국내 전통 여성복 어패럴 브랜드의 브랜딩 전략이 중장년층 타깃의 오프라인 가두점 유통망에 안주하던 과거 방식을 탈피해, 소셜 미디어(SNS) 숏폼 영상과 멀티 제너레이션 인플루언서 큐레이션을 결합해 2030 세대로 고객층을 수혈하는 ‘디지털 에이지리스(Ageless) 리포지셔닝’으로 빠르게 진화하고 있다.
패션 e커머스 채널의 영향력이 전 연령대로 확산되는 가운데, 단순한 화보 촬영을 넘어 셀럽의 실제 일상 착장과 브이로그를 자사몰 구매 동선으로 직결시키려는 패션 기업들의 D2C(소비자 직접 판매) 공간 실험이 본격화되는 양상이다. 이러한 콘텐츠 커머스 고도화에 발맞춰 패션&라이프스타일 기업 OVLR(대표 박이라)의 여성복 브랜드 ‘올리비아로렌’은 지난 10월 온라인 채널 매출이 전년 동기 대비 160% 급증하는 가파른 성장세를 기록했다고 밝혔다.
인플루언서 릴스 영상이 공개된 주간의 ‘온라인 익스클루시브 라인’ 매출이 전주 대비 100% 이상 신장한 데 이어, 올해 4월 공식 오픈한 OVLR 자사몰의 구매전환율 역시 론칭 초기 대비 400% 폭증하며 질적 체질 개선을 입증했다. 올리비아로렌은 전국 오프라인 매장과 온라인몰에서 판매 중인 2026 겨울 컬렉션의 흥행세를 바탕으로 전 세대를 아우르는 인플루언서 마케팅을 전방위로 강화한다는 구상이다.
신규 컬렉션의 세부 큐레이션 전략은 영상 콘텐츠와 자사몰 프로모션을 결합한 역순 배치에 방점을 찍었다. 최근 유명 여배우 유튜브 브이로그에 노출되어 즉각적인 특별 할인전으로 연결된 26FW 퍼널넥 울 롱코트와 볼륨감 있는 숏 점퍼 등 세련된 ‘컨템포러리 라인’ 겨울 아우터를 전면에 내세웠다.
이어 70만 인플루언서 이난정의 겨울 아우터 착장과 2000년대생 모델 겸 유튜버 천수경이 착용한 레드 패딩 및 아이보리 숏 패딩 화보를 연속 가동했으며, 레드·블루·민트 등 감각적인 컬러의 니트와 카디건, 레더 재킷으로 구성된 온라인 익스클루시브 릴스를 기은세·이미숙·유이 및 지구·단희·영스킬 등 세대별 셀럽 연대와 유기적으로 결합했다.
유통업계에서는 올리비아로렌이 4050 세대에 편중됐던 전통 여성복의 틀을 깨고 숏폼 릴스와 유튜브 브이로그를 매개로 2030 영타깃을 대거 유입시켜 브랜드의 생애주기(Life Cycle)를 성공적으로 연장했다고 평가한다. 시장에서는 자사몰 구매전환율 400% 급등이 보여주듯 일상 데일리룩 콘텐츠가 실제 결제로 이어지는 전환 깔때기(Funnel)가 정교하게 안착했으며, 10월 온라인 160% 성장에 이어 본격적인 동절기 헤비 아우터 수요가 맞물려 하반기 수익성 확대를 강력히 견인할 것이라는 심도 있는 분석을 내놓고 있다.
셀럽의 라이프스타일 서사를 디지털 쇼룸과 즉각 연결하는 숏폼 큐레이션 역량은 향후 레거시 패션 브랜드의 디지털 전환 성공과 D2C 플랫폼 지배력을 가름할 메인 동력으로 작동할 전망이다. OVLR 올리비아로렌의 이번 온라인 매출 160% 급증과 다채널 인플루언서 협업 출전은 단순 마케팅을 넘어 브랜드 가치를 제고하고 디지털 패션 시장의 영토를 확장하려는 전략적 포석으로 풀이된다. 결국 핵심은 유입된 2030 신규 고객의 재구매율을 지속적으로 유지할 수 있는 독점적 온라인 상품 라인업과 핏의 완성도를 얼마나 일관되게 공급할 수 있느냐에 달려 있다.
