국내 프랜차이즈 카페 업계의 마케팅 전략이 단순한 신메뉴 판촉이나 가격 할인 경쟁을 탈피해, 팬덤의 충성도가 높은 프로 스포츠 구단과 손잡고 지역 가맹점의 실질적인 객단가와 내점률을 견인하는 ‘하이퍼로컬 스포츠 마케팅’으로 빠르게 진화하고 있다.
커피 시장의 포화 속에서 일상적 소비 공간을 넘어 열성적인 스포츠 팬들의 라이프스타일 동선에 자연스럽게 스며듦으로써, 브랜드 호감도를 높이고 지역 기반 가맹점과의 동반성장 생태계를 공고히 다지려는 프랜차이즈 기업들의 연대 행보가 본격화되는 양상이다.
이러한 로컬 팬덤 록인(Lock-in) 기조에 발맞춰 이디야커피는 안양 정관장 레드부스터스 남자 프로농구단 및 대전 정관장 레드스파크스 여자 프로배구단과 파트너십을 체결하고 스포츠 마케팅을 전방위로 강화한다고 11월 4일 밝혔다. 이번 협약에 따라 양 구단 선수단은 경기 유니폼에 이디야커피 로고를 부착하고 코트에 나서며, 브랜드 측은 경기장 안팎을 잇는 가맹점 프로모션을 가동한다.
특히 지난해에 이어 2년 연속 협력을 맺은 안양 농구단과는 오는 11월 5일부터 내년 4월 11일까지 안양 지역 매장 연계 행사를 전개하고, 첫 파트너십을 맺은 대전 여자배구단과는 오는 11월 말부터 대전 지역 가맹점을 중심으로 팬 대상 특화 혜택을 선보이며 전국구 스포츠 팬들과의 접점을 선제적으로 넓혔다.
신규 스포츠 프로모션의 세부 실행 전략은 팬들의 소장 욕구를 자극하는 한정판 굿즈와 실질적인 매장 유입 혜택을 결합한 역순 큐레이션에 방점을 찍었다. 유니폼 착용자나 안양 홈경기 티켓 소지자에게 아메리카노 및 디카페인 아메리카노 10% 현장 할인 혜택을 부여하고, 행사 기간 한정판 카드 누적 결제액 상위 15명에게는 선수 친필 사인 유니폼을 증정하기로 했다.
아울러 안양 정관장 소속 선수 5명의 이미지를 담은 한정판 이디야카드와 랜덤 포토카드를 출시하고 전용 특화 세트메뉴를 구성함으로써, 스포츠 관람의 열기가 경기 종료 후 인근 가맹점의 테이블 매출로 자연스럽게 이어지도록 유기적인 상생 동선을 구축했다.
지난 2022년부터 광주 페퍼저축은행 AI페퍼스, 한국전력 빅스톰, WKBL 박신자컵 스폰서십 등 단발성 구단 후원 위주로 브랜드 노출에 주력했던 과거 스포츠 마케팅과 비교해, 이번 협약은 유니폼 로고 부착을 넘어 안양과 대전의 지역 가맹점 인프라를 직접 연계하고 한정판 멤버십 카드와 티켓 연동 할인까지 융합한 ‘체험형 로컬 플랫폼’으로 진화했다는 점에서 차별화된 진화 포인트를 보여준다.
유통업계에서는 이디야커피가 겨울철 최고 인기 실내 스포츠인 프로농구와 여자 프로배구의 두터운 팬덤을 선점해 오프라인 매장의 비수기 집객을 효과적으로 방어했다고 평가한다. 시장에서는 지역 연고 구단의 홈경기 티켓 할인과 굿즈 마케팅이 경기장 인근 가맹점의 주말 매출을 끌어올리고, 가족 및 MZ세대 관람객을 충성 단골로 전환시키는 강력한 분수 효과를 낼 것이라는 심도 있는 분석을 내놓고 있다.
프로 스포츠 구단과의 밀착 파트너십을 통한 생활 밀착형 팬덤 마케팅은 향후 프랜차이즈 카페 브랜드의 지역 상권 지배력과 지속가능성을 가름할 메인 동력으로 작동할 전망이다. 이디야커피의 이번 정관장 농구·배구단과의 파트너십 확대와 지역 가맹점 상생 프로모션 출전은 단순 이벤트를 넘어 브랜드 가치를 제고하고 로컬 F&B 영토를 확장하려는 전략적 포석으로 해석된다.
