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이마트가 2024년 추석 선물세트 사전예약 실적을 분석한 결과, 고물가로 인한 알뜰 소비 트렌드가 추석 선물세트에도 고스란히 반영되고 있는 것으로 나타났다. 실제, 올해 ‘사전예약 1차 기간’인 8월2일부터 23일까지 22일간 선물세트 실적을 분석해본 결과, 전년 동기간 대비(23.8월10일~9월4일, 26일간) 약 4% 가량 매출 신장한 것으로 나타났다.

특히, 올해 추석 ‘사전예약 1차 기간’은 역대 최고 매출을 달성해 눈길을 끈다. 23년 추석 ‘사전예약 1차 기간’이 올해보다 4일 많음에도, 그 매출을 뛰어 넘은 것이다. 동기간(22일간)으로 비교하면 올해 매출은 8% 가량 늘어난 것으로 파악된다. 이는 ‘사전예약 1차 기간’이 가장 혜택이 많기에 고객들이 몰린 것으로 분석된다. 1차 기간 중 마지막 날인 8월23일(금)에는 역대 추석 중 하루 최대 세트 판매 매출을 기록하기도 했다.

‘사전예약 1차 기간’은 끝났지만, 이마트의 추석 선물세트 고객 혜택은 지속된다. 이마트는 9월 6일(금) 사전예약 종료까지 행사카드로 선물세트 구매 시 최대 50% 할인하는 사전예약 프로모션을 이어감과 동시에, 결제 금액별 상품권 증정, 무이자, 무료 배송 서비스 등 다양한 혜택을 제공한다.

이마트 최진일 마케팅 담당은 “고물가 시대에 가격은 물론 품질까지 만족시키는 고품질의 선물세트가 고객들의 발길을 붙잡으며, 좋은 반응을 얻고 있다”며, “올 추석도 이마트 선물세트와 함께 풍성한 명절이 될 수 있도록 남은 기간 다양한 고객 혜택을 준비할 것”이라고 밝혔다.

고물가 속에서 특히 빛난 ‘가성비’세트, 추석 선물세트 판도를 뒤흔들다.
사전예약 매출 호조에는 일찍 살수록 많은 혜택을 받는 ‘얼리버드’ 고객 이외에도, 가격과 품질을 모두 만족시킬 수 있는 ‘가성비’ 세트도 한 몫 했다. 특히, 전반적인 시세 상승에도 불구하고 사전기획, 통합 대량 매입 등 이마트의 유통 노하우를 활용해 판매가격을 동결하거나 낮춘 세트들이 강세를 보이고 있다.

이마트가 올해 ‘사전예약 1차 기간’인 8월2일부터 8월23일까지 22일간 선물세트 실적을 분석해본 결과, 전년 동기간 대비(23.8월10일~9월4일, 26일간) 사과세트가 무려 50.5% 가량 매출 신장한 것으로 나타났다. 사과와 배 등 여러 과일이 혼합된 ‘과일 혼합 세트’ 역시 25.6% 가량 늘어났다. 이는 올해 사과 작황이 좋아지면서, 가격이 안정화 되고 있기 때문이다. 또, 작년 작황 부진으로, 값비싼 저장사과에 지친 고객들의 수요가 햇사과에 몰렸기 때문으로도 분석된다.

실제, 한국농촌경제연구원 농업관측센터는 올해 사과 작황은 전년에 비해 양호하며 병충해도 적을 것으로 예측했다. 주요 사과 산지에서도 올해 4월 냉해피해가 적어 작년보다 작황이 좋을 것으로 기대하고 있다.

이마트 역시 작황 개선을 사전에 미리 예측하여 산지와의 사전계약 및 트레이더스/에브리데이 통합매입을 통해 유명산지 사과세트(사과 3.9kg)를 작년 대비 17% 가량 인하하는 등 주력세트 가격을 평균 10% 가량 인하했다. 사과 품질 역시 각별히 챙겼다. 이마트는 올해 도깨비 장마 여파를 피하기 위해 다양한 매입루트를 구축, 장마 피해가 크지 않은 지역을 찾아 매입하고 있다.

특히, 올해는 비 피해가 적었던 전북 장수군의 우수 농가들과 사전에 기획해 협업하고 있다. 장수군은 현재 폭염과 열대야에도 사과 생육 부진 걱정이 없는 해발 500~700m 고산지에다 밤낮 일교차가 커 작년 대비 당도와 색이 모두 훌륭하다.

한우 선물세트 역시 ‘한우 갈비 세트’부터 구이용 상품이 포함된 ‘한우 혼합 세트’까지 모두 두 자리 수 이상 매출 신장했다. 수산 선물세트에서는 ‘옥돔’이 대세로 떠오르고 있다. 이마트 이상훈 수산 바이어는 ‘도미 솥밥’ 등 다양한 옥돔 요리가 SNS 상에서 인기를 끌고 있다는 것을 인지, 올해 옥돔 선물세트 수를 가격 별로, 사이즈 별로 다양화 했다. 작년 추석 3개였던 옥돔 선물세트는 올해 6개로, 그 수가 2배 가량 늘어났다.

올해 원초 가격이 크게 올라 가격이 급상승 했던 ‘김’의 경우 이마트는 트레이더스와 통합매입을 진행, 규모의 경제를 달성하며 가격을 작년과 비슷한 수준으로 판매한다. 이에 상대적으로 저렴해진 가격에 김 선물세트 역시 해당 기간 작년 대비 36.3% 가량 매출이 상승했다.

이마트(대표 한채양)의 국내 대표 창고형 할인점 트레이더스 홀세일 클럽(이하 트레이더스) 자체 브랜드 ‘티 스탠다드(T STANDARD)’가 고물가를 타개할 해법으로 조명받으며 견고한 성장세를 이어가고 있다.

‘티 스탠다드’는 ‘트레이더스가 만든 상품 선택의 기준’이라는 의미로 지난 2020년 하반기에 첫 선을 보였다. 생필품, 트렌드 상품 등 다양한 카테고리 상품을 핵심 기능에 집중하여 개발해 품질을 높였고, 트레이더스만의 대단량 운영, 저마진 정책, 대량 매입 등을 통해 가격 경쟁력을 확보했다.

트레이더스는 오는 5월 1일 ‘티 스탠다드 파워캡슐 세제 (45캡슐 X 3팩)’를 출시한다고 밝혔다. 가격은 22,980원으로 개당 170원 수준이며 ㈜유한양행과 공동으로 개발했다.

트레이더스는 캡슐 세제가 분말이나 액체세제보다 사용이 간편해 수요가 지속 증가하는 점을 반영해 고객들이 부담 없이 구매할 수 있도록 ‘티 스탠다드’ PB 상품으로 출시했다. 실제 트레이더스에서 판매하는 캡슐 세제 매출은 3년 연속 20% 이상 늘었다.

특히 상품 개발과정에서 ‘간편함’에 초점을 맞춰 세탁세제와 섬유유연제를 하나의 캡슐에 담았고, 일반세탁기와 드럼 세탁기에서 구분 없이 사용할 수 있도록 했다.

이처럼 트레이더스를 대표하는 상품으로 자리잡은 ‘티 스탠다드’는 올해에만 10여종의 신상품이 출시되며 120개까지 품목수가 늘어났다. 매출 또한 올해 1분기에 전년 동기간 대비 10.8% 증가하는 성과를 거뒀다.

이는 고물가가 장기화되며 전략적으로 가성비 쇼핑이 가능한 창고형 할인점을 찾는 고객들이 늘어나면서 창고형 할인점의 특성을 반영한 극가성비 PB 상품 수요 역시 크게 증가했기 때문으로 분석된다.

실제로 ‘티 스탠다드’의 대표적인 상품 ‘마이워터 생수’, ‘마이밀크 우유’, ‘프리미엄 바스티슈’, ‘콘칩’, ‘갈릭새우칩’, ‘캘리포니아 호두’ 등은 일반 브랜드 제조사 상품 대비 평균 20~30% 가격이 저렴하다.

예를 들어 대형마트에서 판매하는 브랜드 생수는 2L 한 병에 1천원대에 판매되지만 ‘티 스탠다드 마이워터’는 6병 묶음에 1,780원으로 한 병당 297원 수준이다. ‘티 스탠다드 마이워터’는 300ml 30입, 500ml 20입, 2L 6입 세 종류의 대단량으로 운영되며 출시 후 누적 판매수량이 2,985만개에 달한다.또한, ‘티 스탠다드’는 창고형 할인점의 PB 답게 대용량 포장으로 단위당 가격을 낮춤과 동시에 장기간 활용할 수 있다는 장점이 있다. ‘티 스탠다드 미국산 볶음 아몬드’, ‘캘리포니아 호두’, ‘믹스넛 점포 프리미엄’은 모두 1kg 단위의 대용량으로 판매하고, ‘페루산 냉동딸기’와 ‘모짜렐라 슈레드치즈’는 각각 2.3kg, 1.6kg 단위로 판매해 장기간 보관해서 먹기 좋다.

한편, 트레이더스는 생필품과 더불어 트렌드를 반영한 PB상품 개발을 강화하고 있다. 올해는 건강한 다이어트를 위해 단백질 음료 수요가 증가하는 점을 반영해 동, 식물성 단백질을 모두 담은 곡물맛 ‘티 스탠다드 하루 단백질 케어’를 출시했고, 미국 유명 생활용품 제조사 유니레버와 협업한 ‘티 스탠다드 스너글 세탁세제’도 선보였다.

김인철 트레이더스 생활용품매입팀 바이어는 “상품 트렌드와 고객의 니즈를 면밀히 분석하고 믿을 수 있는 제조사와 협업해 ‘티 스탠다드’ PB 상품을 개발하고 있다”며, “고객이 트레이더스만의 차별화된 상품을 구매하기 위해 매장을 찾아올 수 있도록 상품 개발에 박차를 가할 것” 이라고 말했다