북미 뷰티 시장에서 K-뷰티의 위상이 단순한열풍을 넘어 주류 카테고리로 안착하는 가운데, 브랜드사와 현지 유통 전문가가 결합한 ‘통합 운영 모델’이 새로운 글로벌 필승 전략으로 부상하고 있다. 과거에는 현지 벤더를 통한 단순 입점이 주를 이뤘다면, 이제는 콘텐츠 제작부터 퍼포먼스 마케팅, 온·오프라인 유통망을 하나의 유기체처럼 움직이는 고도화된 전략이 필수적인 시점이다.
브랜드의 제품력과 현지 시장에 최적화된 마케팅 실행력이 결합했을 때 발생하는 시너지가 글로벌 성패를 가르는 핵심 변수가 될 것으로 보고 있다. 이러한 흐름 속에서 미미박스의 립 케어 브랜드 ‘누니(Nooni)’가 미국 시장 내 단일 품목 1000만 개 판매라는 도전적인 목표를 설정하며 공격적인 행보를 시작했다.
본격적인 오프라인 확장에 앞서 누니 립오일은 이미 미국 MZ세대의 디지털 놀이터인 틱톡(TikTok)에서 폭발적인 반응을 이끌어내며 시장성을 입증했다. 현재 누니 틱톡샵은 현지 최고 운영 등급인 ‘티어 5(Tier 5)’를 획득했으며, 브랜드 관련 콘텐츠 조회수는 이미 2억 뷰를 넘어서는 기염을 토했다.
짧은 영상 기반의 쇼트폼 콘텐츠가 뷰티 소비 결정에 절대적인 영향을 미치는 미국 시장의 특성을 정확히 공략한 결과라고 평가한다. 특히 아마존에서의 강력한 퍼포먼스 마케팅이 틱톡샵의 바이럴과 맞물리며 온-디바이스(On-device) 매출 구조를 탄탄하게 구축했다는 분석이다.
이 같은 성과를 바탕으로 미미박스는 미국 시장 전문 기업 이공이공과 전략적 파트너십을 체결하고 ‘360도 채널 전략’을 가동한다. 이번 협약은 단순한 판매 대행이 아닌, 브랜드 자산 관리부터 물류, 마케팅, 오프라인 리테일 협상까지 전 과정을 공동으로 추진하는 ‘원팀(One-Team)’ 체제로 운영된다는 점이 특징이다.
이공이공은 지난해 말부터 아마존 내 누니 립오일의 성장을 주도해온 노하우를 바탕으로, 올여름부터는 미국 전역의 리테일러인 ‘타겟(Target)’ 입점을 본격화한다. 약 1800개에 달하는 타겟 매장 입점이 완료되면 누니는 온라인의 폭발력을 오프라인 대중 소비 시장으로 즉각 전이시킬 수 있는 기반을 갖추게 된다.
한편 양사는 오는 2026년까지 누니 립오일의 글로벌 누적 판매량 1000만 개를 달성하겠다는 구체적인 로드맵을 제시했다. 온라인 플랫폼의 데이터 분석력과 대형 오프라인 리테일의 접객력을 결합한 이번 시도가 글로벌 시장에서 K-뷰티의 체급을 한 단계 높이는 계기가 될지 업계의 이목이 쏠리고 있다.
