중국 패션 시장이 브랜드의 단순 나열을 넘어 정교한 큐레이션과 물류 효율성을 요구하는 단계로 진입했다. 국내 최대 패션 플랫폼 무신사는 이러한 변화에 대응하기 위해 현지 유통 공룡인 안타그룹과 합작 법인 ‘무신사 상해상무유한책임공사(무신사 차이나)’를 설립하고, 중국 최대 B2C 플랫폼 티몰(Tmall)을 통해 본격적인 직접 판매에 나선다.
이번 진출의 선봉은 자체 브랜드인 ‘무신사 스탠다드’가 맡았다. 9월 19일 티몰 내 공식 플래그십 스토어를 개설하며 현지 소비자들과 첫 대면을 시작했다. 오픈 초기에는 국내 시장에서 검증된 핵심 아이템 280여 종을 선별해 배치했으며, 연말까지 상품 라인업을 400종 이상으로 대폭 확충할 계획이다. 베이직 캐주얼을 지향하는 브랜드 특성에 맞춰 품질과 가격 경쟁력을 앞세워 현지 젊은 층의 취향을 파고든다는 전략이다.
이어지는 10월 중순에는 무신사 스토어의 티몰 플래그십 스토어가 문을 연다. 이를 통해 국내 20여 개 디자이너 브랜드가 중국 MZ세대와 직접 연결되는 판매 거점을 확보하게 된다. 무신사는 입점 브랜드 규모를 연내 50개까지 늘려나가는 한편, 현지 고객의 특성을 반영한 라이브 커머스를 적극적으로 활용해 입점사와 플랫폼 간의 시너지를 극대화할 방침이다.
물류 인프라의 차별화도 눈에 띈다. 무신사는 현지 전용 배송 체계를 구축해 해외 직구의 고질적인 단점이었던 긴 배송 시간과 가품 유통 리스크를 차단했다. 주문 후 48시간 이내에 정품 신상품을 안전하게 받아볼 수 있는 시스템을 마련해 소비자 신뢰도를 높였다. 이는 구매 결정의 핵심 요소인 배송 경험을 혁신함으로써 시장 안착을 앞당기겠다는 의지로 풀이된다.
시장 분석가들은 이번 행보를 플랫폼의 글로벌 확장 모델이 구체화된 사례로 평가한다. 현지 사정에 능통한 파트너사와의 협업을 통해 운영 효율을 높이는 동시에, 온라인을 시작으로 향후 오프라인 매장까지 순차적으로 확대하는 온·오프라인 통합 전략이 핵심이기 때문이다. 무신사가 그간 쌓아온 패션 큐레이션 역량이 거대 자본과 결합했을 때 나타날 파급력이 주목된다.
무신사 차이나 측은 이번 티몰 입점이 한국의 경쟁력 있는 신진 브랜드를 현지에 소개하는 신뢰도 높은 창구 역할을 할 것이라고 밝혔다. 축적된 패션 기획력과 철저한 현지화 전략을 결합해 국내 브랜드들의 해외 시장 영토 확장을 가속화한다는 포부다.
