최근 북미 화장품 시장에서 K뷰티의 영향력이 커지는 가운데, 틱톡과 아마존 등 디지털 플랫폼에서 흥행을 검증받은 국내 브랜드들이 대형 오프라인 유통 채널로 영토를 확장하고 있다. 철저한 현지화 데이터와 유통사별 맞춤형 진입 전략이 미국 뷰티 생태계 안착을 결정짓는 핵심 요소로 부상하는 흐름이다.
글로벌 뷰티 기업 미미박스(대표 하형석)는 자사 브랜드 누니(Nooni), 카자(Kaja), 아이듀케어(I Dew Care)를 미국 대형 유통사 타깃(Target) 온·오프라인망에 론칭시켰다. 핵심 브랜드로 꼽히는 누니는 8가지 색상의 ‘애플 립오일’을 앞세워 미국 전역 1778개 매장에 동시 입점했다. 이는 지난 8월 현지 주요 백화점인 노드스트롬 89개점 진출에 연이은 대규모 유통망 확보 성과다.
이번 타깃 진출은 각 브랜드의 특성과 타깃의 매장 구성을 결합한 세분화 전략을 채택했다. 색조 브랜드 카자는 타깃이 새롭게 도입한 신규 콘셉트 매장 ‘뷰티 스튜디오’ 611곳에 들어가며 현지 뷰티 어드바이저 교육 과정에도 포함됐다. 아이듀케어의 경우 글로벌 헤어 큐레이션 구역인 ‘더 뷰티 에디트’를 통해 4종 색상의 한국식 드라이 샴푸 파우더 ‘탭 시크릿’을 현지 소비자에게 제안한다.
유통업계에서는 미미박스의 이번 행보를 두고 누적된 온라인 트래픽을 오프라인 실적로 전환하는 성공적인 옴니채널 확장 사례로 분석한다. 실제 누니의 주력 제품은 글로벌 누적 판매량 510만 개를 넘겼으며, 지난 7~8월 미국 아마존 립 카테고리 3개 부문 1위 석권 및 틱톡 콘텐츠 누적 조회수 4억 5000만 회를 기록하며 폭발적인 현지 수요를 선제적으로 입증한 바 있다.
하형석 대표는 온라인 채널을 통해 입증된 애플 립오일의 수요를 전미 오프라인 소비로 곧바로 연결해 북미 시장 점유율을 빠르게 끌어올리겠다고 설명했다. 향후 미미박스는 단일 인기 제품군을 뾰족하게 다듬는 히어로 상품 전략을 유지하는 동시에, 현지 크리에이터 협업과 채널별 프로모션을 강화해 글로벌 세일즈 기반을 한층 두텁게 다질 전망이다.
