유통업계의 ‘콜라보레이션’이나 ‘협업’을 통한 제품 출시는 최근 더욱 다양화, 세분화되고 있다. 특히 최근에는 영화나 애니메이션 캐릭터의 이미지나, 유명 스포츠 스타의 이름을 제품에 표시하는 수준의 단순 콜라보레이션부터 유명 스타가 제품 콘셉트 결정부터 디자인과 제품 출시까지 전 과정에 참여하거나, 한스포츠 브랜드의 경우처럼 직접 운동선수가제품 설계와 디자인에 참여하는 등 적극적이고 전문화된 콜라보레이션까지 다양한 형태의 콜라보레이션이 유통 업계 전반에 걸쳐 활발하게 이뤄지고 있다.
패션 업계의 콜라보레이션(이하 콜라보)이 가장 두드러진다. 콜라보 제품의 시초라 불리는 ‘에어조던1’은 1985년 미국 프로농구 선수마이클 조던과 나이키가 선보인 농구화다. 나이키는 마이클 조던이 보증하는 농구화를 매년 시리즈로 선보였고, 에어조던1은 유명 농구애니메이션 슬램덩크의 주인공 강백호가신은 신발로도 유명하다. 현재는 나이키 산하 조던브랜드로 독립된 후 유명 운동선수들을 후원하는 팀 조던을 구성해 에어조던 시리즈를 포함, 매년 다양한 의료신발 등의 제품을 선보이고 있다.
패션 분야의 또다른 콜라보의 한 방식은 유명 영화나 애니메이션, 인기 드라마 등의 캐릭터들과 협업의 형태로 제품을 선보이는 것이다. 전 세계 수많은 팬을 보유한 ‘마블’ 영화속 캐릭터들과 협업을 통한 제품들이 대거 출시되고 있다. 특히 패션업계에서는 ‘마블 콜라보’제품은 실패 확률이 낮고 기본은 한다는 인식을 갖고 있다.
콜라보를 진행했던 한 업체는 “무턱대고 유명한 기업과 콜라보를 하던 시대는 지났다”며“원하는 타킷 고객과 이미지를 가진 브랜드를 찾고 협업하는 전략이 실패 확율이 낮다”고말했다. 그러기 위해서는 소비자 변화를 읽고, 미래 시장을 예측해야만 한다. 최근 콜라보와 협업의 특징은 ‘뉴트로(New-tro)’의 흐름이강하다는 점이다. 뉴트로는 새로움(New)과복고(Retro)를 결합한 말이다. 복고풍 혹은 과거의 것을 단순히 즐기는 것이 아니라, 과거의 것을 현재에 맞게 새롭게 해석하고 즐기는 트렌드를 뜻한다.
패션업계도 오래된 영화나 애니메이션 속 캐릭터를 단순히 차용하는 것이 아니라 현재 소비자들의 감성과 요구에 맞게 재해석한 뒤 이를 제품에 반영한다. 이에 대해 한 의류업계관계자는 “최근 협업 또는 콜라보의 특징은패션 동종업계는 물론 전혀 생각하지도 못했던 분야와 산업, 업체들과 다양한 형태로 이뤄진다. 그래야 소비자들이 선택하고, 소비자들의 눈에띌 수 있다.콜라보를함께한패션업체와 다른 분야도 브랜드 가치가 동시에 상승하는 효과가 있다”고 말했다.
사실 지난해 유통업계 콜라보라고 하면 떠오르는 대표적인 것 중에 하나가 패션 브랜드와 식품 브랜드의 협업이다. 몇 년 전부터 초코파이, 새우깡, 메로나 등의 장수 브랜드가 의류 및 생활용품의 디자인으로 활용되기 시작했다.‘오리온’이 지난해밸런타인데이를맞아 삼성물산 패션부문 ‘비이커’와 함께 출시한 초코파이 스마트폰 케이스도 그 일환이다. 당시 ‘오리온’은 로열티를 받지 않고 ‘비이커’에 초코파이 이미지를 제공해 스마트폰 케이스와 티셔츠, 에코백 등 다양한 상품을 선보였는데, 상품에 새겨진 초코파이를 한 입 베어 문 듯 한 귀여운 패턴이 특히 소비자들의 눈길을 사로잡았다.
글로벌 브랜드끼리 콜라보한 사례도 있다. ‘화웨이’는 아이웨어 브랜드 ‘젠틀몬스터’와 손잡고 ‘젠틀몬스터-화웨이 아이웨어’ 콜렉션을 런칭해 “젠틀몬스터의 트렌디하고 패셔너블한 디자인과 화웨이의 스마트한 기술력이 만나 이전에는 없던 패셔너블한 스마트 아이웨어 시장을 새롭게 개척했다”라는 평을 받았다.
토털 홈 스타일링 브랜드 (주)데코뷰도 창립 13주년을 기념하며 롯데제과와의 콜라보 제품을 선보였다. ‘데코뷰’는 롯데제과 가나초콜릿의 패키지 디자인을 작업했으며, 레트로 로맨틱 감성을 살린 로즈 패턴에 세련미를 더해 화사하고 사랑스러운 패키지를 완성했다. 초콜릿 본연의 진하고 부드러운 맛을 살린 ‘가나마일드’의 패키지는 블랙, 진한 카카오와 우유의 풍미가 특징인 ‘가나밀크’의 패키지는 화이트 테마를 반영하여 한층 고급스러운 느낌을 강조했다.
데코뷰 관계자는 “빈츠, ABC초콜릿, 드림 카카오 등의 롯데제과 초콜릿 상품에 데코뷰 특유의 감성을 살리면서 기존 초콜릿 무드와 구분되는 신선한 디자인을 고민했다”고 말했다. 한편 홈 스타일링 브랜드 데코뷰는 지난 13년간 트렌디하면서도 대중적인 홈데코, 디자인 패브릭 제품을 만들어 왔으며, 특히 자체적으로 개발한 다양한 패턴의 침구, 커튼, 러그, 매트 등 시즌별 300여 가지의 신상품을 선보이고 있다. 또한 데코뷰는 최근 집 꾸미기에 대한 고민을 갖고 있는 이들에게 전문가의 홈스타일링 상담은 물론 추천 제품을 확인할 수 있도록 신규 서비스 ‘홈스타일링 컨설팅’을 선보여 관심을 모으고 있다.
특정 브랜드 또는 인물과의 협업을 통해 별도의 콜렉션 라인을 런칭할 정도로 대대적으로 진행한 것은 2009년 10월 런칭한 ‘유니클로와 질샌더’와의 협업 ‘플러스 제이(+J)’ 프로젝트가 처음이다. 독일 대표 여성 디자이너 질 샌더와의 협업은 제작 단계부터 화제를 모았다. 특히 명동, 강남, 압구정 매장에서는 출시 당일 1000여명의 인파가 몰리면서 출시 첫날 완판되는 기록을 남겼다. 이어 유니클로는 패션 아이콘 ‘이네스 드 라 프레상쥬’와의 콜라보 콜렉션을 2014년 선보인 후 열한 번째 콜라보를 진행하기도 했다. 이외에도 에르메스(Hermes) 수석 디자이너로 활동한 바 있는 ‘크리스토퍼 르메르’와 그의 오랜 파트너인 ‘사라-린 트랜’이 선보인 브랜드 ‘르메르(LEMAIRE)’와의 콜라보 제품은 첫 출시 당시 온라인스토어에서 3분만에 품절되는 기록을 남겼다.
◇ 각양각색의 개성 넘치는 콜라보로 인기
최근 유통 업계의 콜라보는 소위 경계를 넘는 제품들을 다양하게 선보이고 있다. 최근 한세엠케이는 자사 브랜드 TBJ와 진주햄 소시지 브랜드 ‘천하장사’ 콜라보 제품을 선보여 눈길을 끌었다. 먹음직스러운 노란 소시지 속살 컬러에 천하장사 특유의 빨간 줄이 매치된 티셔츠를 보면 두말 필요없이 위트가 넘쳐난다.
프랑스 골프웨어 가스텔바쟉은 최근 유니버설 스튜디오-일루미네이션의 인기 애니메이션 ‘마이펫의 이중생활2’와의 콜라보레이션을 통해 ‘펫웨어’를 선보이기도 했다. 애니메이션 속 캐릭터를 까스텔바쟉의 프랑스 파리 디자인 스튜디오인 PMJC가 특유의 핸드터치 아트워크로 재해석해 독창적인 디자인을 담았다. ‘마이펫의 이중생활2’ 속 ‘맥스’ ‘스노우볼’ 등 위트와 사랑스러움이 넘치는 캐릭터 아트워크가 돋보이며 상품은 티셔츠와 후드티셔츠, 펫 망토, 펫 스카프 등으로 구성됐다.
‘아디다스’는 마블과의 협업을 통해 현역 스포츠 스타의 시그니쳐 농구화를 선보여 화제를 모으기도 했다. ‘아디다스’는 NBA 유타 재즈의 간판 도노반 미첼 선수의 첫 번째 시더페그니쳐 농구화 ‘D.O.N. 제1막’을 선보였다. 아디다스 측은 “이 제품은 도노반 미첼 선수 별명인 ‘스파이다(Spida)’를 상징하는 마블 스파이더맨의 색상과 탄력 넘치는 플레이 스타일을 뒷받침하는 기술력이 적용됐다”고 설명했다. 콜라보 제품은 스포츠 브랜드는 물론 아웃도어, 아동복, 심지어속옷까지 다양한 패션 분야에서 이뤄지고 있다.
이러한 콜라보 제품이 증가하는 것은 당연이 소비자들의 반응과 구매가 있기 때문이다.
콜라보 제품은 일시적으로 매장이 운영되는 팝업스토어나 일부 온라인에서만 한정판으로 판매되는 경우가 많다. 따라서 해당 제품을 갖고 싶어 하는 열성팬(마니아)이나 컬렉터(일명 수집가)들에게는 시간과 가격이 구매 결정의 제한요소가 되지는 않는다. 즉 밤새 줄을 서거나 비싼가격에도 제품을 구매하려는 것은 그 만큼의 가치가 있다고 여기기 때문이다.
패션업계와 콜라보를 진행하는 다양한 분야의 업계도 자신의 캐릭터나 상품, 혹은 브랜드가 유명 의류브랜드와 함께 회자됨으로써 브랜드 가치가 상승하는 효과를 얻을 수 있다. 콜라보 제품 판매를 통해 얻는 캐릭터와 브랜드 직접적인 경제적 가치(로열티 등)가 포함된 것은 당연하다. 한 스포츠브랜드 관계자는 “소비자들과의 소통은 그들이 원하는 감성과 스타일에 회사가 추구하는 방향을 함께 더하는 것이다.
여기에 소비자들을 이어질 수 있는 협업 혹은 콜라보라는 매개체가 들어가는 것은 어쩌면 당연한 흐름”이라고 진단했다.
올해가 쥐띠해여서 일까. 유독 미키마우스나 톰과 제리 등 귀여운 캐릭터와의 협업을 통한 뷰티&패션 아이템이 많이 출시되고 있다. ‘캘빈클라인 CK One차이니즈 뉴이어에디션’은 일러스트레이터 스티븐 윌슨의 쥐 일러스트를 빨간 보틀에 특별히 새겨 넣었다. ‘SK-II 피테라 에센스 미키마우스 리미티드 에디션’ 또한 미키마우스의 귀여운 모습을 담았다. ‘구찌’ 역시 디즈니와 콜라보를 통해 ‘디즈니 X 구찌 콜렉션 스니커즈’를 선보였다. 이외에도 반스, 스와치, 에트로, 모스키노, 이니스프리 등이 제품에 미키마우스를 새겨 넣어 큰 인기를 끌고 있다.
◇ 2020년 새롭게 진행되는 이색 콜라보
패션을 통해 자신만의 개성을 적극적으로 표출하고, 재미 요소를 찾으려는 10~20대 고객의 니즈를 파악한 점도 패션-이종업계 간 콜라보 활동을 활발하게 했다. 이는 SNS 활동에 적극적인 1020세대의 기대와 니즈를 충족하는 동시에 각 브랜드에 대해 감각적 이미지로 인식하게 해 브랜드 인지도 제고 차원에서도 효과를 기대할 수 있어 향후 업계에서 더욱 다양하게 전개될 것으로 전망된다.
건담 콜라보 제품을 출시한 휠라는 일명 ‘휠라보레이션(휠라+콜라보레이션)’으로 유명하다. 대표적인 휠라 콜라보는 2016년 미국 듀오 디자이너 바하 이스트(BAJA EAST), 힙합 뮤지션 나스(Nas), 러시아 디자이너 고샤 루브친스키에 이어 2017년 2월에는 밀라노 패션위크를 통해 공개한 펜디(Fendi)와의 콜라보 콜렉션 등 세계 유명 디자이너와의 협업이다.
‘휠라’는 업종 영역이 벽을 허문 이색적인 콜라보로 눈길을 끌기도 했다. 지난 2017년 4월 음료 브랜드 펩시(PEPSI)와 협업해 선보인 ‘FILA X PEPSI 콜라보 콜렉션’이 대표적이다. FILA X PEPSI 콜라보 콜렉션은 전 세계적으로 선풍적인 인기를 끌고 있는 레트로 무드의 휠라 헤리티지 라인을 바탕으로, 펩시의 젊고 역동적인 감성을 결합해 재해석한 콜렉션으로 단숨에 소비자들의 눈길을 끌었다.
이외에도 휠라는 2017년 5월 빙그레 메로나와 협업으로 ‘FILA X 메로나 콜라보 콜렉션’을 출시했다. 일명 메로나 콜렉션은 레트로 감성의 헤리티지 무드가 담긴 휠라 슈즈 코트디럭스와 드리프터(슬리퍼) 디자인에 메로나 특유의 컬러를 적용, 산뜻하고 경쾌한 느낌을 담은 제품이었다. 메로나 콜라보 제품 중 벨크로 버전은 초도 물량 3000족이 2주 만에 완판 됐을 정도로 화제가 된 바 있다.
휠라는 2017년 이외에도 일본 대표 스트리트 브랜드인 ‘해브 어 굿 타임(Have a Good Time)’, 10월에는 메이크업 브랜드 베네 피트(BENEFIT)와 협업을 전개했다. 또 지난해 4월에는 롯제제과 젤리 브랜드 ‘젤리셔스’와 협 업해 휠라 키즈 히트템 ‘흴라꾸미’ 슈즈를 젤리로 구현해 냈다. 2020년에도 휠라는 소비자에 게 차별화된 가치를 제공하기 위한 콜라보를 지속해 나갈 예정이다.
올해 1월 말, 이탈리아 유명 편집숍인 ‘스펙트럼(SPECTRUM)’과 손잡고 협 업 콜렉션을 출시, 2020 휠라보레이션의 포문을 열었다. 스펙트럼은 그래피티와 힙합 문화에 입각, 다양한 아이템을 선보이는 이탈리아 유명 편집숍이다. ‘휠라’와 ‘스펙트럼’은 모두 이탈리아에서 탄생했다는 공통점을 지니고 있으며, 각 브랜드 고유의 색채와 로고 등을 활용하여 후디, 맨투맨, 반팔 티셔츠, 힙색, 버킷햇 등 의류와 액세서리를 다양하게 선보일 예정이다. (후디, 맨투맨은 1월 말, 기타 아이템은 4월 출시 예정)
이랜드월드의 ‘스파오’는 EBS 유튜브 채널 ‘자이언트 펭TV’의 대세 캐릭터 펭수와 손을 잡았다. 스파오는 지난해 12월 중순부터 올해 1월까지 펭수 캐릭터가 그려진 의류 및 파자마, 잡화류를 포함한 전체 콜렉션을 순차적으로 선보여 매진을 기록했다.
1월 20일 스피오에 따르면 지난 17일 출시한 ‘2020 펭수 옷장 공개’의 예약 주문이 출시 후 3일간 누적 3만장을 돌파했다. 이는 당초 목표치를 크게 웃도는 수준이다. 주문이 폭주한 ‘노란 색 펭수 수면바지’는 기존 2월 초로 예정하고 있던 2차 예약판매 상품까지 풀었다. 스파오 공식 온라인 몰에 단독으로 공개된 이번 협업 상품은 지난 1차 출시 때 3시간 만에 동이 난 수면바지 3종을 비롯해 12종의 상품이다. 특히 이번 협업은 정오에 물량이 공개되자마자 동시 접속자가 최고 6000명에 달하며 지난 1차 출시 때의 접속자 수를 갈아치웠다.
스파오 관계자는 “지난 1차 협업 상품 출시 때 조기 품절로 아쉽게 발걸음을 돌렸던 고객들의 편의를 위해 사전예약 방식을 도입해 최대한 많은 고객들이 펭수와 함께 할 수 있도록 했다”면서 “앞으로도 한 발 앞선 콜라보로 고객들에게 새로운 경험을 만들어줄 수 있도록 노력하겠다”고 말했다.
‘스파오’는 지난 2015년부터 짱구는 못말려, 토이스토리, 해리포터 등 여러 인기 캐릭터 및 브랜드와 협업한 제품으로 큰 인기를 끌었다. 콜라보 상품으로만 1500억원의 매출을 만들어 냈고, 판매장수로는 800만장을 판매하며 국내 의류업계에 콜라보 열풍을 더욱 부채질하고 있다. 특히 해리포터와의 협업 상품은 오픈 1시간 만에 25만장이 팔리며 고객들 사이에서 콜라보레이션의 장인으로 인정받는 계기가 됐다. ‘스파오’는 펭수와의 콜라보에 이어 올해는 ‘스파오X텔레토비’, ‘스파오 X셜록홈즈’와의 콜라보를 2월달에 진행할 예정이다.
‘타미X루이스’는 대표적인 미국 디자이너 타미 힐피거와 포뮬러 원 세계 챔피언 6회 연속 우승자이자 타미 힐피거 남성 라인의 글로벌 브랜드 앰버서더인 루이스 해밀턴(LewisHamilton)이 손을 잡고 함께 디자인한 콜렉션이다. 네 번째 시즌을 맞은 ‘타미X루이스’협업 콜렉션은 친환경 소재를 활용함에 있어 괄목할만한 진전을 보이는 한편 디자인은 성별과 연령, 인종 그리고 체형 등 모든 경계를 허물어 버리는 ‘모두를 위한 스타일(Style For All)’을 보여준다.
이번 콜렉션으로 선보이는 제품은 클래식한 아우터와 새로운 실루엣이 눈에 띄는 후디와 카고 팬츠, 밀리터리 감성의 블루와 그린 컬러를 사용해 뉴트럴 톤과 네온 팝의 조화가 클래식한 트랙 수트, 현대적인 감각이 스며있는 항공 재킷, 필드 재킷 등으로 구성되어 있다. 2020년 봄 ‘타미X루이스’ 콜라보 콜렉션은 오는 2월 16일 영국 런던의 테이트 모던에서 열리는 타미나우(TOMMYNOW) 런웨이에서 첫 공개된다. 국내에서는 2월 4주부터 가로수길 직영점, 명동 직영점을 비롯한 전국 주요 타미 힐피거 남성 매장에서 판매될 예정이다.
슈프림과 콜라보를 진행하는 나이키는 ‘슈프림X나이키 에어포스1로우(Supreme x Nike Air Force1 Low)’를 올 봄에 출시할 예정이다. 현재까지 알려진 컬러는 화이트와 블랙으로 어떤 디자인으로 발매될지 궁금증을 자아내고 있다. 아울러 Off-White™(오프 화이트) 와 NIKE(나이키) ‘AIR JORDAN 5(에어 조던 5)’의 콜라보도 예정되어 있다. 블랙, 메탈릭 실버의 에어조던5의 슈 레이스에는 Off-White™와의 콜라보임을 나타내는 “SHOELACES”의 문자가 새겨져 있고, 로고 부분에는 3M리플렉터가 탑재되어 있다. ‘Off-WhiteXNIKE’의 콜라보 ‘AIR JORDAN 5’는 2월중 출시될 예정이다.
‘스타벅스코리아’ 역시 1월 21일부터 2월 6일까지 방탄소년단과 콜라보레이션을 진행, 퍼플 색상의 음료 1종, 푸드 5종, MD 상품 6종을 새롭게 선보이며 대한민국 청년의 꿈을 응원하는 캠페인을 전개하고 있다.
올해 1월 1일부터 ‘Be the Brightest Stars’를 테마로 한 새해 프로모션을 통해 대한민국의 미래인 청년들에게 ‘너는 그 자체로 빛나는 별’이라는 공감과 희망의 메시지를 전하고 있다. 캠페인 시즌 동안 스타벅스는 방탄소년단과 협업한 품목의 판매 수익금 일부로 기금을 조성해 ‘아름다운재단’과 함께 하는 ‘청년 자립 프로젝트’ 후원 사업을 위해 기부한다.
이번 캠페인에서는 ‘블루밍 퍼플 뱅쇼’를 비롯하여 별빛이 반짝이는 밤하늘을 형상화한 보라 색상의 다양한 상품을 선보인다. ‘블루밍 퍼플뱅쇼’는 엘더플라워 향이 은은하게 느껴지는 포도주스와 과일을 함께 즐길 수 있는 뱅쇼 음료로 따뜻하게 추위를 녹여주는 뱅쇼처럼 별처럼 빛날 대한민국 청춘을 위로하고자 하는 응원의 메시지를 담았다.
한편, 이색적인 조합으로 눈길을 끄는 콜라보도 다양하게 진행 될 예정이다. 여의도 ‘메리어트 이그제큐티브 아파트먼트’(이하 여의도 메리어트)는 2020년 새해 호텔에서의 휴식과 함께 문화생활을 즐길 수 있도록 ‘툴루즈 로트렉’과 콜라보레이션을 통해 ‘윈터 호텔 브레이크 패키지’를 2월 29일까지 선보인다. 이번 패키지는 편안한 객실에서의 1박과 더불어 국내에서 최초로 선보이는 현대 포스터의 아버지 ‘툴루즈 로트렉’ 전시 티켓, 메리어트 이그제큐티브 아파트먼트 서울의 시그너처 ‘유아용 베스 가운’이 포함되어 있다.
호텔에 머무는 동안에는 피트니스, 실내 수영장, 사우나, 스쿼시 코트를 무료로 이용할 수있다.예술의 전당에서 1월 14일부터 5월 3일까지 진행되는 ‘툴루즈 로트렉’ 전은 19세기 말 프랑스의 분위기를 그대로 담아낸 150여 점의 작품들로 꾸며진다. 포스터 작품들, 석판화, 연필과 펜으로 그린 스케치 등 다양한 형식의 작품을 만날 수 있다.
◇ 뉴트로와 만난 재탄생된 오리지널리티
브랜드 히스토리 속에서나 존재할 법한 오래되고 촌스러워 보이는 물건이 현재 젊은 소비자에게 새로운 소비타입으로 신선함을 주고 있다.
그중에서도 돌아온 진로의 열풍이 거세다. 뉴트로 감성을 담은 소주 ‘진로’가 출시 7개월만에누적판매 1억 병 판매를 돌파하며 브랜드 대세를 이어가고 있다. 이는 초당 5.4병 판매된 꼴로, 월 평균 약 1436만 병을 판매한 셈이다.
가정용 페트병이나 팩 제품 없이 오직 360ml병 제품만인 ‘진로’가 성공적으로 시장에 안착할 수 있었던 이유로는 2030 젊은 세대를 공략한 다양한 브랜드 활동이 주효했다고 판단된다.
제품은 1970년대 진로 병의 하늘색을 그대로재 현했고, 진로의 한자 로고를 새롭게 디자인하는 과정에서 20대의 선호도를 반영해 현대적이고 젊은 감각으로 라벨을 완성, 뉴트로 콘셉트를 집약했다. 또한 ‘진로이즈백(진로is Back)’이라는 캠페인 슬로건과, 진로의 상징인 두꺼비를 의인화해 귀엽고 엉뚱한 캐릭터로 재탄생시켜 돌아온 진로를 드라마틱하게 표현했다.
하이트진로는 공급이 따라가지 못할 정도로 수요가 급증해 품귀현상을 빚자, 지난해 10월 생산라인을 확대해 공급을 안정화했다. 이밖에도장수 식품 브랜드들에서 특유의 과거 모습을 그대로 재현한 제품들이 연이어 출시되고 있다.
삼양식품은 장수 스낵 ‘별뽀빠이’(1972년 출시)를 1980년대 사용했던 삼양식품 로고와 서체등을 활용한 복고풍 디자인으로 적용해 새롭게선보이는가 하면, 지난해 8월 롯데푸드는 빙과브랜드 ‘구구’를 특유의 황금빛 패키지와 옛 느낌의 한글 제품명을 적용한 1985년 출시 당시디자인을 리뉴얼해 선보이기도 했다.
이뿐만 아니라 재미있고 이색적인 콜라보레이션도 눈길을 끈다. SNS를 보면 “곰표 맨투맨~”이라는 해시태그와 함께 인증샷을 올린 젊은 친구들이 눈에 뛴다.
‘곰표’는 우리가 아는 대표적인 밀가루 브랜드로 모회사인 대한제분(1952년 설립)이 1950년대 초부터 선보인 곰표는 어느덧 70세에 가까워지는 장수 브랜드다. 하지만 높은 인지도와는 별개로, 다소 올드하거나 투박하다는 느낌이 있었던 곰표가 본격적으로 달라지기 시작한 것은 2018년 대한제분이 선보인 채널 ‘곰표-레트로 하우스’부터였다.
레트로 열풍과 더불어 대중들에게 친근하게 다가가고자 온라인 플래그십 공간인 ‘곰표-레트로하우스’를 일종의 문화의장으로활용, 브랜드의 역사 소재와 더불어 다양한 레트로 굿즈를 판매하기 시작한 것이다. 여기서 가장 활발히 활용된 콘텐츠는 곰표를 연상시키는 이미지, ‘밀가루 포대’와 ‘백곰’이다. 이후 여러 브랜드와의 협업으로 스와니코코 X 곰표의 ‘밀가루 쿠션, 세븐일레븐 X 곰표 ’곰표치약‘, CU X 곰표 ‘오리지널 팝콘’, 4XR X 곰표 ‘곰표패딩’ 등 각종 제품으로 출시됐다. 식품과 화장품, 패션 브랜드의 조합이 어색하게 여겨질수도 있지만 상품들은 매번SNS상은 물론 온오프라인 모두 높은 화제성을 가져왔다.
미국의 컬러연구소 팬톤이 2020년 올해의 컬러로 클래식 블루(Classic Blue)를 선정했다. 네이비 컬러보다 가벼우면서 스카이 블루보다 어두운 클래식 블루는 안정성과 심플함을 구현할 수 있는, 세월이 흘러도 유행을 타지 않는 색이다.
패션 콜라보에 직접 참여한 한 관계자는 “올해의 색이 클래식 블루라는 말을 들었을 때 ‘빈티지와 에트로의 붐이 당분간 지속되겠다’ 라는 생각했다”면서 “많은 콜라보를 통해 국민들도 학습이되었기 때문에 앞으로의 콜라보는 더욱 세분화되고 디테일해질 것으로 보인다”고 전망했다.
고객들에게 메시지와 감동을 줄 수 있는 콜라보 선보여야죠
한국콘텐츠진흥원이 발간한 ‘콘텐츠산업 통계조사 보고서’에 따르면 키덜트와 성인 소비자, 1인가구 중심으로 한 현대 소비문화의 변화, 확산으로 캐릭터 시장의 다양성이 확장되고 있다. 이에 기업들도 애니메이션, 캐릭터 마케팅 등을 적극 활용하고 있는데 자동차, 패션, 뷰티 생활용품 등 서로 다른 분야에서 지명도가 높은 둘 이상의 브랜드가 손잡고 새로운 브랜드를 만들며 콜라보레이션을 활발하게 하고 있다고 밝혔다.
이랜드월드 SPA 브랜드 ‘스파오’ 역시 그동안 수많은 콜라보레이션(이하 콜라보)을 진행하며 엄청난 인기를 끌었다. ‘스파오’가 진행한 콜라보 중 가장 기억에 남는 것은 단연 ‘짱구 파자마’로 1차 출시 당시 온라인 서버까지 다운되며 30분만에 완판 됐다. 이후 출시된 ‘스파오 X 해리포터’ 콜라보 상품은 런칭 당일 새벽 00시 온라인 판매가 시작되자마자 3분만에 준비된 물량 3만 장이 모두 팔리는 기록을 세웠다. 그동안 ‘스파오’는 장르를 넘나들며 여러 캐릭터 및 브랜드와 콜라보를 선보이며 완판 신화를 써내려 왔다. 이랜드 SPA 브랜드 스파오의 염하나 IMC팀장은 “‘스파오’가 이처럼 출시하는 협업 상품마다 성공할 수 있었던 비결은 SNS를 통한 적극적인 고객의견 수렴이다. ‘스파오’는 콜라보 상품 출시 전 SNS를 통해 고객에게 디자인 선호도 및 콜라보 유형에 대해 설문조사를 진행하고 고객들의 의견을 적극적으로 수렴해 상품을 기획하고 있기 때문”이라고 말했다.
“‘스파오’의 대표적인 콜라보로 많은 분들이 ‘짱구는 못말려’를 꼽으시는데 당시 짱구를 좋아하는 분들을 대상으로 고객 조사를 했었습니다. 지금은 너무나도 당연한 일이지만 그때 당시에는 짱구 커뮤니티나 카페 등을 찾아다니며 FGI(Focus Group Interview)를 시도했습니다. 매니아들을 만나 이야기하다보면 그동안 본인들이 원했던 상품에 대한 아이디어들을 한없이 풀어냅니다. 그것을 기초로 그 상품이 대중적으로 인기를 끌 수 있을지 회의를 거쳐 디자인을 하게 되고 ‘스파오’가 가지고 있는 채널을 통해 다시 한 번 조사를 한 뒤 최종 투표를 합니다. 그 과정을 거치다 보면 신기하게도 ‘이건 상품화가 되면 성공하겠다’라는 감이 옵니다.”
염 팀장은 “‘스파오’의 경우 콜라보를 처음 진행할 당시 시대의 흐름을 탔다기 보다는 ‘고객이 진짜 원하는 것을 해보자, 스토리를 입혀 정말로 그들이 사고 싶은 것을 만들어보자’라는 마음으로 시작했다.”고 말했다.
‘스파오’는 런칭 이후 30개 이상의 콜라보 상품을 선보이며 대부분 성공을 거뒀다. 이처럼 큰 호응을 얻으며 콜라보를 진행 할 수 있었던 이유는 각 세대들의 특징과 소비성향을 빠르게 판단하고 그들이 원하는 니즈(needs)를 충족시켰기 때문이다.
“10대들은 친구의 영향을 가장 많이 받고, 유행이 빨리 왔다 빨리 지나가는 세대입니다. 주로 단체성을 띄고 있기 때문에 10대를 저격할 경우 반티라든지 우정룩 등을 고려하는 것이 중요합니다. 요즘 10대들 사이에서는 그레이 트레이닝 팬츠가 유행인데 너무 딱 붙지 않아야 하고, 밑단이 조거(발목을 잡아주는) 스타일이어야 합니다. 10대들은 원하는 것이 명확하기 때문에 그런 요소들을 정확하게 짚어주면 소비로 이어집니다. 반면 40~50대의 경우 콜라보를 진행한다고 해서 쉽게 움직이는 세대가 아니기 때문에 성공할 확률이 낮습니다. 유니클로가 알렉산더왕이라는 디자이너와 콜라보를 해 히트텍을 고급화시켜 성공을 거뒀듯이 그들에게 꼭 필요한 아이템이 무엇일까를 늘 고민하고 있습니다.”
만약 스파오가 10대부터 50대까지 사랑받을 수 있는 그 무언가를 찾아내 성공시킨다면 콜라보의 영역을 한층 확장시키는 계기가 될 것이다.
“캐릭터 사업의 경우 ‘스파오를 거쳐야만 더 성장할 수 있다’ 라는 생각에서인지 많은 업체에서 연락이 옵니다. ‘스파오’의 콜라보가 그동안 재미와 흥미에 포커스가 맞춰졌다면 이젠 메시지와 감동을 줄 수 있는 아이템을 선정해 진행해 나갈 것입니다”
앞으로 ‘스파오’는 전혀 다른 분야의 파트너를 찾아 의외성을 보여줄 계획이다. 요즘 소비자들은 웬만큼 새로운 콜라보는 놀라지 않기 때문에 ‘아! 이 콜라보, 새롭다’라고 느낄 수 있는 파트너를 찾아 소비자들에게 새로움을 선사할 예정이라고 밝혔다. 그러기 위해서는 성장 가능성이 높은 브랜드를 알아보고, 다른 브랜드보다 한발 앞서 협업하는 것이 중요하다. 바로 ‘스파오’가 뛰어난 분야로 최근 펭수와의 첫 콜라보로 주목받았던 이유도 어떤 분야가 인기 있고, 발전할 수 있을지 넓은 안목으로 파악했기 때문으로 보인다.
염하나 팀장은 “스파오가 그동안 10대, 20대에게 집중을 했다면 2020년에는 연령을 확장시켜 5000억원대의 매출을올리는 것이 목표”라며 “앞으로도 다양한 분야와의 협력을 통해 콜라보 분야에서 독보적인 자리를 유지해 나갈 것”이라고 밝혔다.
한국콘텐츠진흥원이 발간한 ‘콘텐츠산업 통계조사 보고서’에 따르면 키덜트와 성인 소비자, 1인가구 중심으로 한 현대 소비문화의 변화, 확산으로 캐릭터 시장의 다양성이 확장되고 있다. 이에 기업들도 애니메이션, 캐릭터 마케팅 등을 적극 활용하고 있는데 자동차, 패션, 뷰티 생활용품 등 서로 다른 분야에서 지명도가 높은 둘 이상의 브랜드가 손잡고 새로운 브랜드를 만들며 콜라보레이션을 활발하게 하고 있다고 밝혔다.
