어반워커스가 성수 플래그십 직영점에 이어 홍대에 플래그십 2호점을 오픈하며 오프라인 유통망 확대에 나섰다. 외국인 관광객과 20~30대 젊은 소비층의 유입이 활발한 홍대 상권을 거점으로 브랜드 인지도를 높이고, 고객 접점을 다각화하겠다는 전략이다. 매장 위치 선정에는 상권의 유동인구뿐 아니라 임대료와 접근성, 주변 골목 상권의 특성 등을 종합적으로 반영했다.
홍대 주요 중심가에서 다소 벗어난 위치지만, 주요 상권 대비 상대적으로 낮은 임대료가 장점으로 작용했다. 특히 과거 홍대의 대표적인 문화·상업 공간으로 자리 잡았던 홍대 놀이터 골목과 주차장 골목을 중심으로 형성된 고객 동선을 매장 유입으로 연결할 수 있을 것으로 판단했다.
핵심 상권의 높은 임대료 부담을 줄이는 동시에 인근 상권을 방문하는 고객을 자연스럽게 매장으로 유도하겠다는 구상이다. 입지에 따른 비용 효율성을 확보하면서도 홍대 특유의 문화적 분위기와 유동인구를 활용해 매장 경쟁력을 높이는 데 초점을 맞췄다. 홍대점의 매출 목표는 월 4,000만원 이상, 연간 5억원 규모다. 단순한 브랜드 홍보 공간을 넘어 실질적인 매출을 창출하는 수익 거점으로 육성하겠다는 방침이다.
오픈 당시 진행한 디제잉 공연은 홍대가 가진 음악과 스트리트 문화, 개성 중심의 소비 성향을 매장 공간에 접목한 이벤트다. 제품 판매에만 집중하기보다 브랜드가 지향하는 분위기와 라이프스타일을 고객이 직접 경험할 수 있도록 기획했다.
향후 운영에서는 문화 콘텐츠를 활용한 집객 효과를 실제 구매로 연결하는 데 무게를 둘 계획이다. 단순히 방문객 수를 늘리는 이벤트에서 벗어나 고객이 제품을 직접 경험하고 브랜드를 이해할 수 있는 체험형 프로모션을 강화한다.
11월에는 월간 오픈 프로모션의 일환으로 주말 체험형 이벤트를 진행할 예정이다. 이후에도 매주 주말을 중심으로 정기적인 프로모션을 기획해 고객 방문을 유도하고, 이를 매장 내 체류 시간 확대와 구매 전환으로 이어지도록 운영할 계획이다. 홍대점의 운영 방향은 문화적 경험과 상업적 성과의 균형에 있다. 홍대라는 상권이 지닌 문화적 특수성을 활용하면서도 매장 운영의 본질인 상품 경쟁력과 판매 효율을 함께 확보하겠다는 전략이다.
어반워커스는 오프라인 플래그십 운영과 함께 대형 팝업스토어를 통한 고객 접점 확대에도 나선다. 오는 11월 19일부터 25일까지 일주일간 더현대 서울 WEST에서 팝업스토어를 운영할 예정이다. 이번 팝업은 주요 소비층인 20~30대 고객의 구매 성향과 제품 선호도, 브랜드에 대한 반응을 직접 확인하기 위한 자리다.
팝업 운영을 통해 확보한 고객 반응과 현장 데이터를 향후 상품 기획과 브랜드 전개에 반영한다는 계획이다. 특히 백화점이라는 유통 환경에서 브랜드와 상품에 대한 소비자 반응을 검증하고, 향후 오프라인 유통망 확대를 위한 시장성을 점검하는 계기로 삼을 예정이다.
2026년 하반기에는 플래그십 직영점 운영과 대형 팝업 행사를 중심으로 오프라인 브랜드 경쟁력을 강화한다. 여기에 무신사 온라인 입점과 11월 주요 오프라인 행사를 연계해 온·오프라인 매출을 함께 견인하는 전략을 추진한다. 2027년에는 상반기 5개점, 하반기 5개점 등 총 10개점의 신규 유통망 확보를 목표로 한다. 팝업스토어를 비롯해 백화점과 아울렛 등 다양한 오프라인 채널로 진출 범위를 넓힐 계획이다.
단기적으로는 팝업스토어를 통해 소비자 반응과 상권별 판매 가능성을 확인하고, 이를 바탕으로 정식 입점 및 유통 채널 확대를 추진하는 방식이다. 다양한 유통 환경에서 브랜드의 시장성과 상품 경쟁력을 검증하고, 고객층을 점진적으로 확대하겠다는 구상이다.
특히 플래그십 직영점과 백화점, 아울렛, 온라인 플랫폼을 유기적으로 연결해 특정 유통 채널에 대한 의존도를 낮추고 판매 접점을 다변화하는 데 주력할 방침이다.
