르는 센트럴 리테일의 유통망은 브랜드 인지도를 단기간에 끌어올리는 기반이 된다.
유통업계에서는 K-콘텐츠 확산으로 한국 스타일을 선호하는 태국 젊은 소비층이 두터워진 점에 주목한다. 온라인 역직구로 한국 패션을 접하던 현지 소비자들이 직접 상품을 입어보고 경험하는 오프라인 접점을 요구하면서 플랫폼과 현지 유통사 간 협업이 활발해지는 추세다. 젊은 층을 공략하려는 CMG와 오프라인 판로를 넓히려는 무신사의 이해관계가 정확히 맞아떨어진 셈이다.
무신사 관계자는 태국 리테일 시장에 대한 높은 이해도와 브랜드 구축 역량을 갖춘 CMG와의 협력을 통해 현지 고객과의 접점을 확대하겠다고 설명했다. 이어 온라인에서 확인한 성장 가능성을 오프라인 공간으로 연결해 태국 시장 내 브랜드 입지를 구체화해 나갈 계획이라고 덧붙였다. 시장에서는 탄탄한 현지 유통 인프라를 확보한 무신사가 동남아 주요 거점을 연결하며 글로벌 사업 외연을 한층 넓힐 것으로 전망한다.
과 독점 계약을 체결한 무신사는 상반기 현지 거래액 26% 증가에 힘입어 무신사 스탠다드 오프라인 출점과 맞춤형 전략을 추진한다.){kind=link}