온라인 채널에서 검증을 마친 인디 K-뷰티 브랜드들이 오프라인 핵심 거점으로 영토를 넓히며 옴니채널 접점을 확대하는 추세다. 디지털 기반으로 소비자를 결집한 뒤 대형 헬스앤뷰티(H&B) 스토어에 입점해 연말 쇼핑 성수기 수요를 선점하려는 움직임이 뚜렷하다.
글로벌 뷰티 기업 미미박스(MBX, 대표 하형석)의 브랜드 누니는 지난 4월 올리브영 공식 온라인몰 입점 이후 10월 매출이 약 15배 급증하는 성과를 냈다. 이러한 수요를 발판 삼아 누니는 11월 1일부터 12월 31일까지 올리브영 강남 타운점과 두타점을 포함한 주요 거점 매장에 체험형 매대를 꾸리고 오프라인 공략에 들어갔다.
이번 매장 전개에서는 미국 패션·뷰티 매체 얼루어에서 9월 립오일 부문 어워드를 수상한 ‘애플 립오일’ 10종과 입체적인 펄감을 더한 ‘애플 립오일 쉬머’ 2종 등 총 12종을 전면에 내세운다. 사과씨 오일과 비타민 E 성분을 바탕으로 가벼운 밀착감과 광택을 강조하며, 애플바닐라·애플베리 등 주력 색상을 직접 테스트할 수 있는 체험 환경을 제안한다.
유통업계에서는 립케어와 색조가 결합된 글로우 립 카테고리의 경쟁이 치열해진 상황에서 외국인 관광객과 MZ세대가 밀집하는 상권을 낙점한 전략에 주목한다. 유동 인구가 집중되는 강남과 동대문 일대 오프라인 매대는 온라인 바이럴 효과를 실제 구매 전환으로 연결하는 시험대가 될 수 있다는 분석이다.
시장에서는 국내 대표 유통 플랫폼에서 제품 경쟁력을 입증한 인디 립 제품이 해외 리테일로 유통망을 넓힐 가능성을 긍정적으로 평가한다. 하형석 미미박스 대표는 “올리브영 온라인몰에서 확보한 성장 동력을 오프라인 거점으로 확장했다”며 “국내 소비자와의 접점을 넓히는 동시에 대표 제품의 글로벌 유통망 확장을 통해 누적 판매 1억 개 목표를 달성하겠다”라고 설명했다.
