패션·유통업계의 사업 구조가 빠르게 변화하고 있다. 단순 제조·유통 중심 모델에서 벗어나 브랜드가 보유한 공간과 콘텐츠, 지식재산권(IP)을 활용해 새로운 소비 경험과 수익 구조를 만드는 ‘콘텐츠 커머스’ 전략이 핵심 성장 축으로 부상하고 있다. 오프라인 공간의 팬덤과 브랜드 세계관을 리빙·뷰티·식음 등 일상 소비재 영역으로 확장하는 모습이 늘면서 패션기업들의 사업 포트폴리오 역시 라이프스타일 중심으로 재편되는 분위기다.
에스제이그룹이 성수동 복합문화공간 ‘LCDC SEOUL’을 기반으로 신규 리빙 브랜드 ‘LCDC HOME(엘씨디씨홈)’을 론칭한 것은 업계 내 IP 확장 경쟁이 한 단계 진화하고 있음을 보여주는 사례다. 공간 플랫폼과 패션 사업을 통해 구축한 브랜드 정체성을 가전·소품·프레그런스 등 생활 소비재로 연결해 콘텐츠 기반 커머스 생태계를 강화하겠다는 전략이다.
이번 ‘LCDC HOME(엘씨디씨홈)’ 론칭은 단순 카테고리 확대 이상의 의미를 가진다. 국내 패션 시장은 성장 둔화와 소비 위축, 온라인 채널 경쟁 심화 등으로 기존 의류 중심 사업만으로는 수익성 확보가 어려워지고 있다. 실제로 패션업계는 고물가와 소비 양극화 영향으로 의류 구매 빈도가 감소하는 반면, 자기 취향과 공간 경험을 중시하는 라이프스타일 소비는 꾸준히 확대되는 흐름을 보이고 있다.
에스제이그룹은 이러한 시장 변화에 대응해 공간 IP를 상품화하는 전략을 본격화했다. 이번에 선보인 ‘LCDC HOME(엘씨디씨홈)’은 프레그런스, 홈 굿즈, 키친웨어, 패브릭 등 총 14개 모델·32개 스타일로 구성했다. 단순 제품 판매가 아닌 ‘공간 경험의 재현’에 초점을 맞췄고, 대표 제품인 ‘스퀘어 캔들’은 실제 성수동 LCDC 건축 외관의 질감과 중정의 대왕참나무 향을 모티브로 제작됐다.
과거 소비자들이 기능과 가격 중심으로 제품을 선택했다면 최근에는 브랜드가 가진 스토리와 공간 경험, 철학까지 함께 소비하는 경향이 강해지고 있다는 면을 감안해 감성 가득한 오브제들에 집중했다. 이미 에스제이그룹이 선보였던 성수동 복합문화공간 ‘LCDC SEOUL’은 팝업스토어와 전시, 브랜드 협업 등을 통해 누적 방문객 120만 명 이상을 기록하며 성수동 대표 복합문화공간으로 자리 잡았다.
이는 단순 유동 인구 이상의 의미를 가진다. 공간을 방문한 고객들이 브랜드 세계관에 대한 높은 이해도와 감성적 연결성을 이미 형성하고 있기 때문이다. 에스제이그룹은 이번 ‘LCDC HOME(엘씨디씨홈)’론칭을 통해 온라인과 오프라인을 연계한 옴니채널 전략을 적극 활용할 계획이다.
