골프웨어 시장의 소비 양극화 현상이 심화하는 가운데, 생활문화기업 LF(대표 오규식·김상균)가 전개하는 닥스골프(DAKS GOLF)의 ‘프리미엄 특화 전략’이 오프라인 채널에서 괄목할 만한 성과를 거뒀다. 올 1월부터 2월 중순까지 닥스골프 오프라인 매장 매출은 전년 동기 대비 20% 증가했다. 특히 롯데백화점 본점과 부산점, 광복점을 비롯해 신세계백화점 의정부점, AK플라자 수원점 등 하이엔드 소비가 집중되는 핵심 백화점 상권에서 시장 점유율 1위를 탈환하며 강력한 브랜드 파워를 입증했다.
이러한 실적 반등의 핵심 동력은 애매한 중간 가격대 경쟁을 탈피하고 제품의 본질적인 완성도에 집중한 고급화 포지셔닝에 있다. 닥스골프는 단기적인 할인 프로모션을 지양하는 대신 소재와 패턴, 실루엣의 질적 수준을 대폭 끌어올려 진성 골퍼들의 두터운 신뢰를 확보했다. 실제로 195만 원에 달하는 최고가 아우터 ‘밍크 퍼 구스다운 점퍼’는 핵심 사이즈가 완판되며 매장 내 리오더 요청이 쇄도하는 진기록을 세웠다.
LF 닥스골프 관계자는 “시장이 전문 골퍼 위주로 재편되면서, 하이엔드 제품일수록 오프라인 매장에서 직접 착용감을 확인하려는 수요가 뚜렷해졌다”며 “제품력에 대한 고관여 소비층의 확고한 신뢰가 오프라인 매출의 가파른 상승세를 견인했다”고 분석했다.
필드와 일상의 경계를 허무는 ‘콰이어트 퍼포먼스(Quiet Performance)’ 콘셉트 역시 브랜드의 새로운 성장 축으로 자리 잡았다. 로고 플레이나 노골적인 기능성 과시를 배제하고, 우아한 디자인 감도 내에 퍼포먼스 요소를 자연스럽게 녹여내 일상복으로도 손색없는 활용도를 제안한다. 아울러 기능성에 방점을 찍은 프리미엄 라인 ‘인헤리턴스(Inheritance)’는 론칭 3년 차를 맞아 2년 연속 두 자릿수 매출 신장률을 달성하며 굳건한 입지를 다졌다.
차별화된 소재 소싱 또한 빼놓을 수 없는 경쟁력이다. 지난해 이탈리아 기능성 원단 기업 보르기니(Borghini)와의 협업으로 냉감 소재의 흥행을 입증한 데 이어, 올해는 부드러운 멜란지 터치감을 살린 독자적인 고급 냉감 소재를 개발해 라인업을 확장한다. 나아가 국내 골프웨어 업계 최초로 플리츠 소재를 접목한 신규 라인을 선보여 하이엔드 포트폴리오를 한층 다각화할 예정이다.
디자인 측면에서는 클래식한 감성을 기반으로 불필요한 장식을 최소화해 범용성 높은 세련된 실루엣을 구현한다. 2026년 봄·여름(SS) 시즌을 겨냥해 첫선을 보이는 ‘블루밍(Blooming)’ 컬렉션은 찬란한 개화의 순간을 모티브로 삼아 브랜드의 미학을 극대화한다. 에크루와 베이지 등 차분한 베이스 컬러에 라이트 그린, 퍼플을 포인트 색상으로 활용해 필드 위 생동감은 물론 도심 속에서도 이질감 없는 안정적인 착용감을 제공한다.
닥스골프는 이러한 상승 기조를 몰아 유통망과 마케팅 채널 전반의 프리미엄화에 속도를 낸다. 오는 3월 롯데백화점 본점을 필두로 핵심 오프라인 스토어 리뉴얼에 돌입해 차원 높은 고객 경험을 선사한다. 이와 함께 AI 기술을 결합한 골프 런웨이 비주얼 콘텐츠를 공개하는 등 입체적인 마케팅 캠페인을 전개할 방침이다.
LF 닥스골프 관계자는 “급변하는 시장 흐름을 읽고 선제적으로 단행한 고급화 스탠스가 실질적인 성과로 이어졌다”고 강조하며, “2026년을 브랜드 리포지셔닝의 원년으로 삼아 소재와 디자인부터 유통, 마케팅에 이르는 전 과정에 걸쳐 압도적인 프리미엄의 기준을 확립해 나갈 것”이라고 덧붙였다.
