글로벌 뷰티 시장의 판도가 기존 거대 아시아 시장 중심에서 북미와 중동, 유로존 등 메인스트림 영토로 빠르게 이동하고 있다. 현지 소비자들의 스킨케어 루틴에 대한 인식이 고도화되면서, 독창적인 제형과 차별화된 성분을 앞세운 뷰티 브랜드에 대한 수요가 기하급수적으로 급증하는 추세다. 이러한 시장 패러다임 변화 속에서 국내 뷰티 유통 플랫폼의 글로벌 영토 확장 전략도 단순 상품 수출을 넘어 현지 거점 유통망과의 제휴 형태로 진화하고 있다.
전문가들은 K뷰티의 성공적인 안착을 위해서는 자체 매장 네트워크 구축과 더불어 인지도가 높은 현지 대형 유통 채널과의 전략적 결합이 필수적이라고 분석한다. 직영 매장을 통해 브랜드 체험 깊이를 더하는 동시에, 현지 거대 유통망의 인프라를 활용해 소비자 접점 폭을 극대화하는 투트랙(Two-track) 접근법이 북미 뷰티 시장의 핵심 승부수로 떠올랐기 때문이다.
이러한 유통 환경 변화에 맞춰 CJ올리브영(대표 이선정)이 글로벌 대형 뷰티 유통사 세포라(Sephora)와 손잡고 북미 현지화 공략을 본격화한다. 현지시간 오는 8월 20일부터 미국 전역 580여 개 세포라 오프라인 매장 및 공식 온라인 플랫폼에 전용 큐레이션 존인 ‘올리브영 K뷰티에딧’을 선보인다. 이는 올 여름 북미 로스앤젤레스와 패서디나 등에 단독 매장을 오픈하며 거점을 다진 데 이어, 거대 오프라인 인프라를 접목해 접근성을 대폭 끌어올리려는 전략이다.
새롭게 도입되는 큐레이션 공간은 스킨케어 전반을 아우르는 19개 브랜드, 150여 종의 품목으로 구성된다. 뉴욕 타임스퀘어 플래그십 옥외광고 및 텍사스, 플로리다 등 주요 거점 팝업 트럭 마케팅을 병행해 인지도를 확보할 계획이다. 올리브영은 단순 1회성 입점에 그치지 않고 연 2회 라인업 개편을 시행해 최신 트렌드를 지속 반영한다. 북미를 시작으로 연내 아시아 주요국(싱가포르·말레이시아·태국·홍콩) 세포라 매장에 진출하며, 2027년까지 캐나다·호주·영국·중동으로 영역을 확충한다.
업계 관계자는 “자체 직영 매장 확대 방식은 초기 비용과 시간이 많이 소요되는 반면, 현지 메이저 유통 플랫폼과의 숍인숍 형태로 진입하면 위험 부담을 낮추고 단기간에 브랜드 영향력을 전역으로 확산할 수 있다”고 설명했다.
