신세계까사, ‘자주’ 품고 체질 개선…홈퍼니싱 5천억 메가 기업 뜬다

국내 홈퍼니싱 업계가 부동산 거래 절벽과 내수 침체라는 이중고를 극복하기 위해 체질 개선에 한창이다. 소비자들 역시 단순한 대형 가구 구매를 넘어 공간 전체의 분위기를 결정짓는 소품과 생활용품, 나아가 일상복까지 아우르는 통합적인 취향 소비를 지향하는 추세다. 유통업계에서는 신세계까사(대표 김홍극)가 지난해 말 신세계인터내셔날로부터 ‘자주(JAJU)’ 영업 양수를 최종 완료한 것을 두고, 이러한 소비 지형 변화에 대응하기 위한 선제적 승부수라고 평가한다.

이번 통합으로 신세계까사는 올해 단숨에 연매출 5000억원 고지를 밟을 전망이다. 회사는 이를 발판 삼아 5년 뒤인 2030년까지 전체 외형을 8000억원 수준으로 끌어올린다는 공격적인 청사진을 그렸다. 지난해 2700억원 규모의 외형을 갖췄던 기존 가구 사업에 약 2400억원대 매출을 내는 자주 부문이 새롭게 가세하면서 기업의 덩치가 두 배 가까이 커졌기 때문이다.

핵심 성장 동력은 카테고리의 파격적인 확장과 플랫폼 고도화다. 여성 의류 라인인 ‘자아(JAAH)’의 오프라인 접점을 적극적으로 늘리고, 자주의 뷰티·소형가전·펫 카테고리 확장에 주력해 일상 전반의 수요를 흡수한다. 동시에 B2C 인테리어 틈새를 파고드는 ‘쿠치넬라’와 큐레이션 역량을 강화한 ‘굳닷컴’을 내세워 온라인과 시공 영역을 동시 공략한다. 간판 브랜드인 까사미아와 수면 특화 라인 마테라소는 프리미엄 디자인과 유통망 확대로 본업의 경쟁력을 굳건히 뒷받침한다.

현재 20조원 규모를 돌파한 국내 시장은 한샘과 현대리바트 등 대형사들이 약 20%의 점유율을 쥐고 건자재 및 주거 시공 중심으로 경쟁을 펼치고 있다. 시장에서는 신세계까사가 이들과 달리 패션과 생활잡화로 포트폴리오의 축을 이동시킨 점에 주목한다. 이사나 결혼 등 거시 경제 지표에 민감한 가구 사업의 리스크를 구매 주기가 짧은 생활용품으로 상쇄하는 전략적 차별화가 돋보인다는 분석이다.

소싱과 마케팅 채널의 통합 시너지가 본격화되면 수익성 역시 한층 안정될 것으로 보인다. 전문가들은 기존의 묵직한 하드웨어 중심에서 기민한 소프트웨어 중심으로 변모한 신세계까사의 실험이 향후 홈퍼니싱 산업의 새로운 성공 모델이 될 수 있다고 진단한다. 업계 관계자는 포트폴리오 다각화를 통해 불황을 넘을 수 있는 방어력을 갖췄으며, 차별화된 라이프스타일 큐레이션 기업으로 도약할 기반을 확고히 다졌다고 설명했다.