K2, 여성 다운 ‘세분화 전략’ 적중… 1월 비수기 뚫고 두 자릿수 성장

최근 아웃도어 및 패션 업계는 이상 기후로 인한 날씨 변동성에 대응하기 위해 아우터 라인업을 세밀하게 나누는 ‘마이크로 타기팅(Micro-targeting)’ 전략에 집중하고 있다. 단순히 두께와 보온성을 기준으로 삼던 과거와 달리, 착용 상황(TPO)과 개인화된 스타일을 충족시키는 맞춤형 상품 기획이 브랜드의 핵심 경쟁력으로 부상했다. 이러한 리테일 트렌드 속에서 케이투코리아(대표 정영훈)가 전개하는 아웃도어 브랜드 K2가 여성 소비자의 니즈를 정조준한 다운 세분화 전략에 힘입어 통상적 비수기인 1월에도 전년 동기 대비 두 자릿수 매출 신장을 기록했다.

K2는 2025 FW 시즌 여성 다운의 흥행을 바탕으로 지난 1월 매출이 전년 대비 10% 이상 증가하는 가파른 성장세를 보였다. 예년보다 잦은 기습 한파와 맞물려 스타일과 실용성을 동시에 잡은 타깃 라인업이 소비 심리를 자극하며 실적 상승을 이끌었다.

매출 견인차 역할을 톡톡히 한 일등 공신은 주력 제품인 ‘시그니처 도로시’다. 이 제품은 현재까지 약 1만 4,000여 장이 판매되며 판매율 70%를 돌파해 시즌 베스트셀러로 확실히 자리매김했다. 코트 대용으로 활용할 수 있는 심플한 디자인에 허리 라인을 강조한 벨티드 실루엣을 적용해 보온성과 여성스러운 스타일을 동시에 원하는 고객층의 호응을 이끌어냈다.

날씨 변동성에 맞춰 라인업을 다양화한 점도 판매 호조로 이어졌다. 초겨울부터 입기 좋은 중량 코트형 다운 ‘K95 에끌레어 코트’와 고급 소재로 보온성을 극대화한 프리미엄 라인 ‘G900 트리니티 고어 다운’ 등도 판매 상위권에 이름을 올리며 고른 인기를 보였다. K2는 올겨울 이상 고온과 기습 한파가 반복되는 날씨를 고려해 여성 다운 라인업을 간절기, 초겨울, 한겨울용으로 세밀하게 구분해 출시했다. 단순히 두께감만 조절한 것이 아니라 착용 목적과 상황에 맞춘 디자인 설계를 통해 구매 적중률을 높인 것이 주된 성공 요인으로 꼽힌다.

K2 의류기획팀 노성훈 이사는 여성 소비자들이 단순한 보온성을 넘어 스타일과 구체적인 착용 목적에 따라 제품을 선택하는 경향이 매우 뚜렷하다고 설명했다. K2는 이번 성과를 바탕으로 향후 여성 다운뿐만 아니라 남성 및 공용 라인업까지 더욱 정교하고 전략적으로 상품 기획 구성을 확대해 나갈 계획이다.