럭셔리 소비의 축이 가방과 의류에서 주얼리로 빠르게 이동하고 있다. 자산 가치와 희소성을 동시에 지닌 파인 주얼리가 명품 시장의 새로운 성장 동력으로 부상하면서, 국내 주요 유통 기업들 역시 관련 MD를 대폭 강화하는 추세다. 특히 최근 소비자들은 고가의 예물뿐만 아니라 일상적인 스타일링을 위해서도 과감하게 주얼리에 투자하는 경향을 보인다.
시장에서는 이러한 소비 패턴의 변화가 백화점 매장 구성의 패러다임을 바꾸고 있다는 분석이 나온다. 과거 가방이나 화장품 중심으로 구성되던 백화점 명당자리에 주얼리 전문 공간이 들어서는 것이 대표적인 사례다. 유통업계에서는 단순한 브랜드 입점을 넘어, 고객의 취향에 맞게 소재나 디자인을 맞춤형으로 제안하는 큐레이션 역량이 향후 매장 경쟁력을 가르는 핵심 지표가 될 것으로 보고 있다.
이러한 산업 흐름 속에서 신세계백화점 강남점은 핵심 공간인 1층의 주얼리 구역을 대대적으로 개편하며 선제적 대응에 나섰다. 영업 면적을 이전보다 두 배 가까이 넓히는 과감한 공간 혁신을 단행한 것이다. 이번 리뉴얼의 핵심은 브랜드 다변화와 원스톱 쇼핑 환경 구축에 방점이 찍혀 있다. 입점 브랜드 수를 총 17개로 재정비하면서 이 중 60%에 달하는 10개의 브랜드를 새롭게 선보였다.
새단장한 매장에는 고유의 정체성이 뚜렷한 글로벌 브랜드와 국내 디자이너 브랜드가 조화롭게 배치됐다. 진주와 다이아몬드를 현대적으로 해석한 타사키를 비롯해 다채로운 유색 보석이 특징인 포멜라토, 모던한 감성의 메시카가 중심을 잡는다. 여기에 키린, 스피넬리 킬콜린 등 독창적인 해외 브랜드는 물론, 자연주의 감성의 누니와 클래식한 매력의 프릿 등 국내 디자이너 브랜드까지 아우르며 독자적인 라인업을 완성했다.
이번 공간 재편의 배경에는 폭발적인 매출 성장세가 자리 잡고 있다. 실제 신세계백화점의 올해 1분기 프리미엄 주얼리 카테고리 매출은 지난해 같은 기간과 비교해 55.6% 급증하며 가파른 우상향 곡선을 그렸다. 신세계 측은 이 같은 수요를 흡수하기 위해 단순히 상품을 진열하는 방식에서 벗어나, 소비자가 직접 원석이나 소재를 선택할 수 있는 오더메이드 서비스를 도입해 오프라인 매장만의 차별점을 부각했다.
업계 관계자는 “파인 주얼리는 단가가 높고 취향을 심하게 타는 상품군이기 때문에 정교한 큐레이션과 특별한 공간 경험이 필수적”이라며 “강남점의 이번 전문관 신설은 하이엔드 소비층을 락인(Lock-in)하고 경쟁사와의 격차를 벌리기 위한 전략적 선택으로 풀이된다”고 말했다.
