북미 뷰티 시장에서 소셜 미디어와 이커머스를 거쳐 독자적인 팬덤을 형성한 K-뷰티 브랜드들이 대형 오프라인 리테일 체인으로 진입하며 유통 거점을 다각화하고 있다. 온라인 직간접 판매(D2C)와 아마존 등 디지털 채널에서 제품력을 검증받은 히어로 상품을 대형 유통 매대의 전면에 내세우는 방식이 글로벌 스케일업의 주요 경로로 부상했다.
이러한 시장 기류 속에 글로벌 뷰티 기업 미미박스(대표 하형석)가 전개하는 브랜드 누니(Nooni)는 미국 대형 유통 체인 타깃(Target)의 전국 1,778개 매장과 공식 온라인몰에 ‘애플 립오일’을 공식 입점시켰다. 지난 8월 주요 백화점인 노드스트롬 89개점에 진입한 데 이어 한 달 만에 오프라인 판매망을 미국 전역으로 대폭 넓혔다.
타깃 매장에서 선보이는 ‘애플 립오일’은 보습감과 광택감을 결합한 사용감을 갖춰 글로벌 누적 판매량 510만 개를 기록한 브랜드의 대표 상품이다. 지난 7~8월 미국 아마존 립글로스 및 립케어 관련 3개 부문 1위에 올랐으며, 틱톡 내 누니 관련 콘텐츠 조회수도 4억 5,000만 회를 돌파하며 온라인 흥행을 증명했다.
유통업계에서는 미국 전역에 생활 밀착형 매장망을 보유한 타깃 입점으로 바이럴 중심의 온라인 수요가 실질적인 매장 구매로 연결되는 시너지가 가속화될 것으로 본다. 하형석 미미박스 대표는 타깃 입점을 두고 현지 소비자의 일상적 쇼핑 접점에서 K-뷰티의 접근성을 높이는 계기라고 설명했다.
전문가들은 소셜 미디어 기반의 K-뷰티 팬덤이 오프라인 실물 매장 소비로 이전되면서 브랜드의 글로벌 자산 가치가 대폭 제고될 것으로 본다. 누니는 타깃 매장에서 축적되는 판매 데이터와 반응을 바탕으로 현지 채널 맞춤형 상품군과 유통 전략을 다각도로 고도화할 방침이다.
