한성에프아이(대표 김영철)의 글로벌 레저 스포츠 브랜드 오닐이 작년의 성공적인 매장 운영 경험을 바탕으로 2025년 대리점 지원 전략을 강화해 매장 수 확대에 박차를 가한다.

오닐은 작년인 2024년, 경기 침체 및 소비심리 위축 등 다양한 악재에도 불구하고 부산광복, 대구성서 대리점 등 연 매출 5억 원 이상의 점포를 확보하는 성과를 거둔 바 있다. 또한, 대리점 신규 출점을 비롯한 유통망 리뉴얼을 추진해 공격적인 주요 핵심 가두(로드숍) 상권 진출과 비효율 점포 축소 등으로 사업 효율성을 큰 폭으로 신장시켰다.

이 같은 경험을 바탕으로 올해 오닐은 대리점 매장들에 대한 지원을 보다 강화하고 공격적인 영업 활동을 통해, 전국 패션 중심상권 내 50여 개의 우수매장을 확보하는 것을 목표로 정했다. 이를 위해 오닐은 2025년 상반기 월평균 3개의 매장 오픈을 준비 중이며 가두 대리점 지원 전략을 지역별로 강력하게 운영해 대리점과의 상생을 강화할 예정이다.

주요 대리점 지원 전략으로는 글로벌 본사 수입 라인 대폭 확대, 대리점용 이월물량에 대한 별도 팩킹 및 공급, 대리점 전용 상품 및 행사 운영, 안정적인 매출 및 신규 고객 확보 등을 설정해 대리점들의 사기를 충전하고 평균 객단가를 높이는 효과를 기대하고 있다.

오닐 관계자는 “’점주들이 원하고, 점주들에게 필요한, 점주들보다 빠른’을 모토로 내부 영업 조직을 운영하면서 성과 강화에 집중하고 있다”라며 “오닐은 올해 대리점 중심의 브랜드로 거듭나도록 철저하게 준비해 안정적인 매출을 기록할 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.

여성 편집숍 브랜드 ‘어바니썸(URBANISOM)’이 지난달 말 청주대리점 1호점을 오픈했다. 어반유니온(대표 안치성)은 이 매장을 시작으로 전국 중심상권에 유통망 확보에 나서면서 내셔널브랜드로 업그레이드 하겠다는 계획이다.

‘어바니썸’ 상품은 컴템포러리한 기본 컨셉에 시즌 트렌드를 포인트 상품으로 빠르게 편집하는 것. 또 맘앤키즈 할 수 있는 상품 제안도 두드러진 특징이다.

‘어바니썸 청주점’은 전국 대표 상권 중 하나인 성안길의 메인 스트리트에 위치했다. ‘유니클로 매장’ 옆 단독 건물로 전체 1~2층에 80평(264㎡) 규모다. 특히 전면이 길고 건물이 반듯해, 멀리서도 눈에 띄는 이 상권의 랜드마크로 손꼽히는 매장 중 하나다.

‘어바니썸’은 2015년 론칭해 롯데마트와 홈플러스 등 대형마트 중심으로 성장해 온 브랜드다. 이번 대리점 오픈은 가두점과 쇼핑몰 등으로 유통 채널 다각화를 향한 시작인 것이다. 현재 8개의 유통망을 전개 중인 ‘어바니썸’은 그간의 경험을 토대로 다양한 유통 채널에 대한 자신감을 확보한 상태다.

이해룡 청주점 사장은 “어바니썸은 감도는 높고, 가격이 낮아서 요즘 경기에 안성맞춤인 브랜드라고 판단했다. 또 본사의 기업 문화와 대표의 철학도 뛰어난 것 같아서 상담 후 바로 결정했다. 첫 주말 각각 200만원과 300만원 매출이 나와 앞으로 더 높은 매출이 나올 것 같다”며 높은 기대감을 나타냈다.

안치성 어반유니온 대표는 “이번에 오픈한 청주점이 첫 대리점이다. 뛰어난 부부 점주를 통해서 대리점 사업에 대한 충분한 검증을 받을 수 있을 것이라 생각한다. 이 후에는 빠르게 대리점 사업에 힘을 실을 방침이다. 직영점과 대리점 사업을 병행해 전국 유통망을 차근차근 확대해 나갈 계획”이라며 향후 대리점 유통 방향을 짧게 소개했다.

어반유니온(대표 안치성)의 라이프스타일 편집숍 ‘어바니썸’이 전개 1년 만에 10개점을 확보하고 청주 성안길 대리점 오픈을 통해 가두점으로 빠르게 입지를 넓히고 있다. 

홈플러스, 롯데마트에 이어 오는 17일(예정) 청주 성안에 80평(264㎡) 규모의 대리점을를 오픈하며 가두점 상권에 도전한다.

‘어바니썸’은 지난 7월 인천 간석 홈플러스점에서 글로벌 SPA 브랜드 ‘유니클로’를 제외한 전체 매출1위를 올리며 홈플러스 에서 스타브랜드가 되었으며, 보유매장들이 안정적인 매출을 올리면서 확장에 속도가 붙었다. 

안치성 ‘어바니썸’ 대표는 “몰로 시작해 대형마트 중심으로 확장됐는데, 안정된 구성력과 파워를 인정받으면서 대형마트뿐 아니라 아울렛, 백화점을 대상으로 점포를 확장할 예정이다. 이번 청주 가두점을 시작으로 대리점 개점을 추가할 계획”이라고 말했다. 

청주대리점 점주는 국내 10여 브랜드의 대리점을 포트폴리오로 운영하는 기업형 대리점주로 이미 업계에서는 슈퍼밴더로 유명하다. 이번 ‘어바니썸’ 대리점 오픈을 통해 본사와 긴밀한 협력관계를 통해 지속적으로 점포를 오픈할 계획이다.

‘어바니썸’은 패션뿐 아니라 다양한 라이프스타일 상품을 통해 보다 가치 있는 쇼핑을 제안하는 컨셉의 편집숍으로, 100평대를 중심으로 매장을 확장하고 있다.

동진레저(대표 김정)가 전개하는 아웃도어 브랜드 ‘마운티아’가 지난 5일부터 6일까지 이틀에 걸쳐 충남 서산에 위치한 폰타나리조트에서 대리점주들을 대상으로 2017 F/W 상품설명회와 단합대회를 가졌다.

이번 상품설명회에서는 자연에서의 편안한 스타일을 추구하는 시즌 컨셉에 맞춰 모든 야외활동에 적합한 ‘마운티아’만의 아웃라이프 스타일이 담긴 신제품을 대거 선보였다. 특히 시즌에 어울리는 차분한 색상과 깔끔하고 세련된 디자인은 물론, 아웃도어 제품 본연의 기능성을 더욱 강화한 실용적인 제품들이 주목을 받았다.

기존 익스트림, 트래블, 트레킹 라인과 더불어 지난 S/S 시즌에 새롭게 선보인 아웃핏 라인까지 총 4가지 라인으로 전개되는 이번 시즌은 일상에서의 활용성을 높인 방풍재킷과 베스트, 경량다운재킷 라인을 강화해 아웃도어 활동이 활발한 가을·겨울 맞춤형 제품으로 소비자를 공략한다는 전략이다.

또한 이번 시즌에는 고어텍스 소재를 적용한 등산화를 처음으로 선보이며 기능성을 한층 높여 다양한 제품 구성으로 소비자 선택의 폭을 넓히고, 경쟁력을 강화했다.

이번 상품설명회는 신상품 소개와 더불어 점주들과 거리를 좁히고 유대감 강화를 위한 자리로 마련된 만큼 체육대회와 간담회도 함께 진행하며 화합을 다지는 시간을 가졌다.

김정 동진레저 사장은 “합리적인 가격대의 우수한 기능성 제품을 선보여 온 ‘마운티아’가 이번 시즌에는 새로운 라인과 기능성 소재로 제품군을 보강해 보다 폭넓은 제품 구성으로 소비자들에게 다가가고자 한다”며 “’마운티아’가 점주분들과 상생하며 더 큰 성장을 할 수 있도록 앞으로도 많은 의견을 내주기 바라며, 본사에서도 전폭적인 지원을 아끼지 않을 것”이라고 말했다.

스프리스(대표 김정훈)가 전개하는 슈즈 멀티스토어 ‘레스모아’는 내달 19일 서울 청담동 프리마호텔에서 2차 대리점 설명회를 개최한다.

이날 설명회에서는 현장 설명회와 인터뷰가 진행되며, 내년 매장에 전개할 S/S상품에 대한 구체적인 정보가 제공될 예정이다.

‘레스모아’는 오는 9월 엔씨평촌점을 시작으로 10월까지 로드숍(6개점)과 대형마트, 쇼핑몰 입점 매장 16개점 총 22개점이 이미 유통계획을 확정하고 오픈 준비에 박차를 가하고 있다.

특히 연말까지 대리점 50개점을 확장 전개하고, 내년에 50여 개점을 추가로 전개한다는 계획이다. ‘레스모아’ 대리점은 ‘나이키’, ‘아디다스’, ‘리복’, ‘푸마’, ‘컨버스’ 5개 글로벌 유명 브랜드와 자사 브랜드 ‘스프리스’와 ‘포니’ 등 7개 브랜드로 매장을 구성하며, 인테리어 비용 페이백, 매장 오픈 지원금 등 다양한 지원을 제공해 대리점주 및 대리점 개설 희망자들에게 좋은 반응을 얻고 있다.

지난 2005년 론칭한 ‘레스모아’는 그동안 슈즈 멀티스토어로 다양한 시도와 변화를 거듭해 왔으며, 최근에는 유통 채널에 맞는 다각화 전략을 구사하고 있다.

‘레스모아’ 메가스토어는 광역상권을 중심으로 전개하며, ‘레스모아’ 스포츠는 할인점과 집객력이 높은 상권을 중심으로, ‘레스모아’ 대리점은 10만명 이상 중소 상권을 겨냥한다. 이를 통해 ‘레스모아’는 오는 2020년까지 총 5000억원 매출을 목표로 하고 있다. 메가스토어 3000억, 스포츠와 대리점에서 각각 1000억 매출을 올린다는 계획이다.

한편 ‘레스모아’는 지난 5월17일 ‘레스모아’ 대리점 설명회를 개최, 사전 예약한 125명 대리점주를 비롯해 ‘레스모아’ 대리점에 관심이 있는 전국 예비점주들이 운집해 성황을 이뤘다.

㈜패션인터내셔널이 운영하는 토털 패션 SPA 브랜드 ‘세일50(SALE 50)’이 가성비를 무기로 불경기에도 높은 매출을 달성하며 대리점 개설이 확대되고 있다.

‘세일50’은 패션 주얼리, 액세서리, 모자, 가죽소품 등 다양한 패션 아이템을 모두 정가에서 50% 할인된 가격에 판매해 뛰어난 가성비를 갖춘 브랜드로 평가 받고 있다. 특히 유행에 민감하고 항상 새로운 패션 아이템을 찾는 고객들을 위해 트렌디한 상품을 발빠르게 공급하여 매장의 신선함을 유지하고 있는 것이 특징이다.

이러한 가성비는 ‘세일50’의 가장 큰 경쟁력으로 작용하고 있다. 불경기에 대기업이나 대형 프랜차이즈마저 매장을 철수하고 있는 상황에서도 ‘세일50’은 대리점 개설 문의가 지속돼 매장 확대에 박차를 가하고 있는 것.

한문열 ‘세일50’ 부사장은 “뛰어난 가성비와 신선한 상품력을 바탕으로 올 한해 60~70개의 대리점을 추가로 개설할 계획”이라며 “대기업은 물론 대형기업들도 매장 전개에 어려움을 겪고 있는 가운데 ‘세일50’은 오히려 매장을 개설하고자 하는 대리점주들의 문의가 지속되고 있어 내부적으로 고무적인 상황”이라고 전했다.

‘세일50’은 현재 서울 홍대, 건대, 강남, 이화여대, 대학로, 잠실, 사당, 인사동, 동대문, 전주 한옥마을, 부산 남포동, 경기도 안양 등 전국 주요 상권에 매장을 두고 있으며, 지난달에는 명동에 1512㎡(457평) 규모의 메가스토어를 선보여 화제를 불러일으켰다. 특히 명동 매장과 신사동 가로수길 매장 등의 경우 대기업들이 진출해 큰 성과를 거두지 못했지만 ‘세일50’이 매장을 오픈해 높은 매출을 올리며 활기를 띠고 있는 사례다.

한 부사장은 “불경기에 임대료가 높아지면서 많은 자영업자들이 어려운 시기임에도 불구하고 ‘세일 50’은 매장 당 월평균 매출 1억원을 기록하며 불황을 이기는 브랜드로 주목을 받고 있다”며 “기존 상권이나 상가시설 등에서도 집객력이 높은 브랜드 유치를 원하는 상황이 맞아떨어지면서 본사에서는 비교적 좋은 조건의 매장 정보를 제시해주며, 이로 인한 대리점주들의 만족도가 높게 나타나고 있다”고 설명했다.