국내 가구 업계의 시선이 서울 서초구 잠원동으로 향하고 있다. 신세계그룹의 리빙 브랜드 신세계까사(SHINSEGAE CASA)가 오는 6월 입주를 앞둔 ‘메이플자이’의 대규모 인테리어 수요를 잡기 위해 전사적인 마케팅 역량을 집중하고 나섰다. 3,300여 세대에 달하는 상반기 서울 최대 규모 단지이자 최근 실거래가 47억 원(33평형 기준)을 기록한 하이엔드 주거지의 특성에 맞춰, 프리미엄 가구 브랜드 ‘까사미아(CASAMIA)’를 앞세운 고부가가치 전략을 구사한다는 방침이다.
시장에서는 신세계까사가 단지 인근의 압구정점, 서래마을점, 신세계강남점 등 이른바 ‘강남 벨트’ 매장을 거점으로 삼은 점에 주목하고 있다. 해당 단지 입주민들이 높은 소비력을 갖춘 고소득층인 만큼, 단순한 가구 판매를 넘어 공간의 가치를 높여주는 하이엔드 큐레이션 서비스가 주효할 것이라는 분석이다. 유통업계 관계자들은 “단순 집객을 넘어 하이엔드 주거 문화의 표준을 선점하려는 신세계까사의 의지가 엿보이는 행보”라고 평가했다.
입주 인테리어를 고민하는 고객들을 위한 디지털 솔루션 도입도 눈에 띈다. 신세계까사는 메이플자이의 세대별 도면을 3D로 구현해 전문가와 함께 가구를 배치해 보는 실시간 시뮬레이션 상담 서비스를 제공한다. 이를 통해 베스트셀러 소파인 ‘캄포’ 시리즈부터 개인 맞춤형 드레스룸 ‘뉴뮤제오’, ‘뉴로브’, 원목 식탁 세트 ‘포멜로’ 등 까사미아의 주력 상품군이 실제 하이엔드 주거 공간에 어떻게 녹아드는지 직관적으로 확인할 수 있다.
신세계까사 관계자는 “프리미엄 주거 공간에 대한 니즈가 그 어느 때보다 높은 시점”이라며 “디자인 감도와 품질을 강화한 까사미아의 라인업을 통해 차별화된 라이프스타일을 제안하고, 이를 통해 브랜드의 독보적인 정체성을 고객들에게 각인시킬 계획”이라고 밝혔다.
결국 핵심은 ‘공간의 급’에 맞는 토털 리빙 솔루션을 얼마나 정교하게 제공하느냐에 달려 있다. 부동산 경기 회복세와 맞물려 하이엔드 입주 장이 활발해지는 가운데, 신세계까사가 메이플자이를 시작으로 강남권 프리미엄 리빙 시장에서 점유율 우위를 확정 지을 수 있을지 업계의 이목이 쏠리고 있다.
