국내 백화점과 프리미엄 아울렛 등 오프라인 패션 유통 현장이 단일 브랜드 매장에서 벗어나 복합 라이프스타일 큐레이션 편집숍 포맷으로 빠르게 재편되고 있다. 소비자의 구매 패턴이 단순 의류 구매를 넘어 잡화와 홈리빙까지 한곳에서 경험하는 방식으로 변함에 따라, 다채로운 상품군을 결합한 유통 플랫폼의 중요성이 점차 커지는 추세다.
이러한 유통 지형 변화에 맞춰 세정그룹(대표 박순호)의 신규 편집숍 플랫폼 ‘웰메이드 리에이블(WELLMADE Re.able)’이 의미 있는 데이터 성과를 거두고 있다.
올해 4월 용산 아이파크몰점을 시작으로 주요 백화점 7개 매장을 전환 및 신규 입점시킨 결과, 7월 말 기준 전환 이전 대비 매출이 약 40% 증가했다. 동일 기간 브랜드 고정 고객의 지표가 되는 신규 멤버십 가입자 수 또한 전년 동기 대비 380% 급증하며 고객층 확장에 성공했다.
실적 상승을 이끈 핵심 전략은 상권별 특성을 고려한 맞춤형 큐레이션이다. 3040세대를 겨냥한 라이프 캐주얼 ‘더레이블’, 비즈니스 캐주얼 ‘#B’, 온라인 인기 브랜드 ‘WMC’ 등 자체 브랜드 라인업을 상권에 맞게 배치했다. 여기에 수제화 브랜드 ‘미스테이크 프로젝트’, 가죽 잡화 ‘해머스미스’, 홈리빙 ‘코코로박스’ 등 외부 우수 브랜드와의 판매 협업을 더해 라이프스타일 전반을 아우르는 공간을 선보인다.
최근 패션업계에서는 기존 오프라인 매장의 한계를 극복하기 위해 자체 브랜드에 외부 전문 브랜드를 결합하는 앵커 테넌트화 전략이 활발히 추진된다. 웰메이드 리에이블은 기존 ‘웰메이드 스토리’의 프리미엄 헤리티지에 트렌디한 캐주얼 콘텐츠를 결합해 기존 고객 유지와 신규 고객 유입을 동시에 달성한 구조적 전환 사례로 평가받는다.
세정그룹은 이러한 성장 흐름을 이어가기 위해 8월 현대백화점 중동점, 하반기 AK백화점 분당점 전환을 포함해 연내 매장 수를 10개까지 확대한다. 이에 더해 8월 25일부터 9월 6일까지 신세계백화점 사우스시티점에서 팝업 스토어를 운영하며 오프라인 고객 접점을 다각도로 넓혀갈 계획이다.
