국내 패션 산업의 가을·겨울(FW) 성수기 경쟁 구도가 과거의 대규모 선기획 물량 공세를 탈피해, 자체 해외 생산 거점을 활용한 적시생산(JIT·Just-In-Time) 공급망 관리와 고단가 아우터의 선제적 출고로 수익성을 극대화하는 ‘민첩한 SCM(공급망 관리) 체제’로 빠르게 재편되고 있다.
변덕스러운 초겨울 기온 변화 속에서 출퇴근과 일상을 아우르는 ‘오피스 코어(Office Core)’ 룩이 핵심 트렌드로 자리 잡음에 따라, 리드타임 단축을 통해 인기 품목의 결품을 방어하고 적기에 추가 물량을 투입하려는 패션 기업들의 생산·유통 수직계열화 전략이 본격화되는 양상이다.
이러한 공급망 고도화 기조에 발맞춰 베이직하우스·아쿠아스큐텀·쥬시쥬디 등을 전개하는 K-패션 전문기업 TBH글로벌은 대표 브랜드 ‘마인드브릿지’의 10월 기준 FW 시즌 누적 매출이 전년 동기 대비 19% 증가하며 상반기 두 자릿수 성장세를 이어갔다고 11월 12일 밝혔다.
최근 설립한 베트남 법인 기반의 JIT 생산 인프라를 가동해 사전 리오더 물량의 11월 순차 입고와 ‘타임아웃’ 등 대형 프로모션 연계를 선제적으로 구축한 가운데, 점퍼 판매량이 전년 대비 81% 폭증하고 코트·점퍼를 합산한 겨울 아우터 전체 판매량이 20% 신장했다. 특히 올해 누계 매출 기준으로 여성복(‘마인드브릿지 우먼’)이 전년 대비 30% 급증해 남성복(5.7%)의 성장 폭을 크게 상회하며 브랜드 외형 확장을 주도했다.
본격적인 한파 수요를 정조준한 11월 주력 상품 포트폴리오는 실용적인 레이어드 아우터와 프리미엄 소재 코트를 결합한 역순 큐레이션에 방점을 찍었다. 출퇴근과 일상 업무 환경에서 활용도가 높은 경량패딩군에서는 스웨이드 집업 패딩 블루종을 비롯해 라이트 후드 패딩, 중경량 시어쉘 패딩 등 다채로운 아이템을 쇼룸 전면에 포진시켰다.
이어 알파카와 캐시미어 혼방 등 고급 원단을 적용해 차별화한 코트군에서는 남성 라인의 캐시미어 혼방 발마칸 코트와 함께 여성 오피스 코어 라인의 핸드메이드 벨티드 맥코트, 알파카 혼방 하이넥 더플코트를 유기적으로 배치해 객단가 상승을 유도했다.
유통업계에서는 TBH글로벌이 겨울 신상품 출고 시기를 앞당기고 베트남 법인의 적시생산 시스템을 접목함으로써, 성수기 초기 수요 선점과 재고 건전성 확보라는 두 마리 토끼를 동시에 잡았다고 평가한다. 시장에서는 여성복의 30%대 고성장과 점퍼 판매 81% 급증이 브랜드의 체질 개선을 입증하고 있으며, 베트남 생산 기지의 리드타임 단축을 통해 11월 중 순차 공급되는 리오더 물량과 타임아웃 이벤트 시너지가 극성수기 매출과 영업이익을 강력히 견인할 것이라는 분석에 무게가 실린다.
자체 해외 생산 인프라를 통한 빠른 수요 대응력과 고부가가치 아우터의 적기 공급 역량은 향후 중저가 및 비즈니스 캐주얼 패션 시장의 수익성과 점유율을 가름할 메인 동력으로 작동할 전망이다. TBH글로벌의 이번 마인드브릿지 FW 시즌 초반 19% 매출 신장과 베트남 JIT 생산 시너지 본격화는 단순한 계절 특수를 넘어 생산·유통의 선순환 구조를 확립하려는 전략적 포석으로 풀이된다.
결국 핵심은 예측하기 어려운 겨울철 한파 변수와 세분화된 직장인 패션 수요에 맞춰 베트남 법인의 생산 효율과 리드타임 단축 효과를 얼마나 정밀하게 매장 공급 및 실적 극대화로 연결할 수 있느냐에 달려 있다.
 기반 공급망 혁신 전략을 심층 분석한다.){kind=link}