국내 수면 시장 내 프리미엄 침구에 대한 수요가 다각화되는 가운데, 홈퍼니싱 업계가 오프라인 체험형 매장을 중심으로 가시적인 성과를 내고 있다. 수면의 질을 극대화하기 위해 아낌없이 투자하는 ‘슬립맥싱(Sleep-maximizing)’ 트렌드가 확산되면서, 집에서도 5성급 호텔 수준의 수면 환경을 구현하려는 소비 패턴이 정착된 결과로 풀이된다.
이에 따라 주요 기업들은 오프라인 리조트 및 호텔 인프라를 활용한 체험 마케팅을 강화하며 구매 전환율을 높이는 전략을 구사하고 있다.
시장에서는 이 같은 체험형 유통 채널의 영향력이 매출 구조 변화로 증명되고 있다는 분석이 나온다. 실제로 라이프스타일 브랜드 소노시즌에 따르면, 최근 한 달간 전체 호텔 베딩 패키지 매출 중 약 61%가 제주, 경주, 남해 등 전국 15개 소노호텔앤리조트 내에 위치한 브랜드 스토어에서 발생했다. 객실 투숙 과정에서 제품의 기능성과 촉감을 직접 경험한 투숙객들의 높은 만족도가 체크아웃 시점의 실질적인 구매로 연쇄 반응을 일으킨 셈이다.
이러한 현장 경험 중심의 전략은 신제품의 초기 흥행으로도 이어졌다. 지난 3월 시장에 첫선을 보인 무지 디자인 중심의 ‘그래피놀 호텔 침구 세트’ 베이직 라인은 차별화된 터치감과 실용성을 앞세워 출시 직후 초도 물량이 모두 매진되는 기록을 세웠다. 기존 도비 스트라이프 패턴에 이어 미니멀한 감성을 선호하는 소비자 타깃을 겨냥해 라인업을 확장한 것이 주효했다는 평가다. 아울러 개그우먼 이수지를 기용한 브랜드 캠페인이 대중적 인지도를 넓히며 초기 수요 진입을 견인했다.
유통업계에서는 프리미엄 호캉스 경험을 일상으로 확장하려는 소비 흐름이 당분간 지속될 것으로 보고 있다. 고가의 침구류일수록 온라인 이미지에만 의존하기보다 직접 만져보고 구매하려는 경향이 강하기 때문에, 숙박 시설과 연계한 쇼룸 형태의 매장 경쟁력이 더욱 공고해질 것이라는 예측이다. 한편, 소노시즌은 이번 베이직 라인 완판을 기점으로 오는 29일까지 공식 네이버 브랜드 스토어를 통해 최대 70%의 할인 혜택을 제공하는 대규모 고객 감사 프로모션을 전개하며 가속화된 홈베딩 시장 공략을 이어갈 방침이다.
