장기화된 물가 상승 기조가 유아동 패션 산업의 소비 패턴을 완전히 뒤바꿔 놓았다. 외형적인 디자인보다 계절에 구애받지 않고 겹쳐 입기 수월한 ‘실용성’이 구매를 결정하는 최우선 지표로 자리 잡았다. 특히 큰 폭의 일교차에 즉각적으로 대응하면서도 다방면으로 활용도를 높일 수 있는 아우터 카테고리에 부모들의 지갑이 우선적으로 열리는 추세다.
이 같은 시장 흐름은 이커머스 트래픽 데이터로 고스란히 입증됐다. LF 트라이씨클(대표 이재익)의 유아동 전문몰 ‘보리보리’에 따르면 지난 3월 한 달간 가디건 품목의 검색 트래픽이 전월 대비 2배가량 뛰었으며, 바람막이 카테고리는 무려 4배 이상 폭증했다. 이와 함께 본격적인 여름 성수기가 도래하기 전부터 래시가드 등 특정 시즌 의류의 사이즈를 선점하려는 수요까지 맞물리며 선제적이고 합리적인 소비 경향이 뚜렷하게 나타났다.
운영사 측은 이러한 소비자 행동 변화를 겨냥해 4월 7일까지 대규모 월간 기획전 ‘보리위크’를 전개하며 맞춤형 쇼핑 환경을 제안한다. 아가방 패밀리, 모이몰른, 블루독 등 핵심 입점 브랜드를 베이비부터 주니어까지 연령대별로 세분화해 전면에 배치했다. 여기에 출산용품 및 이유식 등 연관 상품군을 동시 노출함으로써, 물리적인 오프라인 매장 방문 없이도 애플리케이션 내에서 모든 육아 쇼핑을 완결 짓도록 유도하는 전략을 펼친다.
유통업계에서는 플랫폼의 세분화된 큐레이션이 단순한 편의 제공을 넘어 치열한 버티컬 커머스 생태계 내 생존 방안이라고 평가한다. 한 이커머스 전문가는 “시간적 여유가 부족한 육아 계층의 피로도를 낮추는 직관적인 인터페이스와 핀셋 소싱 능력이 전문 몰의 본원적 경쟁력”이라고 분석했다. 신규 가입자 대상 990원 특가 구매권 지급과 24시간 릴레이 할인(몰리멜리, 케어베어 등) 등 공격적인 프로모션 역시 고객의 초기 이탈을 막기 위한 강력한 록인(Lock-in) 장치로 풀이된다.
시장에서는 당분간 유아동복 섹션에서 가성비를 앞세운 실용주의 장세가 이어질 것으로 내다본다. 고정적인 육아 지출 방어에 나선 소비자들이 가격 저항력이 낮은 고효율 아이템 위주로 장바구니를 채우고 있기 때문이다. 업계 관계자는 “빅데이터를 기반으로 적시에 필요한 상품군을 제안하는 버티컬 플랫폼들의 정교한 수요 예측 역량이 향후 아동복 시장의 판도를 가를 핵심 축이 될 것”이라고 설명했다.
