고물가 장기화 속에서 비교적 적은 비용으로 가치 소비를 추구하는 ‘스몰 럭셔리’ 현상이 향수 시장의 지형도를 바꾸고 있다. 특히 하나의 제품을 대용량으로 오래 쓰기보다 소형 제품을 다양하게 구매해 자신만의 취향을 세밀하게 조합하는 ‘픽셀라이프(Pixelated Life)’ 소비가 새로운 주류로 부상했다. 시장에서는 장소나 계절, 개인의 기분에 맞춰 향을 분절하여 사용하려는 소비자 행동 변화가 이러한 흐름을 이끌고 있다고 분석한다.
뷰티업계는 이러한 수요를 잡기 위해 브랜드 진입 장벽을 낮춘 소용량 라인업을 적극적으로 전면에 배치하고 있다. 신세계인터내셔널(총괄대표 김덕주)이 전개하는 미국 니치 향수 브랜드 디에스앤더가는 이달 중 기존 롤온 오일 타입을 스프레이 형태로 전면 리뉴얼한 10mL 크기의 ‘포켓 퍼퓸’ 7종을 새롭게 선보일 예정이다. 프랑스 브랜드 딥티크 역시 계절감을 살린 ‘오 데 썽’, ‘일리오’ 등을 7.5mL 소용량으로 묶은 한정판 3종 세트를 선보이며 취향 탐색에 나선 입문 고객 유입에 속도를 내고 있다.
이러한 제품 용량의 다변화 시도는 실질적인 매출 성장과 빠른 재고 소진으로 이어지며 시장 내 경쟁력을 보여주고 있다. 프랑스 니치 향수 브랜드 엑스니힐로가 지난 2월 국내 수요를 반영해 출시한 10mL 용량의 단독 제품군은 올해 2월부터 6월까지의 매출이 전년 동기 대비 98% 늘어난 것으로 집계됐다. 아울러 딥티크가 선보인 여름 한정판 세트 역시 출시 이후 20일 만에 준비된 물량이 모두 소진되며 소용량 제품에 대한 높은 선호도를 뒷받침했다.
유통업계에서는 소용량 제품이 단순히 일회성 매출에 그치지 않고, 향후 브랜드의 본품 구매로 이어지는 핵심 가교 역할을 수행한다고 평가한다. 업계 관계자는 소비자의 세분화된 취향을 만족시키는 제품 구성이 신규 충성 고객 확보의 필수 조건이 됐다고 설명했다. 전문가들은 자신의 만족을 위해 작은 단위의 소비를 조화시키는 픽셀라이프 경향이 심화됨에 따라, 프리미점 향수 시장 내 소용량 세그먼트의 비중이 더욱 공고해질 것으로 전망했다.
