최근 패션 시장에서 ‘버뮤다 팬츠(Bermuda Pants)’가 여름철 남녀노소를 불문한 필수 아이템으로 부상하며 새로운 메가 트렌드를 형성하고 있다. 무릎을 살짝 덮는 넉넉한 실루엣의 이 바지는 과거 특정 계층의 전유물로 여겨졌으나, 최근 편안함과 스타일을 동시에 추구하는 ‘고프코어’ 및 ‘시티보이’ 룩의 확산과 맞물려 대중적인 인기를 얻고 있다.
실제 소비자들의 관심도는 데이터로 증명된다. 올해 1월부터 8월 말까지 무신사 플랫폼 내 ‘버뮤다’ 키워드 검색량은 지난해 같은 기간보다 120% 가량 가파르게 상승했다. 단순히 짧은 반바지를 선호하던 과거와 달리, 체형 보정 효과와 활동성을 갖춘 버뮤다 팬츠 특유의 디자인이 젊은 층의 구매 심리를 자극했다는 분석이다.
이러한 흐름을 포착한 무신사 스탠다드는 선제적인 상품 기획을 통해 시장 점유율을 확보했다. 지난해 단 7종에 불과했던 버뮤다 팬츠 스타일을 올해 40여 종으로 6배 가까이 늘리며 공격적인 전개에 나섰다. 데님과 나일론뿐만 아니라 자체 냉감 소재인 ‘쿨탠다드’를 적용하고, 카고와 카펜터 등 디테일을 변주해 소비자 선택권을 대폭 넓힌 점이 주효했다.
유통 프로세스의 효율화도 흥행의 숨은 공신이다. 무신사 스탠다드는 올해 주력 제품의 재입고 소요 기간을 전년 대비 50% 수준으로 단축하며 물류 속도를 높였다. 인기 품목의 품절 현상을 최소화하고 적시에 물량을 공급하는 ‘Scm(공급망 관리) 고도화’가 판매 극대화로 이어진 셈이다.
동시에 오프라인 접점을 공격적으로 확장한 전략도 적중했다. 지난해 8월 기준 14개였던 매장 수는 1년 만에 29개로 두 배 이상 증가했다. 특히 울산, 대전, 청주 등 비수도권 지역으로 보폭을 넓히며, 온라인 구매를 망설이던 고객들이 직접 제품을 착용해 보고 구매할 수 있는 환경을 조성한 것이 주효했다는 평가를 받는다.
그 결과, 지난 8월 31일 기준 무신사 스탠다드의 버뮤다 팬츠 누적 판매량은 19만 장을 돌파하며 전년 동기 대비 9배가 넘는 폭발적인 성장을 기록했다. 특히 누적 거래액은 전년 대비 약 10.3배 이상 치솟으며 단일 품목으로는 이례적인 성적표를 거머쥐었다. 3월 말 신제품 발매 이후 하루 평균 1,200장 이상이 꾸준히 팔려나간 셈이다.
유통업계에서는 이번 성과를 두고 트렌드 적중률과 압도적인 물량 공세의 승리라고 해석한다. 한 업계 관계자는 “소비 둔화 속에서도 ‘무진장 여름 블랙프라이데이’와 같은 대형 프로모션을 적절히 배치해 집객력을 높인 점이 인상적”이라며 “단순한 기본 아이템 판매를 넘어 트렌드 아이템을 가장 효율적으로 대중화시키는 SPA 본연의 경쟁력을 입증했다”고 분석했다.
시장에서는 무신사 스탠다드가 향후에도 데이터 기반의 수요 예측을 통해 시즌별 전략 아이템을 지속적으로 배출할 것으로 내다보고 있다. 무신사 스탠다드 측은 앞으로도 고객의 니즈를 빠르게 반영한 상품 기획과 더불어, 안정적인 공급망을 기반으로 한 상품 전략 고도화에 집중해 시장 지배력을 공고히 한다는 방침이다.
