입추가 지났음에도 연일 이어지는 폭염 속에서 여름 시즌을 겨냥한 주요 패션 플랫폼들의 대형 뷰티 페스타가 각 채널의 차별화된 유통 기획에 맞춰 펼쳐지고 있다.
무신사 뷰티는 성수동 일대의 오프라인 공간과 온라인 플랫폼을 입체적으로 연결하는 체험 중심의 유통 구조를 선보였다. 반면 카카오스타일의 지그재그는 모바일 앱 전용 온라인 팝업스토어를 개설해 기후 특성에 맞춘 초격차 할인과 타임 특가 프로모션에 집중하는 전략을 취하고 있다. 양사는 2026년 8월 대형 뷰티 페스타를 동시에 전개하며 플랫폼이 보유한 오프라인 인프라와 모바일 트래픽 자산에 맞춰 명확히 대비되는 리테일 집객 행보를 보여준다.
무신사 뷰티는 8월 21일부터 23일까지 사흘간 성수동 전역에서 제3회 ‘무뷰페 in 성수’를 개최하며 온·오프라인 연계 유통 체계를 가동한다. 메인 팝업 공간인 무뷰페홀과 넥스트 뷰티홀, 상설 매장인 무신사 메가스토어 성수를 하나의 동선으로 이어 성수동 상권 자체를 플랫폼의 오프라인 거점으로 활용하는 구상이다.
이번 행사에는 65개 라이징 뷰티 브랜드가 참여하며, 이 중 자빈드서울, 오드타입, 피브, 롬앤, 베리웨이 등 5개 뷰티 브랜드는 기호, 허그유어스킨, 해브어웨일, 로라로라, 파인드카푸어 등 패션 브랜드와 협업한 한정 상품을 전용 컬래버존에서 최초 공개한다. 패션 커머스로 구축한 브랜드 자산을 뷰티로 확장하는 교차 카테고리 시너지 전략의 일환이다.
글로벌 화장품 ODM 기업 코스맥스와 협업한 특별존에서는 신진 브랜드 20곳을 소개해 오프라인 판로 개척을 지원한다. 현장에서는 방문객이 부스 제품을 휴대폰 NFC로 태그해 취향 데이터를 기록하고 5가지 뷰티 페르소나 진단과 맞춤형 음료를 제공받는 디지털 연계 체험을 운영한다.
무신사 메가스토어 성수에서는 정해진 스쿱으로 제품을 담아가는 체험형 이벤트를 8월 20일부터 나흘간 진행한다. 1만 5,000원에서 2만 8,000원 상당의 유료 티켓 구매 고객에게는 웰컴 기프트 세트와 40여 개 브랜드 제품이 담긴 기프트 백을 제공해 브랜드 관여도가 높은 진성 고객을 오프라인 현장에 끌어들인다.
폭염 시즌 겨냥한 모바일 팝업과 타임 특가 중심의 온라인 집객
카카오스타일이 운영하는 지그재그는 8월 7일부터 21일까지 2주간 모바일 앱 내에서 ‘직잭뷰티 페스타’를 개최하며 온라인 유통 효율성에 집중한다. 연일 지속되는 폭염으로 야외 활동을 피하고 실내 모바일 쇼핑을 선호하는 소비 습관 변화에 맞춰 온라인 팝업스토어 콘셉트를 적용했다. 스킨케어, 메이크업, 헤어, 바디 등 전 카테고리 상품에 최대 91% 할인율을 적용하고, 매일 최대 30% 무제한 쿠폰과 특정 날짜 대상 40% 깜짝 쿠폰을 배포해 모바일 이용자의 구매 전환율을 극대화한다.
가격 체감도를 높이기 위해 3일 단위 단독 최저가를 제시하는 ’72시간 뷰티어택’을 운용하며 프로티원, 삐아, 힌스, 스킨푸드, 오프라, 메디힐, 베노프 등 주요 브랜드 제품을 순차적으로 배치한다. 8월 13일 저녁 시간대에는 뷰티 크리에이터 소봉과 윤이든이 참여하는 팁토우 및 스킨푸드 라이브 커머스를 편성해 실시간 소통 중심의 디지털 판매를 전개한다. 여기에 명품 카드 홀더와 뷰티 디바이스 등을 내건 래플 이벤트, 출석 체크, 샘플 키트 증정 등 게이미피케이션 요소를 결합해 앱 체류 시간을 늘리는 유통 프로모션을 가동한다.
현장 접점 구축과 온라인 거래 전환 중심의 기획 성과 비교
양사의 기획 차이는 온·오프라인 현장 경험 제공과 모바일 전용 프로모션을 통한 거래량 창출이라는 서로 다른 유통 성과로 드러난다. 무신사 뷰티는 성수동 일대의 오프라인 팝업과 패션 브랜드 협업을 결합해 독점적인 브랜드 경험을 전달하고, 유료 티켓팅 및 NFC 데이터 연계로 온·오프라인 채널 재방문을 유도하는 높은 관여도의 고객 접점을 형성한다. 현장 체험을 기반으로 브랜드 팬덤을 구축하고 유통 영향력을 오프라인 상권 전체로 확장하는 형태다.
반면 지그재그는 물리적 공간 운영에 드는 비용을 절감하는 대신 초격차 할인율과 타임 특가에 마케팅 자원을 집중시켜, 폭염 기간 모바일 트래픽을 즉각적인 거래액으로 전환하는 고효율 집객 반응을 끌어낸다. 현장 경험 연계를 통한 브랜드 팬덤 형성 중심의 무신사와, 모바일 프로모션을 통한 단기 매출 최대화 중심의 지그재그가 보여준 전략적 중점은 패션 커머스가 보유한 채널 자산과 유통 기획에 따라 뷰티 페스타의 집객 방식과 성과 지표가 명확히 갈릴 수 있음을 입증한다.
