‘내실 경영’ 머스트잇, 시리즈C 투자 유치 본격화

국내 이커머스 업계에 불어닥친 ‘정산 지연 사태’와 소비 둔화의 파고 속에서 명품 플랫폼 머스트잇(MUST IT, 대표 조용민)이 차별화된 재무 건전성을 바탕으로 시리즈C 단계의 전략적 투자 유치에 나섰다. 4일 머스트잇은 삼정KPMG를 주관사로 선정하고, 단순 자금 조달을 넘어선 ‘장기적 성장 파트너십’ 구축을 목표로 투자 유치 절차를 본격화한다고 밝혔다.

투자 업계에서는 머스트잇의 이번 행보를 ‘불확실성 시대의 옥석 가리기’ 결과로 보고 있다. 머스트잇은 과거 IMM인베스트먼트, 소프트뱅크벤처스, 카카오인베스트먼트, CJ ENM 등 굴지의 투자사로부터 시리즈 A·B 라운드 투자를 유치하며 시장 내 입지를 다져왔다. 특히 주목할 점은 업계 전반의 출혈 경쟁 속에서도 외부 차입 없이 운영되어온 탄탄한 재무 구조다. 한 벤처투자 업계 관계자는 “최근 재무 신뢰성이 플랫폼 생존의 척도가 된 상황에서, 머스트잇은 투명한 지배구조와 일관된 효율 경영을 유지해온 드문 사례”라고 평가했다.

실제 머스트잇은 지난 2023년 매출 249억 8,000만 원, 순이익 5억 6,200만 원을 기록하며 흑자 전환에 성공, 명품 커머스 시장의 지속 가능성을 증명했다. 2024년 이후 명품 시장의 일시적 정체기에도 불구하고 리스크 관리 중심의 기조를 유지하며 내실을 다져왔다. 일각에서 제기된 매각설에 대해 회사 측은 “안정적인 재무 구조 덕분에 외부 인수 제안을 지속적으로 받아온 것은 사실이나, 현재 구체적으로 협의 중인 매각 사안은 없다”고 일축하며, 이번 투자가 플랫폼의 경쟁력 강화를 위한 전략적 선택임을 분명히 했다.

이번 시리즈C 라인업 구성에서 머스트잇은 유연한 파트너십 구조를 열어두고 있다. 현재 조용민 대표가 73.78%의 지분을 보유하고 있어 경영권 안정성이 높은 상태지만, 플랫폼의 지속 가능성과 시장 확대를 위해서라면 보다 폭폭넓은 지분 참여와 협업 구조를 수용하겠다는 방침이다. 이는 단기적 유동성 확보에 급급한 타 플랫폼들과는 대조적인 모습으로, 투자자들에게 긍정적인 시그널을 보내고 있다.

결국 핵심은 ‘신뢰’를 기반으로 한 시장 재편 주도권 확보에 달려 있다. 유통 전문가들은 머스트잇이 보유한 신뢰 기반의 거래 환경과 효율 중심의 운영 전략이 이번 투자 유치를 기점으로 명품 커머스 시장 내 독보적인 지위를 공고히 하는 지렛대가 될 것으로 관측하고 있다. 거품이 빠진 명품 플랫폼 시장에서 머스트잇이 그리는 ‘책임 있는 성장’ 모델이 2026년 하반기 업계의 새로운 표준이 될 수 있을지 귀추가 주목된다.