감도 깊은 취향 셀렉트샵 29CM(이십구센티미터)가 뷰티 카테고리에서도 독보적인 영향력을 증명하며 라이프스타일 플랫폼으로서의 영토 확장에 성공했다. 2025년 4월 현재, 패션 플랫폼들이 카테고리 확장을 통해 수익 다각화를 꾀하는 가운데 29CM는 자신들만의 강점인 ‘큐레이션’을 뷰티 영역에 이식하며 시장의 판도를 흔들고 있다.
지난 4월 7일부터 14일까지 진행된 첫 대형 뷰티 기획전 ‘이구뷰티위크’ 데이터 분석 결과, 해당 기간 뷰티 카테고리 거래액은 전년 동기 대비 615% 이상 증가하는 경이로운 기록을 세웠다. 일간 활성 사용자 수(DAU) 역시 전년 대비 75% 상승하며 탄탄한 유입세를 뒷받침했다. 특히 주목할 점은 뷰티 카테고리 첫 구매 비중이 일 평균 70%를 상회했다는 것이다.
이는 기존 29CM의 강점이었던 패션 유저들이 뷰티로 유입되는 ‘교차 구매’가 활발히 일어났음을 시사한다. 단순한 가격 할인을 넘어 2539 여성 고객의 라이프스타일과 피부 루틴에 맞춘 고감도 브랜드 제안이 적중한 결과다. 특히 지속 가능한 관리와 자연스러운 메이크업 수요가 몰리며 스킨케어와 베이스 메이크업 거래액은 전년 대비 각각 8배와 15배 넘게 성장했다.
고기능성 브랜드들의 약진도 두드러졌다. ‘연작’은 행사 전주 대비 거래액이 20배 이상 폭증했으며, ‘퍼셀’과 ‘헤라’ 등 주요 브랜드도 각각 11배, 3배 이상의 성장률을 기록했다. 29CM가 처음 시도한 뷰티 라이브 방송 역시 흥행에 성공했다. 니치 향수 브랜드 ‘비비앙’은 1시간 동안 2만 명 이상의 시청자를 끌어모으며 평소 대비 7배 넘는 거래액을 달성했다.
콘텐츠를 통한 참여 유도 전략도 주효했다. 행사 전 진행된 ‘라이프스타일 추구미 테스트’에는 5만 명이 응모했으며, 크루들의 일상을 담은 ‘29크루픽 숏로그’는 회차당 누적 조회수 20만 회를 돌파하며 공감을 얻었다. 랜덤박스 이벤트 ‘이구뷰티박스’ 역시 화제를 모았으며, 특히 바디케어 브랜드 ‘플로나’는 발매 1분 만에 품절되는 기염을 토했다.
업계 관계자들은 이번 성과가 29CM가 단순한 유통 채널을 넘어 뷰티 영역의 ‘취향 큐레이터’로 안착했음을 보여준다고 평가한다. 29CM는 향후 뷰티와 라이프스타일의 접점을 더욱 확장하고, 차별화된 셀렉션을 강화해 여성 고객들의 필수 플랫폼으로서 입지를 공고히 할 계획이다. 2025년을 기점으로 29CM의 뷰티 비즈니스가 플랫폼 전체 성장의 핵심 동력이 될 것으로 관측된다.
