글로벌 패션 시장에서 가성비와 품질을 앞세운 ‘K-베이식’ 열풍이 거세다. 그 중심에 선 무신사(대표 조만호 조남성)의 ‘무신사 스탠다드’는 단순한 국내 브랜드를 넘어 글로벌 MZ세대의 필수 쇼핑 코스로 자리매김하며 가파른 성장세를 기록하고 있다.
무신사 스탠다드는 지난해 글로벌 스토어 거래액이 전년 대비 162% 폭증하는 기염을 토했다. 특히 주목할 점은 오프라인 거점을 통한 외국인 유입이다. 명동점(55%)과 한남점(44%) 등 주요 매장의 외국인 매출 비중이 절반 수준에 육박하며, 국내 무신사 스탠다드 매장의 외국인 총매출은 이미 150억 원을 넘어섰다.
시장에서는 무신사 스탠다드의 성공 비결로 ‘고품질·합리적 가격’이라는 본질적 경쟁력과 앰배서더를 활용한 타깃 마케팅의 조화를 꼽는다. 실제로 구매 고객의 80%가 글로벌 MZ세대로 집계됐고, 소비자 국적 또한 중국(19%), 대만(18%), 일본(13%), 미국(12%) 등으로 다변화되는 추세다. 아시아권을 넘어 미주 지역까지 영향력을 확대하고 있다는 방증이다.
전문가들은 무신사 스탠다드의 ‘온-오프라인 연계(O4O) 전략’이 주효했다고 분석한다. 한국 여행 중 매장을 방문해 브랜드를 경험한 외국인 고객이 귀국 후 글로벌 온라인 스토어의 충성 고객으로 전환되는 선순환 구조가 형성됐기 때문이다. 특히 중국 상하이에 2개 매장을 연달아 출점하며 현지 접점을 강화한 전략은 브랜드 인지도를 끌어올리는 결정적 계기가 됐다.
향후 무신사 스탠다드는 공격적인 네트워크 확장을 통해 성장에 박차를 가할 계획이다. 연내 20개 이상의 신규 매장을 추가해 총 60호점 달성을 목표로 삼고 있고, 중장기적으로는 동남아시아와 중동 등 신흥 시장까지 보폭을 넓힌다는 구상이다.
업계 관계자는 “기본에 충실한 디자인과 탄탄한 품질력을 바탕으로 전 세계 MZ세대의 취향을 저격한 것이 주효했다”며 “국내 패션 브랜드가 글로벌 SPA 시장에서 메이저 플레이어로 도약하는 중요한 변곡점이 될 것”이라고 전망했다.
