CJ올리브영(대표 이선정)이 세계 최대 뷰티 유통 채널인 ‘세포라(Sephora)’와 손잡고 K뷰티 확산에 가속페달을 밟는다. 국내 시장에서 쌓은 큐레이션 역량을 바탕으로 유망 중소·인디 브랜드가 글로벌 메이저 시장에 안착하도록 돕는 ‘K뷰티 큐레이터’로 나선다.
CJ올리브영(이하 올리브영)이 1월 세포라와 공식 파트너십을 체결하고, 올리브영이 직접 큐레이션한 ‘K뷰티 존’을 세포라 온·오프라인 채널에 선보인다. 이번 협력으로 올리브영은 오는 하반기부터 미국·캐나다 등 북미 지역과 아시아 주요 국가를 포함한 총 6개 지역 세포라 매장에 입성한다. 향후에는 중동, 영국, 호주 등 전 세계 세포라 매장으로 ‘K뷰티 존’을 확대해 글로벌 소비자 접점을 넓힌다는 계획이다.
그동안 K뷰티 산업은 중소·인디 브랜드 비중이 높아 해외 메이저 리테일러 입점에 구조적 한계가 있었다. 올리브영은 이러한 진입 장벽을 낮추고 확산 속도를 높이기 위해 세포라와의 협업을 추진했다. 국내에서 검증된 데이터와 상품력을 기반으로 올리브영이 브랜드를 선별해 제안하면, 세포라가 매장 공간과 현지 판매를 맡는 구조다.
협업 과정에서 올리브영은 세포라의 글로벌 기준에 맞춰 상품 및 매대 구성, 마케팅 방향 설정 등 기획 전반을 주도한다. 이를 통해 브랜드들은 세포라의 강력한 유통망을 타고 현지 소비자와 직접 만나며 인지도를 쌓고, 추가적인 채널 확장 기회까지 모색할 수 있게 된다.
마케팅 전략도 차별화한다. 올리브영은 ‘올영세일’, ‘어워즈&페스타’ 등 대형 프로모션 운영 노하우를 살려 글로벌 시장에서 K뷰티 카테고리 전반의 주목도를 높인다. 단순한 개별 브랜드 홍보를 넘어, 세포라의 마케팅·세일즈 인프라를 활용해 브랜드 스토리가 효과적으로 전달되도록 지원한다. 또한 미국 등 글로벌 각지에서 열리는 세포라 주관 팝업 행사 참여와 CJ그룹의 ‘KCON’ 등을 연계해 입체적인 소비자 경험을 제공할 예정이다.
올리브영은 이미 구축한 글로벌몰과 미국 현지 법인에 이번 세포라 파트너십을 더해 온·오프라인을 아우르는 ‘K뷰티 글로벌 유통 인프라’를 완성한다는 구상이다. 프리야 벤카테시(Priya Venkatesh) 세포라 글로벌 CMO는 “K뷰티는 뷰티 산업에서 가장 혁신적이고 빠르게 성장하는 카테고리”라며 “올리브영과의 파트너십을 통해 차별화된 큐레이션과 쇼핑 경험이 결합되며 전 세계 뷰티 팬들에게 독보적인 가치를 제안할 것으로 확신한다”고 기대감을 표했다.
올리브영 관계자는 “세포라는 전 세계 뷰티 트렌드를 이끄는 플랫폼으로서 K뷰티의 경쟁력을 전달할 최적의 파트너”라며 “국내 유망 브랜드들이 공신력 있는 채널을 통해 글로벌 시장에서 제 가치를 증명하도록 안정적인 수출 생태계를 구축해 나갈 것”이라고 강조했다.
