주요 12개 백화점 골프 매출…상권 궁합이 매출 갈랐다

전국 주요 백화점 12개 점포의 골프 브랜드 순위표를 한자리에 펼치면, 이름 하나가 가장 먼저 눈에 박힌다. 지포어(G/FORE). 신세계강남에서 롯데부산까지 12개 점포 전 곳의 상위 5위 안에 이름을 올렸고, 그중 7개 점포에서 1위에 앉았다.

12개 점포 상위 10위 노출분을 단순 합산하면 지포어의 매출은 19억7000만 원 규모로, 2위 말본골프(15억2200만 원)를 4억 원 이상 앞선다. 백화점 골프 판이 사실상 지포어를 축으로 돌아가고 있다는 얘기다. 그런데 순위표를 조금 더 들여다보면 흥미로운 균열이 보인다. 지포어가 가장 강한 점포일수록, 성장은 오히려 멈춰 있다.

강한 곳에서 꺾이고, 약한 곳에서 큰다
지포어는 신세계강남에서 단일 브랜드 최대인 3억9000만 원을 찍었다. 판교(1억9100만 원)·무역점(2억3700만 원)·잠실(2억600만 원)에서도 최상위권이다. 문제는 이들 핵심 점포의 신장률이 하나같이 마이너스라는 점. 강남 -3.0%, 센텀 -11.8%, 무역점 -11.5%, 판교 -11.7%, 더현대서울 -11.8%로, 서울 알짜 상권에서 두 자릿수 역신장이 줄을 잇는다.

반대로 지포어가 성장하는 곳은 상대적 후발·지방 점포다. 롯데본점 +33.2%, 롯데부산 +37.1%, 현대목동 +24.5%, 현대대구 +14.2%, 롯데잠실 +10.6%. 브랜드 파워로 신규 고객을 흡수할 여지가 남은 상권에서만 숫자가 위로 향한다는 뜻이다. 정점을 통과한 리더의 전형적인 곡선이라 볼 수 있다. 절대 매출은 압도적이되, 성장 엔진은 변두리로 옮겨 붙었다.

말본은 오르고, PXG는 조정에 들어갔다
지포어 아래에서 벌어지는 경쟁은 더 팽팽하다. 말본골프 역시 12개 전 점포 top 10에 진입했고, 더현대서울(+31.0%)과 롯데본점(+38.4%)에선 아예 1위에 올랐다. 합산 매출 2위, 신장률도 대체로 플러스권. 지포어의 하강 곡선과 정확히 대비되는 상승세다.

전통 강자 타이틀리스트는 11개 점포에서 상위권을 지키며 신세계본점 1위(1억500만 원)를 사수했다. 다만 그 신세계본점에서의 신장률은 -16.3%. 방어는 하되 성장은 버거운 국면으로 읽힌다.

주목할 대목은 PXG의 조정이다. 11개 점포에 이름을 올렸지만 성장한 곳을 찾기가 더 어렵다. 현대본점 -38.8%, 더현대서울 -29.8%, 신세계강남 -15.1%, 현대무역 -10.9%, 롯데본점 -10.4%까지, 핵심 점포에서 굵직한 역신장이 반복된다. 잠실(+23.2%)·센텀(+15.0%) 정도가 방파제 역할을 할 뿐이다. 한때 프리미엄 골프의 상징이던 브랜드가 소비 피로의 직격탄을 맞고 있는 셈이다.

강남에서 뜬 브랜드, 판교선 안 통한다
이번 순위표가 던지는 진짜 메시지는 개별 브랜드 성적이 아니라 점포별 색깔의 분화다. 같은 브랜드도 어느 상권에 들어갔느냐에 따라 성패가 갈린다.

신세계강남은 규모 자체가 독보적이다. 상위 10위 합산만 약 21억 원으로, 2위권 현대판교(약 15억 원)를 크게 웃돈다. 골프 소비의 최전선이자 최대 격전지라는 위상이 숫자로 확인된다. 지포어·왁·말본골프·데상트·PXG가 한 점포 안에서 억 단위 매출을 나눠 갖는 곳은 여기뿐이다.

현대판교의 1위가 지포어가 아니라 어메이징크리에이션(2억5500만 원)이라는 점도 눈에 띈다. 젊은 신도시 상권의 취향이 감성·디자인 중심 브랜드로 기운다는 신호로 볼 만하다. 롯데부산에서 나이키가 유일하게 1위(1억3400만 원)를 차지한 것 역시 지역 소비자의 스포츠 브랜드 선호를 드러낸다. 롯데본점은 말본골프가 왕좌를 지키는 가운데 데상트(1억8800만 원)와 닥스(1억5700만 원)가 뒤를 받치며, 전통·대중 골프 수요가 여전히 두텁다는 사실을 보여준다.

브랜드 이슈보다 점포 상권과 고객층의 궁합이 결과를 더 크게 좌우하기 시작했다. 외형 확장의 시대가 저물고, 상권 적합도로 승부하는 국면이 열린 것이다.

틈을 파고드는 이름들…토종·리뉴얼·일본계의 반격
시장이 쪼그라드는 와중에도 두 자릿수, 세 자릿수 신장률을 찍는 브랜드가 적지 않다. 판이 굳어 있지 않다는 증거다.

가장 눈에 띄는 건 토종 브랜드 왁(WAAC)의 저력이다. 신세계강남에서 2억7300만 원, 신장률 +98.9%로 지포어에 이은 단독 2위에 올랐다. 잠실 +54.8%, 부산 +34.7%까지 더하면 진입 점포는 3곳뿐이지만 점포당 화력은 최상위권이다. 데상트도 마찬가지다. 강남 +108.3%, 부산 +43.8%, 롯데본점 2위(1억8800만 원)로, 프리미엄 퍼포먼스 리뉴얼 효과가 매출에 실렸다. 진입 점포는 적어도 들어간 곳마다 크게 파는 ‘고화력·소수정예’ 유형이다.

한동안 주춤했던 제이린드버그의 반등도 선명하다. 현대목동 +219.7%, 현대본점 +183.7%, 현대대구 +80.4%로, 리포지셔닝이 특정 상권에서 확실히 먹혀들었다. 롯데본점의 닥스는 +184.8%로 프리미엄 고급화 전략의 성과를 증명했고, 파리게이츠(현대본점 +47.9%)·쉐르보(현대본점 +60.1%)·세인트앤드류스(신세계센텀 +128.3%) 등 일본계·클래식 감성 브랜드의 부활 조짐도 곳곳에서 감지된다.

물론 모든 급등이 같은 무게를 갖지는 않는다. 신세계본점 던롭의 +1129.2%(3800만 원)처럼 매출 기저가 낮은 재입점·리뉴얼성 수치는 추세로 읽기보다 배경을 확인할 필요가 있다.

조정의 한복판, 그리고 2026
이 지형도는 진공 속에서 그려진 게 아니다. 코로나19 특수로 폭발했던 골프웨어 시장은 엔데믹 전환과 함께 원래 궤도로 되돌아오는 중이다. 2025년 시장 규모는 3조1400억 원대로 추정되며, 전년의 8% 역성장에 이어 또 한 번 마이너스 성장이 점쳐진다. 국내 골프장 이용객이 2022년 5058만 명을 정점으로 2년 연속 줄어든 흐름과 무관하지 않다. 필드를 채웠던 MZ세대가 러닝·테니스처럼 진입장벽이 낮은 종목으로 옮겨간 여파다.

유통업계가 골프를 ‘외형 성장 카테고리’가 아니라 ‘효율 관리 카테고리’로 다시 정의하기 시작한 것도 이 때문이다. 브랜드를 무한정 늘리기보다, 상권에 맞는 라인업을 선별해 수익성을 지키는 쪽으로 무게추가 옮겨가고 있다. 절대강자 지포어가 핵심 상권에서 멈춘 자리, 그 빈틈을 왁·데상트·제이린드버그 같은 이름들이 파고드는 지금의 구도는 그 재편의 축소판이라 할 만하다.

업계 안팎에서 2026년을 두고 ‘반등’이 아니라 ‘선별적 회복’을 말하는 이유가 여기 있다. 시장 전체가 다시 커지긴 어려워도, 상권과 고객을 정확히 읽은 브랜드에는 여전히 자리가 남아 있다. 이번 12개 점포의 순위표는 그 선별이 이미 시작됐음을 숫자로 보여준다.

[데이터 박스] 12개 점포 상위 10위 노출분 합산 랭킹

집계표 내 각 점포 top 10에 든 매출만 합산한 값으로, 브랜드 전체 매출과는 다르다. 노출 점포 수가 적어도 점포당 매출이 큰 브랜드가 있으므로 함께 본다.