온라인 플랫폼의 오프라인 진출이 가속화되는 가운데, 취향 셀렉트샵 29CM(이십구센티미터)가 다시 한번 강력한 팬덤을 보유한 디자이너 브랜드와 손을 잡았다. 29CM는 성수동 소재의 브랜딩 쇼룸 ‘이구성수’를 통해 여성 디자이너 브랜드 ‘포유어아이즈온리(For Your Eyes Only)’의 여름 시즌 컬렉션을 16일까지 선공개한다. 지난해부터 이어진 디자이너 브랜드의 강세가 2025년 상반기에도 유통업계의 핵심 동력으로 작용하는 모습이다.
이번 협업은 포유어아이즈온리의 가파른 성장 지표가 뒷받침되었다는 점에서 업계의 주목을 받는다. 해당 브랜드는 2024년 29CM 내 거래액이 전년 대비 66% 상승한 데 이어, 올해 1분기 누적 거래액만 20억 원을 돌파하며 폭발적인 확장성을 증명했다. 과거 신진 브랜드들이 온라인 노출에 집중했던 것과 달리, 이제는 검증된 매출 지표를 바탕으로 오프라인에서 브랜드의 ‘미학적 실체’를 보여주는 단계로 진화한 점이 눈에 띈다.
전시 테마인 ‘슬로우 블루(Slow Blue)’는 포유어아이즈온리가 지향하는 자연스럽고 편안한 정체성을 공간으로 구현해냈다. 1층과 2층 전관을 활용해 여름 신상품을 배치하고, 특히 2층에는 방문객이 직접 착장하고 사진을 남길 수 있는 포토존을 구성했다. 이는 단순한 전시를 넘어 고객이 브랜드의 ‘추구미(추구하는 이미지)’를 직접 체득하게 하려는 전략으로, 최근 2030 여성 소비자들의 체험형 소비 패턴을 정밀하게 타격했다는 평이다.
방문객을 위한 현장 혜택도 공격적이다. 팝업 기간 이구성수 구매 고객에게는 최대 10%의 할인과 사은품이 제공되며, 30만 원 이상 고액 구매자에게는 스크런치와 미니백 등 브랜드 굿즈를 추가 증정해 객단가 상승을 유도한다. 유통업계에서는 이러한 29CM의 행보를 두고 온라인에서의 데이터 성과를 오프라인의 시각적 경험으로 연결해 브랜드 가치를 제고하려는 전형적인 ‘O4O(Online for Offline)’ 성공 모델로 분석하고 있다.
업계 관계자는 “과거의 팝업스토어가 단순히 재고 소진이나 단기 매출에 집중했다면, 최근의 흐름은 브랜드의 서사를 전달하는 창구로 변모했다”며, “29CM가 선택한 포유어아이즈온리의 사례는 단순한 이벤트를 넘어 플랫폼과 브랜드가 함께 팬덤을 공고히 하려는 전략적 포석으로 해석된다”고 밝혔다.
