최근 뷰티 업계에서는 해외 시장에서 먼저 론칭해 현지 검증을 마친 뒤 국내로 역수입되는 이른바 ‘글로벌 선(先)론칭’ 전략이 주목받고 있다. 북미 등 까다로운 글로벌 시장에서의 성과를 기반으로 국내 소비자에게 브랜드의 효능을 입증하는 방식이다. 이러한 트렌드 속에서 지난해 9월 미국 시장에 첫선을 보인 감성 효능주의 브랜드 ‘시그닉(대표 이상준)’이 아마존과 틱톡에서의 폭발적인 성과를 업고 국내 시장에 본격 상륙한다.
시그닉은 미국 현지에서 비주얼 중심의 마케팅과 독자적인 성분 기술력을 결합해 단기간에 브랜드 인지도를 확보했다. 실제로 지난해 아마존 블랙프라이데이 기간 매출이 직전 동기 대비 376% 급성장했으며, 브랜드 관련 틱톡 콘텐츠는 누적 조회수 1,600만 회를 돌파하며 북미 MZ세대의 취향을 저격했다는 평가를 받는다. 이러한 글로벌 흥행 기록은 국내 론칭 단계에서부터 강력한 마케팅 동력이 되고 있다.
국내 상륙을 기념해 시그닉이 선택한 첫 오프라인 거점은 ‘팝업의 성지’ 성수동이다. 3월 11일부터 15일까지 무신사 뷰티스페이스 1에서 운영되는 ‘젤리 베어 스토어(JELLY BEAR STORE)’는 브랜드의 핵심 기술인 ‘플럼핑 펩타이드’의 탄력감을 시각화한 체험형 공간으로 꾸며졌다. 단순 전시를 넘어 제형을 직접 만지고 체험할 수 있는 공간 구성과 럭키 드로우 등 참여형 이벤트를 통해 국내 고관여 뷰티 소비자들과의 접점을 극대화한다는 전략이다.
산업적으로 주목할 부분은 시그닉의 제품 라인업이다. 피부 핵심 탄력을 강화하는 ‘플럼핑 펩타이드’와 장벽 보호에 특화된 ‘진저 펩타이드’를 결합해 기능성을 높였다. 주력 제품인 ‘바운스 업 크림’과 ‘더블 이펙트 세럼’ 등 4종은 팝업 오픈과 동시에 무신사 온라인에도 공식 입점하며 온·오프라인 통합 유통망을 가동한다. 팝업 현장에서는 최대 30% 할인과 에코백 증정 등 공격적인 프로모션을 통해 초기 시장 점유율 확보에 나선다.
유통업계 관계자는 “미국 시장에서 데이터로 증명된 브랜드가 국내에 상륙할 경우, 소비자들은 이를 ‘검증된 글로벌 브랜드’로 인식해 신규 브랜드임에도 심리적 장벽이 낮다”며 “시그닉이 무신사와의 협업을 통해 성수에 팝업을 연 것은 국내 패션·뷰티 트렌드 세터들을 공략해 글로벌 인지도를 국내 팬덤으로 전이시키려는 영리한 포지셔닝”이라고 분석했다.
시그닉 측은 이번 성수동 팝업을 시작으로 국내외 소비자와의 접점을 지속적으로 넓혀 글로벌 효능주의 브랜드로서의 입지를 확장해 나갈 방침이다.
