국내 패션 플랫폼 시장이 성숙기에 진입하면서 해외 니치 브랜드를 선점하려는 글로벌 소싱 역량이 유통사들의 핵심 경쟁력으로 부각된다. 특히 소셜미디어를 통해 글로벌 트렌드를 실시간으로 소비하는 Z세대는 천편일률적인 국내 패션에서 벗어나 개성 있고 희소성 높은 유럽 직구 브랜드로 빠르게 시선을 돌리고 있다. 이러한 소비자 행동 변화는 주요 플랫폼들이 단순 오픈마켓 중개를 넘어 글로벌 독점 유통 권한을 확보하도록 요구하는 동력이 된다.
무신사(대표 조만호 조남성)는 이러한 흐름을 반영해 해외 브랜드 인프라를 확장하는 노선에 집중하고 있다. 이들은 패션에 민감한 국내 1020 세대 사이에서 ‘유럽 여행 필수 쇼핑 아이템’으로 입소문을 탄 이탈리아 패션 브랜드 ‘섭듀드(Subdued)’를 국내 온라인 유통사에서 처음으로 입점시키는 성과를 거뒀다. 지난 4월 서울 성수동에서 운영했던 국내 첫 오프라인 팝업 스토어가 큰 화제를 모으자, 이를 기민하게 온라인 플랫폼 독점 계약으로 연계해 낸 전략적 판단이다.
공식 브랜드숍은 6월 5일 오전 11시에 정식 공개되며, 브랜드 시그니처 라인업이 대거 선보인다. 현지 베스트셀러이자 브랜드 심볼인 스팽글 장식의 ‘윙즈 후디’를 비롯해 로우라이즈 데님, 크롭 그래픽 탑, 핫팬츠 등 특유의 에포트리스 감성을 담은 스타일들이 전면에 배치된다. 공식 입점을 기념해 6월 11일까지 일주일간 전 상품 10% 할인 혜택을 제공하고 선착순으로 사은품을 증정하는 등 초기 고객 유입을 위한 마케팅을 전개한다.
유통업계에서는 이번 독점 입점이 패션 플랫폼의 타깃 스펙트럼 확장과 독점적 록인(Lock-in) 효과를 동시에 달성하는 계기가 될 것으로 평가한다. 기존의 복잡한 해외 직구 수요를 내수 플랫폼 내부로 유연하게 흡수함으로써 1020 여성 고객의 세분된 취향을 공략할 수 있기 때문이다. 전문가들은 단순 가격 경쟁에서 벗어나 독창적인 글로벌 라이징 브랜드를 가장 먼저 제안하는 플랫폼이 향후 치열해지는 패션 커머스 생태계에서 장기적인 주도권을 유지할 것이라고 전망했다.
