독보적인 브랜딩 영역을 구축하고 있는 퍼퓸 브랜드 탬버린즈가 향수를 넘어 헤어 케어 카테고리로 사업 영토를 본격 확장한다. 단순한 기능성 제품 출시를 넘어 브랜드 고유의 시각적 미학과 향을 결합한 새로운 라이프스타일을 제안하며 충성 고객 확보에 나선 모습이다. 탬버린즈는 지난 10일 신규 향 ‘썸머테일스’와 함께 브랜드 최초의 헤어 컬렉션을 공개하며 서울 신사동에 위치한 하우스 노웨어 도산에서 팝업을 시작했다.
최근 유통업계에서는 오프라인 매장을 단순 판매처가 아닌 브랜드의 세계관을 경험하는 복합 문화 공간으로 활용하는 추세가 뚜렷하다. 탬버린즈 역시 이번 팝업스토어를 통해 예술적인 오브제와 감각적인 디스플레이를 선보였다. 아티스트 모니카 필로니와 협업한 ‘돌 시리즈(DOLL SERIES)’ 오브제와 실제 머리카락의 질감을 살린 연출은 방문객들에게 시각적 신선함을 제공했다. 현장에는 이른 아침부터 입장 대기 행렬인 이른바 ‘오픈런’이 발생하며 신규 컬렉션에 대한 시장의 높은 기대감을 입증했다.
이번에 선보인 헤어 컬렉션은 현대 소비자들의 ‘세분화된 향기 취향’과 ‘셀프 케어’ 니즈를 동시에 겨냥했다. 모발에 은은한 잔향을 입히는 헤어 퍼퓸을 필두로 영양을 공급하는 헤어 오일, 그리고 향기를 머금은 패션 아이템인 헤어 퍼퓸 스크런치 등 총 3가지 라인업으로 구성됐다. 특히 브랜드의 상징적인 향인 ‘카모’를 비롯해 새롭게 공개된 ‘썸머테일스’ 등 총 4가지 향을 입혀 기존 향수 라인업과의 시너지를 꾀했다.
시장에서는 탬버린즈의 이번 행보를 프리미엄 뷰티 시장 내 영향력 강화 전략으로 분석하고 있다. 단순히 액체 향수에 머물지 않고 신체 곳곳과 일상 소품에 향을 입히는 레이어링 문항을 선도하겠다는 의지다. 특히 신규 향 ‘썸머테일스’는 여름 끝자락의 청량함과 따스함을 가죽과 우디 노트를 통해 감각적으로 풀어내며 전문적인 조향 역량을 과시했다.
업계 관계자는 “니치 향수 시장이 포화 상태에 이르면서 브랜드들이 헤어나 바디 등 인접 카테고리로 눈을 돌리고 있다”며 “탬버린즈는 강력한 팬덤을 바탕으로 패션 소품인 스크런치까지 제품화하며 카테고리 경계를 허물고 있다”고 평가했다.
소비자 경험을 극대화하기 위한 마케팅 기법도 눈에 띈다. 팝업 공간 내에 마련된 ‘퍼퓸드 헤어 살롱’ 포토부스는 방문객이 자신의 헤어스타일을 가상으로 변형해 매거진 형태의 사진을 인화할 수 있도록 설계됐다. 이는 소셜 미디어 공유를 즐기는 MZ세대의 특성을 정확히 파악한 전략이다. 또한 일정 금액 이상 구매 시 증정되는 ‘키 콤(Key Comb)’ 등 한정판 굿즈를 배치해 구매 전환율을 높이는 영리한 프로모션을 병행하고 있다.
글로벌 시장을 향한 확장성 역시 이번 프로젝트의 핵심이다. 탬버린즈는 이번 헤어 컬렉션과 썸머테일스 향수를 한국 시장을 기점으로 중국과 일본 등 아시아 주요 국가에 순차적으로 출시할 계획이다. 지난 9일 진행된 사전 행사에는 글로벌 아이돌 그룹 아일릿(ILLIT)과 배우 허광한 등 국내외 영향력이 큰 셀럽들이 참석하며 해외 팬들의 이목을 사로잡았다.
전문가들은 감도 높은 브랜딩과 오프라인 체험 마케팅의 결합이 탬버린즈를 단순 뷰티 브랜드를 넘어선 ‘문화 아이콘’으로 만들었다고 분석한다. 5월 30일까지 이어지는 이번 도산 팝업스토어는 브랜드의 새로운 미학적 지향점을 제시함과 동시에 글로벌 뷰티 시장에서의 경쟁력을 확인하는 시험대가 될 전망이다.
