국내 패션 시장의 무게추가 백화점에서 성수, 한남 등 이른바 ‘힙한’ 상권의 플래그십 스토어로 빠르게 이동하고 있다. 온라인에서 팬덤을 쌓은 디자이너 브랜드들이 오프라인으로 나와 브랜드의 아이덴티티를 공유하는 것이 핵심 경쟁력이 된 시대다.
이러한 흐름 속에서 브랜드 인큐베이터 하고하우스(대표 홍정우)가 서울 용산구 한남동에 선보인 복합 문화 공간 ‘모자이크 한남’이 개장 초기부터 심상치 않은 흥행 가도를 달리고 있다. 지난 9월 25일 문을 연 이 공간은 오픈 단 4일 만에 누적 매출 2억 1,000만 원을 기록하며 업계의 이목을 집중시켰다.
단순 쇼핑 넘어선 ‘체험형 랜드마크’ 전략
유통업계에서는 이번 성과를 두고 “단순한 매장 구성을 넘어 타깃 고객의 라이프스타일을 정밀하게 공략한 결과”라는 평가를 내놓고 있다. 모자이크 한남은 총 6층 규모로 구성되었으며, 층별로 각기 다른 브랜드 아이덴티티를 극대화한 인테리어를 적용해 마치 갤러리를 관람하는 듯한 경험을 제공한다.
공간의 중심은 MZ세대의 전폭적인 지지를 받는 브랜드들이 채웠다. 1층의 마뗑킴을 필두로 각 층에는 드파운드, 트리밍버드, 로우타이드, 르셉템버, 솔티페블 등 최근 K-패션의 성장을 주도하는 핵심 브랜드들이 배치됐다.
‘뷰 맛집’ 보난자 커피와의 시너지… 글로벌 관광객 발길 잡아
전략적인 F&B(식음료) 배치도 흥행의 견인차 역할을 했다. 4층과 5층에는 독일의 스페셜티 커피 브랜드 ‘보난자 커피’가 입점했다. 서울 시내 전경을 한눈에 담을 수 있는 야외 테라스와 감각적인 실내 좌석은 SNS를 즐기는 젊은 층 사이에서 이미 ‘뷰 맛집’으로 입소문을 탔다.
특히 2025 독일 바리스타 챔피언십 입상자가 개발한 시그니처 커피를 한국식으로 재해석한 ‘핑키펑키 베를린’을 선보이는 등 차별화된 미식 경험을 제공하고 있다. 패션 쇼핑과 수준 높은 휴식 공간의 결합은 체류 시간을 늘리고 구매 전환율을 높이는 결정적 요인이 됐다.
시장에서는 모자이크 한남이 국내 고객뿐만 아니라 외국인 관광객들의 필수 방문 코스로 급부상한 점에 주목한다. 실제로 오픈 직후 4일간 약 7,000명 이상의 방문객이 몰렸으며, K-패션 브랜드에 대한 관심이 높은 해외 관광객들의 발길도 이어진 것으로 나타났다.
브랜드 인큐베이팅의 진화와 시장 전망
업계 관계자는 “과거의 편집숍이 단순히 여러 브랜드를 모아놓는 것에 그쳤다면, 최근에는 브랜드별 독자적인 서사를 어떻게 보여주느냐가 관건”이라며 “하고하우스는 온라인 강자들을 오프라인 랜드마크로 이식하는 데 탁월한 역량을 보여주고 있다”고 분석했다.
하고하우스 측은 모자이크 한남을 통해 최신 트렌드와 유망한 K-패션 브랜드를 지속적으로 소개하며, 한남동을 대표하는 새로운 패션 지형도를 그려나갈 계획이다. 전문가들은 브랜드 인큐베이터들의 오프라인 영토 확장 경쟁이 심화됨에 따라, 향후 디자이너 브랜드들의 오프라인 매장이 단순 판매 채널을 넘어 브랜드의 팬덤을 관리하는 ‘커뮤니티 허브’로 진화할 것으로 보고 있다.
