국내 기초 스킨케어 시장에서 포괄적인 피부 개선을 넘어 특정 국소 부위의 구조적 특징을 분석해 맞춤형 성분을 투입하는 초개인화 전략이 확산되고 있다. 글로벌 스킨케어 브랜드 키엘이 선보인 ‘1CC 핑크세럼’은 이러한 성분 세분화 흐름을 보여주는 주요 사례 중 하나다.
해당 제품은 얼굴에서 넓은 면적을 차지해 인상에 영향을 미치는 볼 부위인 ‘애플존’의 탄력 케어에 집중하며 콜라겐 폴리펩타이드를 주요 성분으로 배치했다. 12주간의 인체 적용 시험 결과를 바탕으로 볼 탄력 개선과 콜라겐 증가 효과를 입증하며 특정 부위 타깃팅이라는 명확한 효능을 강조하는 전략을 취하고 있다.
이러한 부위별 맞춤 케어 전략은 유효 성분의 특성을 제품 제형과 시각적 요소로 직접 시각화하는 방향으로 이어지고 있다. 키엘은 비타민 B12 성분의 천연 핑크빛을 활용해 젤에서 세럼으로 녹아드는 제형을 구현함으로써 성분의 효능을 직관적으로 전달한다.
이는 소비자가 제품을 도포하는 과정에서 밀착감과 탄력감을 직접 인지하도록 설계된 제품 기획 방식이다. 결과적으로 기능성 스킨케어 시장은 단순한 성분 함유를 넘어 타깃 부위의 세분화와 시각적 제형 기술을 결합하는 방향으로 고도화되고 있다.
제철 소재 활용과 원물 희소성 강조를 통한 가치 소비 유도
기능성 고도화와 더불어 수확 시기와 생산량을 제한해 제품의 희소 가치를 극대화하는 원물 중심의 상품 기획 역시 주요한 유통 흐름으로 자리 잡고 있다. 자연주의 뷰티 브랜드 시로가 출시한 ‘버터버 페이스워시 2026’은 산지 원료의 신선도를 유통 전략에 적용한 사례다.
시로는 홋카이도 아쇼로초 도바 농장에서 당해 수확한 라완머위 줄기 원액을 폼 타입 세안제에 담아냈다. 기후와 재배 환경에 따라 원료의 색과 향이 매년 달라지는 자연 소재의 특성을 한정판이라는 상품성으로 전환한 점이 특징이다.
특히 생산 현장의 자연 환경 변화와 자원 순환 서사를 결합해 가치 소비를 지향하는 수요를 흡수하고 있다. 시로는 붉게 변색되어 식품으로 유통하기 어려운 라완머위까지 화장품 소재로 재활용하며 원물의 버려짐을 최소화하는 방식을 도입했다.
이러한 농가 연계형 제철 상품 기획은 대량 생산 중심의 화장품 유통 구조에서 벗어나 한정된 수량으로 유통 희소성을 창출한다. 수확량에 따라 생산 규모가 결정되는 구조는 소비자에게 즉각적인 구매 필요성을 부여하며 브랜드에 대한 관여도를 높이는 요인으로 작용한다.
H&B 플랫폼 우선 선점과 브랜드 거점 중심의 유통 채널 이원화
브랜드들의 고도화된 성분 및 원료 기획은 유통 채널의 성격에 따라 차별화된 입점 전략으로 구체화되고 있다. 백화점 중심의 유통망을 보유한 브랜드조차 신제품 론칭 시 주요 H&B 플랫폼을 우선적 테스트베드로 활용하는 경향이 뚜렷하다.
키엘은 8월 29일 전국 백화점 공식 유통에 앞서 8월 16일 올리브영 온라인 스토어에 제품을 단독 선출시하고 이어 24일부터 28일까지 단독 기획 프로모션을 전개했다. 이는 온라인 뷰티 유통에서 높은 트래픽을 보유한 채널을 통해 초기 고객 반응을 점검하고 핵심 타깃층에 제품 인지도를 단기간에 확산시키려는 채널 배분 전략이다.
반면 원료 수급량이 제한적인 자연주의 한정판 제품은 엄선된 오프라인 거점과 공식 채널을 중심으로 깊이 있는 브랜드 경험을 제공하는 전략을 취한다. 시로의 버터버 페이스워시 2026은 성수 플래그십 스토어, 롯데월드몰, 롯데백화점 명동본점 및 평촌점 등 주요 오프라인 상권과 공식 온라인 스토어로 유통 채널을 제한했다.
이는 광범위한 유통망 확산보다는 브랜드 철학을 온전히 구현할 수 있는 오프라인 거점에서 희소성을 유지하며 팬덤을 강화하려는 목적이다. 이처럼 뷰티 리테일 시장은 제품의 성격과 원료 공급 구조에 맞춰 대형 플랫폼을 통한 초기 확산 전략과 거점 매장 중심의 가치 보존 전략으로 명확히 이원화되는 양상을 보인다.
