신세계인터내셔날, 中 도우인서 뷰티 경쟁력 입증… ‘성장리더’ 수상

글로벌 K-뷰티 산업이 중국 시장 내 거센 현지 브랜드(C-뷰티)의 추격을 따돌리기 위해 프리미엄 기능성과 숏폼·라이브 커머스 기반의 특화 유통 채널 공략으로 전략을 선회하고 있다. 특히 ‘중국판 틱톡’으로 불리는 도우인(Douyin) 등 현지 최대 트래픽 플랫폼에서의 성과는 성공적인 대륙 진출을 가늠하는 핵심 리테일 지표로 꼽힌다. 이러한 유통 패러다임 변화 속에서 신세계인터내셔날(총괄대표 김덕주)의 자체 코스메틱 브랜드 ‘연작(YUNJAC)’과 ‘저스트 에즈 아이엠(JUST AS I AM, 이하 아이엠)’이 도우인으로부터 괄목할 만한 성과를 인정받으며 중국 뷰티 시장 공략에 박차를 가하고 있다.

신세계인터내셔날은 지난 1월 23일 대한무역투자진흥공사(KOTRA)가 주관한 ‘도우인 활용 중국 역직구 물류 세미나’에서 자사 뷰티 브랜드 연작과 아이엠이 도우인 선정 ‘성장리더’ 브랜드상을 수상했다고 밝혔다. 이번 시상은 한중 관계 회복 흐름에 발맞춰 중국 진출을 도모하는 국내 기업을 독려하기 위해 마련됐다. 두 브랜드는 지난해 도우인 플랫폼 내에서 폭발적인 소비자 반응을 이끌어내며 매출 신장률 측면에서 높은 평가를 받았다. 실제 지난해 중국 시장에서 연작은 전년 대비 61%, 아이엠은 무려 174%의 가파른 매출 성장세를 기록하며 차세대 K-뷰티 리더로서의 입지를 확고히 다졌다.

신세계인터내셔날은 이번 수상을 교두보 삼아 브랜드별 맞춤형 생존 전략을 전개하고 중국 내수 시장 침투를 본격화한다. 먼저 고기능성 스킨케어 브랜드 연작은 베스트셀러 ‘스킨 퍼펙팅 프로텍티브 베이스 프렙’을 앞세워 외형 확장에 나선다. 메이크업 밀착력을 극대화하는 이 제품은 한국 청담동 뷰티숍의 필수 아이템으로 입소문을 타며 현지 소비자들에게 필수 뷰티 루틴으로 자리 잡았다. 현재 주요 온라인 채널인 도우인, 티몰, 샤오홍슈에 플래그십 스토어를 운영 중인 연작은 올 상반기 내로 현지 대형 오프라인 드럭스토어 ‘와우 컬러(WOW COLOUR)’ 입점을 완료해 온·오프라인 옴니채널 고객 접점을 넓힐 계획이다.

프리미엄 헤어케어 브랜드 아이엠은 니치 향수 수준의 고급스러운 조향과 탈모 증상 완화 기능을 결합한 투트랙 전략으로 틈새시장을 파고든다. 주력 제품인 ‘N1 무화과향 샴푸’는 한국의 청담동 헤어숍을 경험한 고객들을 중심으로 이른바 ‘정수리 볼륨 샴푸’로 불리며 뜨거운 호응을 얻고 있다. 기존 역직구몰 중심의 유통망을 운영해 온 아이엠은 올해 중국 오프라인 채널 진출을 추진하고, 샴푸와 시너지를 낼 수 있는 신제품을 연달아 출시해 라인업을 강화한다. 신세계인터내셔날 관계자는 중국 핵심 소비 트렌드를 이끄는 도우인에서 자사 브랜드의 잠재력을 공식적으로 인정받은 점을 강조하며, 철저한 현지화 마케팅과 차별화된 제품력을 무기로 대륙 내 매출 규모를 공격적으로 확대할 방침이라고 말했다.